奇瑞国际营销策略

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1、国际营销策略奇瑞汽车班级：市场111组长：周海洋组员：刘闯高冬雪赵茜程浩徐涛毛雨晨袁品林背景介绍：中国加入WTO后，国家积极参与国际汽车市场，国产汽车与进口汽车的竞争是白热化的。奇瑞汽车为了达到效益的最大化，自上市以来就注重开拓国内国际两个市场。奇瑞汽车从产品上市伊始就注重开拓国内国际两个市场，木着“无内不稳，无外不强，以外促内，形式灵活”的原则，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、ckd散件、发动机以及整车制造技术和装备出I」至国外的轿车企业。美国一直是全球最大的汽车销售市场，本文以奇瑞汽车在美

2、国的国际营销策略为例，着重分析奇瑞汽车进军国际市场的品牌策略及相应的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。一、国际汽车市场营销特点分析1、当今国际汽车市场是寡头垄断形式，其销售特点也呈现寡头垄断的形式,对于中国汽车向国际市场是一个级大的挑战。2、通过跨国公司打进他国汽车市场则是发达国家汽车企业争夺和占领国际市场的重要手段。随着汽车市场全球化的推进，汽车生产国际化的种种形式也应运而生，如海外建厂、兴办合资企业、购买当地公司股份和进行合作性生产等。3、随着产品在设计和质量方而的趋同化，国际汽车市场的竞争手段开

3、始从价格竞争转向非价格竞争，而非价格竞争主要是服务的竞争。战后，随着世界经济的发展，各国人民生活水平的提高，对汽车产品的质量、功能和售后服务提出了更高的要求。售后服务的优劣也在很人程度上影响着客户的购买心理，售后服务已经被提高到与产品质量同样重要的位置。二、奇瑞汽车简介奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，现注册资本为36.8亿元。公司于1997年3月18□动工建设，1999年12月18B,第一辆奇瑞轿车下线；以2010年3月26日第200万辆汽车下线为标志，奇瑞进入打造国际名牌的新时期。200

4、6年奇瑞被国家商务部、发改委联合认定为首批“国家汽车整车出口基地企业”。2007年通过与美国量了等企业的合作，开启中国汽车工业跨国合作的新时代。2008年，奇瑞成为我国首批“创新型企业”，“节能环保汽车技术平台建设”、“轿车整车自主开发系统的关键技术研究及其工程应用”二项口分别荣获国家科技进步奖一等奖、二等奖。截至2009年底，公司共获得国家授权专利2624件，在国内汽车企业中名列前茅。公司已具备年产90力•俩整车、90力台套发动机及80力•台变速箱的生产能力，建立了A00、AO、A、B、SUV五大乘用车产

5、品平台，上市产品覆盖十一•大系列共二十一款车型。奇瑞以〃安全、节能、环保〃为产品发展目标，先后通过IS0900K德国莱茵公司IS0/TS16949等国际质量体系认证。2013年，奇瑞累计销量突破400万辆，连续12年蝉联屮国自主品牌乘用车年度销量第一位；产品远销80余个国家和地区，累计出口已超过80万辆，并连续10年成为屮国最大的乘用车出口企业。三、奇瑞汽车国际化发展1、2()()1年2月，通过IS09001体系认证10月首批奇瑞轿车出口叙利亚。2004年2月，与伊朗SKT公司签订合作建厂的协议，开创了中国

6、轿车海外建厂的先河。2、2006年3月首批出M2100台奇瑞发动机发往美国。3、2007年7月与克莱斯勒集团签署合作协议，奇瑞瑞麒2在长春车展期间上市。8月与菲亚特集团签署发动机供货协议。8JJ22H,奇瑞第100万辆汽车下线。奇瑞与伊朗IRANKHODRO以及加拿大SOLITAC公司签署合资协议。4、2008年2月，奇瑞A5混合动力50辆助阵北京奥运会，记者从北京奥组委获得消息，在其与科技部、北京市政府联合启动的北京科技奥运建设项目中，奇瑞力挫众多合资厂家，一举拿下80辆奥运交通服务车屮50辆的份额，成为

7、首次亮相奥运会的中国自主品牌汽车。5、奇瑞汽车在马来西亚联营建组装厂2008年4月21日中国商务部消息，奇瑞汽车公司已与马来西亚AladoBumi公司在马来西亚赛城签订了合资组装汽车协议，根据协议，奇瑞公司将在马组装生产其两个旗舰号车款”B14“多用途休旅车和••TiggoH运动型车，第一批产量为200-300辆，一年后增至3,000辆。双方首阶段联营注册资本金1,200万美元，各占50%股份。6、奇瑞汽车联手止大、荣创进入泰国销售2008年11月14B,奇瑞汽车股份有限公司萤事长总经理尹同跃与泰国奇瑞荣创

8、集团萤事会主席VithitLeenutaphong在安徽省合肥市签署合作协议，这标志着奇瑞汽午将正式进入泰国市场。初期战略规划奇瑞汽车有限公司创立之初，正逢国家政策对汽车行业人力扶持，国家为汽车生产企业提供了一系列优惠政策。奇瑞汽车董事长兼总经理——尹同跃，带领奇瑞大胆创新，并迅速地对市场机会加以利用，实现了企业的真正发展。当时,国内汽车行业中存在一些老牌大型生产企业，如一汽、二汽、上汽等，但他们所生产的汽车产品