【精品】爱暖屋策划书

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1、爱暖屋产品推广策划书组长：徐振伟组员：秦亚男和苗张蒙蒙沈艳芳张扬时间：2011-12-1随着经济水平的捉高，人们对生活质量的要求不断增加，并且越来越追求健康舒适的生活方式。近年来，在整个地暖行业快速发展的过程中，电地暖系统因其控制灵活、节能环保等优点在新建建筑中的应用量越来越大。但相对于低温热水地面辐射供暖行业的相对规范，电地暖行业的发展环境还有待改善。为了更好地满足人们对这种生活方式的需求，爱暖屋电暖设备（深圳）有限公司特地推出爱暖屋电地暖，该公司是由俄罗斯SST集团在中国组建的全资子公司，于2008年底在屮国深

2、圳正式成立，以为用户提供专业的服务为宗旨！以专业解决民用釆暖及工业采暖方案为发展方向！以为客户提供最安全最先进的电采暖产品为己任！凭借SST集团雄厚的资金及技术的支持，对产品不断改进，对市场进行科学的规划与开发，爱暖屋公司正稳健地向更高的层次发展。爱暖屋公司的发展需要真诚的商业合作伙伴，需要得到的业内外广大人士的支持，需要广大消费者的认可！所以爱暖屋全体员工都会兢兢业业地为达到这一目标而努力，我们诚挚地邀请有识之士加入到爱暖屋的队伍中共同进步、同享成功！通过对平顶山市场的调查，结果显示：电地暖行业在平顶山有很大的市

3、场空缺。为了快速打开该地区的市场，成功抢占地暖行业的市场份额，公司经过战略决策分析制定此产品推广策划书。2011/12/6目录一、概要二、市场调研及分析（一）营销目标（二）宏观营销环境分析1.人口环境分析2.经济环境分析3.自然环境分析4.政治环境分析5.科学技术分析6.社会文化环境分析（三）微观营销环境分析1•产品市场分析2.消费者分析3.竞争产品分析4.产品销售渠道分析（四）SWOT分析三、企业战略及产品策略的制定（一）营销战略1•市场细分2.市场选择3.市场定位（产品定位）4.营销手段（二）营销策略：4P（产

4、品、价格、促销、渠道）…1.产品策略2.价格策略3.促销策略4.渠道策略四、具体执行&实施（建议方案）（一）行动方案（二）营销预算（三）营销控制五结束语六、附录一•概要本策划书是针对爱暖屋电暖设备（深圳）有限公司的产品一一爱暖屋电地暖进入平顶山市场的营销策划，在对平顶山地区的市场和竞争环境分析的基础上，就公司应采取的营销策略包括产品策略，价格策略，促销策略和渠道策略提出可实施方案。二、市场调研及分析（一）营销目标在营销策划方案执行期间，经济效益达到：销售量达到15000平方米，预计毛利200000元，占据供暖市场份

5、额10%。基本思路为：一是紧抓环保，节能，安全，舒适，养身概念，二是16字口诀，即双轨启动，重点运作，以点带面，广告助力。（二）宏观营销环境分析1•人口环境平顶山市2010年的全市人口为4904367人，人口数量庞大，对电地暖的需求大，市场开拓空间大。2.经济环境分析平顶山居民收入与支出状况：①居民收入情况。2009年，平顶山市城镇居民人均可支配收入为14721.35%,超1.4万元大关，比全省平均水平多349.35元，在全省十八个地市中位居笫5位。②居民支出情况。200拜平顶山市城镇居民人均消费性支出及构成消费项

6、目金额（元/人）同比增长％构成％上年构成％消费性支出10340.468.22食品3299.880.4531.9134.38衣着1550.528.2814.9914.99居住879.06-7.018.509.89家庭设备用品及服务937.6332.449.077.41医疗保健796.772447.718.55交通和通信1197.6132.9811.589.43教育文化娱乐服务1250.919.7812.1011.93其他商品和服务428.0830.444.143.43调查结果显示：平顶山市经济发展形势良好，城镇居民收

7、入差距逐步缩小，，电地暖的市场空间大，前景广阔。2.自然环境分析平顶山市属于温带季风气候，冬季寒冷干燥，对取暖设备的需求大，而电地暖设备可以让人们根据自身的需求调节温度，满足人民的取暖需求。4•政治法律环境分析电地暖行业在中国属于新兴行业，并且安全、节能、环保，国家对此人力支持。国家倡导“发展循环经济、实施节能减排啲战略方针和“用热商品化、按能耗收费啲供热体制改革政策都显示：大面积推广电地暖的时机已经成熟。5.科学技术环境分析随着科学技术水平的不断捉高，为电地暖的发展提供了技术保证。6.社会文化环境分析受教育程度人

8、口:全市常住人口中，具有大学（指大专以上）文化程度的人口为300454人；具有高中（含中专）文化程度的人口为605619人；具有初中文化程度的人口为2208626人；具有小学文化程度的人口为1066631（以上各种受教育程度的人包括-各类学校的毕业生、肄业生和在校生）同2000年第五次全国人口普查相比，每10万人中具有大学文化程度的由2584人上升为6162