暖暖阳光屋营销策划书最终

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1、暖暖阳光屋营销策划书队伍名称：暖暖阳光屋队长：李宏刚队员：黄彦潮，张璇宜，陈拱虹，周嘉瑜联系方式：2010年10月16日24暖暖阳光屋营销策划书目录一、市场机会分析…………………………………………21.1营销环境分析…………………………………………21.2消费者分析……………………………………………31.3竞争者分析……………………………………………41.4产品分析………………………………………………5二、目标市场分析……………………………………………62.1团队营销目标…………………………………………62.2市场细分………

2、………………………………………62.3目标的选择与定位……………………………………82.4SWOT分析………………………………………8三、营销策略组合…………………………………………93.1营销创意……………………………………………93.24Ps…………………………………………………10四、营销计划与执行………………………………………154.1营销活动流程………………………………………154.2财务预算……………………………………………174.3风险评估及应变方案………………………………17五、团队介绍……………………………

3、…………………18六、附录……………………………………………………19（调查问卷及统计图、店面装饰、logo设计图）24暖暖阳光屋营销策划书一、市场机会分析营销环境分析市场营销环境：市场营销环境存在于企业营销系统外部不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及目标实现的外部条件。因此，我们必须重视研究市场营销环境及其变化。宏观环境分析：每年到入冬时节，由于天气寒冷的原因造成了市场对暖冬产品的需求大幅增加，有需求就有供给，面对需求的增加，在利润的驱使下，就会有大量的供给出现。因为这个季节，暖冬产品相对于其

4、他产品的需求量更大更多，为了满足这一季节消费者的需求，我们有必要选择销售暖冬产品。更多竞争者加入市场，加重了竞争的剧烈程度，造成了销售产品类似，导致了市场份额下降。市场由此会从卖方市场转变为买方市场，让销售者的地位趋于被动。微观环境分析：我们营销的对象是大学生，暖冬产品属于日常消费品，价格适中，大部分消费者能够接受暖冬产品的价格，在暖冬产品上的购买力较强，暖冬产品也是与大学生生活息息相关的东西，所有可以预测大学生愿意并且能够购买暖冬产品。只要我们的定价合理且优惠，就能够扩大市场，增加销售量，获得盈利。24暖暖阳光屋营销策划书

5、消费者分析1.调查问卷结果显示，目标消费者在接受礼品价格范围中，67%的学生选择了20~30元，而我们的产品价格多数集中在这个范围，总体不会超出多数消费者能够承受的范围，扩大了市场的可行性。2.消费者具有送礼的消费心理，因此本店有销售符合消费者送礼的需求、物美价廉又大方得体的产品，既可以用于自身，也可以用于送礼。3.周到的服务能够令消费者满意，消费者更倾向于向服务好的销售者购买产品，我们产品售后服务周到，可以免费为消费者进行礼品包装，还有“幸运大转盘”、“情侣优惠”、“套装优惠”、“现金券”等吸引人眼球的营销策略。4.消费者

6、比较倾向于新颖可爱，而又实用的产品，经考察，龙洞的商店也有暖冬产品和精品销售，但其款式较旧、数量有限、价格略高，不能给消费者选择的空间，难以满足消费者。因此，凭借我店款式多、新的特点，可以打开我们销售的市场。5.消费者从购买动机转化为购买活动的过程，容易受外界影响。所以，我们的产品必须新颖可爱，能在第一时间勾起群众购买的欲望，开启潜在消费者。6.消费者在强烈需要某些产品的时候，只要价格合理满意，就不会有顾虑，转而直接购买。24暖暖阳光屋营销策划书竞争者分析竞争者分析流程：我们的竞争对手主要是销售暖冬产品的队伍，其中也不排除其

7、他市场的潜在竞争者。在即将迎来寒冷的11月必定会有不少团队以类似的价格销售类似的商品；他们肯定也是以利润最大化为追求的目标，并且都会力求在战略上有所创新有所突破。我们的竞争对手是来世全院各年级的同学，他们都很优秀，具有一定的专业知识和营销策划能力。其中高年级的一些团队具有参与这类型比赛的经验，竞争力较强。部分团队组成人员较多，具有明显的人力资源优势和人脉优势，相对于竞争者来说我们处于弱势地位。竞争对手会根据市场而做24暖暖阳光屋营销策划书出相应的反应，如商品价格调整、增加促销、产品的选择等的反应，所以我们会提前预测竞争对手的

8、反应模式。并且我们会尽量避免与其他竞争对手扎堆，寻求一些和竞争对手有差别的暖冬产品，避开在产品上的类似，做出自己的特色。产品分析心暖葵园：此次营销的产品主要是暖冬的产品，向日葵这个形象能够体现温暖和销售的产品类型，再结合了消费者对毛巾的需求以及消费者送礼的心理行为，把毛巾当作送礼商品来销售