小新星英语市场培训方案

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1、小新星英语市场培训方案（整理）整个培训分成二大部分，第一部分是有关小新星英语培训课程本身知识的了解，第二部分是销售方案、方法与技巧。一.小新星培训课程特色1.参加小新星英语教学课，直观感受课程教学特色：与学校传统英语教学相比，培训课很多新颖的地方：互动环节穿插期间，气氛活跃；教学形式灵活多样，备课周到，道具有趣，很适合小孩子的性格特点；真正的寓教于乐，在游戏中学习，在学习中游戏，让小孩子最大程度理解、记忆所教的内容；整个教学过程中老师能够很好把握课堂的节奏，并且基本不讲中文，还能让那么小的孩子理解、踊跃参预并始终沉浸在一种语境中，用非母语思考、用非母语表达。2.教务长培训课程体系设置：整个体系

2、分为四个部分。幼儿和少儿启蒙班，小学同步强化班、拓展班、精英班和小升初衔接班，短期语咅、语法或者单词速记班，初中同步和精英班A.幼儿启蒙班（适合3-5岁儿童）：主要是引发学习英语兴趣。教材内容以简单实用的口语、歌曲、小动物漫画、童话情景剧为主，外观漂亮，颜色丰富，通过简单对话、唱歌、游戏、讲故事、童话角色演出，达到教学目的。另外，还有不同的奖品，比如小五星粘贴，学员表现好的话可以奖一个粘贴星星，达到一定数量，还可以换头饰等等，非常适合这一阶段年龄的儿童学习。具体教材是幼儿童话启蒙班的《新星幼儿英语》1・4册。1・4每册都有不同的侧重点、每册一个熟悉的童话故事：一只懒惰的苍蝇，小猫钓鱼，小羊和狼

3、，灰姑娘,学费340元（不包含书本费）A.少儿启蒙班（三年级以前儿童）：仍然是引发英语学习兴趣为重点，教材有少0册到少4册（一般由于少4册不够精良，没有教学）,4册教材总共18次课，每次三节课，分54课时学完，学费450元，除教材外另配套有生词本、画板、挂图和磁带B.少儿语音突破班：教材是《咪咪羊动画英语1-4册》，每课都会先看一个动画片，再学课本、练语音，是很多双语幼儿园的首选教材。16次课，学费400元C.小学同步强化班：《九年义务教育教材同步辅导3・6年级》。18次课，450元D.小学拓展提高班：《新标准英语1・4册》18次课，450元E.小学精英特训班：《看听学1-3册》，《新概念1-

4、2册》20次课,500元F.小学升初中衔接班：《新星小学词汇语法精讲》20次课，500元H国际音标突破班：《一气呵成学语音1・3册》16次课，学费400元I.神奇词汇速记班：《神奇英语单词学习法》20次课，500元J.密集口语强化班：《新星初/中/高级口语》16次课，学费400元K.初中同步强化班：《九年义务教育教材同步辅导初一■初三》20次课，500元L.初中精英特训班：《新概念1・3册，初中词汇语法阅读精讲》20次课，500元另外，还有小升初语文与数学基础与精英班以上培训课程一般都安排在周六、周日，上、下午各一次课，三个课时。也可以根据学员的时间灵活安排。1.教务长教材特点：2-7岁的儿童

5、，大脑与心灵象白云一样洁白无暇,对外界的一切事务非常敏感，求知欲强，心理障碍小，机械记忆强，语言模仿能力强，是处于语言的最佳学习阶段，小新星的教材就是针对儿童此时的身心特点，编出一系列特殊教材，集听、说、演、唱为一体，在浓厚的语言环境中自然而然地学习用非母语思维和表达，达到激发兴趣、吸引注意、寓教于乐、情景交融、形象生动、反复练习、直至熟练掌握的最终目的。2.教务长培训教学特色：A.小班教学：人数控制在1-15人，人数少，教师与学员一对一辅导时间比大班和学校的教学相比要多得多B・游戏教学：在游戏中学习，在学习中游戏，寓教于乐，在轻松的气氛中学习和积累知识C.TPR肢体语言教学法：在教学中教师与

6、学生尽可能结合肢体语言去表达，这样既有新鲜感、感染力，更能吸引注意力D.情景式教学法：利用各种道具，模仿教材中的情景片段，进行情景演绎，激发学员的表现欲望和学习兴趣。E.自然拼音教学法：利用26个字母，48个国际音标，发掘规律，自然拼、读出68个发音，直至能拼读出各种单词和句子F・重叠式螺旋教学方法：在学习新知识的同时不断重复学过的东西,加深印象，巩固知识。一.销售沟通技巧1.市场人员团队气氛营造A.行业前景分析（英语的应用范围，工具，目前市场状况）B.正确的选择决定成功（行业，公司，老板）C.精气神的体现：问候、招呼形式、口号（欢迎加入到这个有生命力的团队，过一种有汗、有泪、有甘、有苦的生活

7、，直到成功为止！）,2.市场人员常识培训：销售流程，陌生拜访，电话营销（话术整理）A.销售的几个环节：礼仪（仪容、仪表，电话礼仪）a.寻找准客户：方法包括缘故法、介绍法、陌生拜访、信件拜访、机缘法；步骤：收集名单，收集相关信息资料，分析准客户，联络并培养关系、感情b・接触：帮助客户了解需求，展示服务的独特性，对客户的问题明确作答；C.异议处理：解除顾虑；d.促成：激发顾客购买的冲动，预约时间，体验