汽车4s店营销活动案例

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1、都市白领单身派对——百事达东本2010年8月26日，恰逢农历七夕节，百事达东本4S店“第三届都市白领单身派对”如约启幕。当晚的活动，以“当美羊羊遇见灰太狼”为主题，借助时下最热门的动漫角色，先声夺人，为活动吸引到了最够的眼球和人气。而在互动环节设置上，则一切围绕“7”做文章展厅摆放7台车，供单身男女车内约会；现场挑选7对情侣，赠送婚纱照，并邙咅嫁”7台红色思域作摄影道具；现场购车，除车价优惠外，购车费用一律打7折。新颖的创意，加上注重细节的现场调度，使得本次主题营销收效明显，不仅密切了车商与用户间的互

2、动，而且还收获相当数量的订单量。互动体验营销案例——一汽马自达销售员先带我们看了店内展示的几款车型，然后带我们走进了一个体验厅的地方。首先我看到的是一个双向透明的显示材料，上面打出了两款汽车型号，然后我可以在上面对车进行更换颜色，可以更换轮胎，也可以将内部的装饰换掉，我觉得很有意思，就在上面尝试着玩。等我将自己心中喜欢的车拼出来后，屏幕上显示出了具体的价格，还包括周围4S店的打折价格，促销情况，以及附属饰品的价格等，并且还让我留言，留下联系方式，提出自己的意见和看法，可以抽奖等。如果喜欢的话，还可以直

3、接下订单。最后销售人员还拿出一个手持的设备，给我全景展示汽车的各种配置，各种型号，颜色等等。让我觉得这个4S店服务特别周到，想到了我所能想到的一切，让我也体验了自己想体验的一切，我觉得很满意。店内的工作人员告诉我，他们是国内第一家使用互动体验营销的4S店，顾客满意度都非常高，而且通过让顾客体验，顾客也都留下了自己的联系方式，方便以后给顾客联系和追踪，而且通过体验，让顾客更快更全面的了解车型，附属饰品，更换部件，打折促销情况都有了很深的了解，快速促进成交，稳步的提升了4S店的销售业绩。这都是互动体验营销

4、带来的好处。年度活动规划广州本田（针对单一车型规划）线下活动活动一1•活动目标：提高提高飞度的销量2.活动主题：春雨时节飞度送温3.活动时间：2010年3月1日~31日2.活动地点：广州本田4S店3.活动内容：•本次活动只针对女性顾客。•修车：加赠免费机油机滤保养一次•活动期间购买飞度车，可享受两次免费保养。•(4)2010年1月到3月之间年累计在本店消费满1500元，可获得赠送VIP卡一张。4.活动预算：大约5000元5.广告策略•在北部湾广场及附近发传单。•在各个小区外挂一条促销的横幅。•在店内贴

5、上这次促销的消息。•在店外挂上横幅，以便吸引路过的人。•在各个高校发传单给高校的老师活动二1.活动目标提高飞度的销量2.活动主题转一转丢一丢大奖等你拿3.活动时间2010年5月1日4.活动地点和安门前5.活动内容：•丢手绢•参赛规则及要求：参赛对象为车主家属，丢手绢活动分为成人组和少儿组两队进行，游戏规则为丢手绢规则。•选出10个家庭。•礼品送装饰、送保险、送油卡•幸运大转盘•设置幸运大转盘，转盘中设置不同的奖项，凡是有意向或有兴趣的顾客都可以参加幸运大转盘活动，转盘共设置12格，其中设置5格和3格的

6、礼品现场发放，其它设置1格的礼品要凭身份证到北部湾店指定售点领取。•此次活动针对购买飞度车的顾客，有意者留下联系方式的就可以玩幸运大转盘。6.活动预算：大约5500元7.广告策略•联系以前在本店购买车的车主，看谁有意参加比赛。•在活动开始前一个星期在和安以及北部湾广场发传单。•在各个小区外帖上我们活动的海报。•在活动现场让工作人员穿上印有“广州本田”字样的衣服。•在现场弄一个大拱门，成“屮型的。•在现场挂上一些飞度车的大海报。活动三1.活动目标：为了提高飞度的销量1.活动主题：加入VIP行列，享VIP

7、特权2.活动时间：2010年10月1日〜引日3.活动地点：广州本田4S店4.活动内容：•在活动期间购买飞度车，免费赠送一张VIP卡。•在活动期间购买飞度车，也可返还5000元人民币。•加入了VIP行列，可以享受许多别人无法享受到特权。•持有VIP卡，可免一次四轮保养工时费。•持有VIP卡，2年内所有维修（保养飯喷除外），享受维修工时八折，材料九折优惠。•持有VIP卡，2年内享受我公司每月公布的特价服务活动。•持有VIP卡，2年内第一时间获取我公司所有相关服务活动通知。5.活动预算：7000元6.广告策

8、略•在北部湾广场及附近发传单。•联系以前的有意向的顾客。•在店内贴上这次促销的消息。•在店外挂上横幅，以便吸引路过的人。•在各个小区外挂一条促销的横幅。•在各个高校发传单给高校的老师活动四1.活动目标：为了提高飞度的销量2.活动主题：拥有飞度不再是梦想3.活动时间：2010年11月〜12月4.活动地点：大润发门前和安门前合浦县5.活动内容：•在这两个月内进行车展，准备过年，很多人都会买车。•11月20日〜21日在合浦县搞车展活动。•12月4日〜5日在和安