省区经理管理制度

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1、拜耳药业省区经理管理制度1、目的：(1)为实现公司人才战略冃标，激发销售人员潜能，保证公司可持续发展，明确公司价值分配导向，建立一套相对透明、循环、科学、合理且具有竞争优势的销售人员薪酬体系，使员工创造性的开展工作。(2)本薪酬管理制度旨在对公司销售业务人员的相对贡献价值进行客观评价的基础上，结合员工的业绩考核体系，所制定的薪酬管理规范与操作方法。(3)严格遵守公司一切规章制度，遵守职业道德，爱岗敬业，严谨自律。(4)团结互助，相互学习，积极进取，不拉帮结派，酗酒、赌博。(5)业务员每月出差不得低于22天，否则按旷工处理

2、，每月出差天数少一天罚100,超过7天得扣除当月工资。(6)业务员出差期间，每隔一口必须用所在市场的固定电话向公司报考勤，每月出差前必须向公司交本月的工作计划书。(1)业务员每月出羌回公司后，必须按时来公司开会，每月的销售例会定在每月的28-30号召开。如有事需要请假的，必须事先向其主管领导请假，经同意后方可离开。(2)业务员在出差期间不得关闭手机,否则每发现一次罚款10元。(3)正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造潔河拜耳品牌。(4)严格执行公司的促销政策，所有促销产品一律不得退货(质量原因除外)(5)不

3、得发生串货，如发现串货现象的，每次罚业务员500员,并承担因串货造成的一切损失，情节严重者，公司有权直接除名。(6)不得私自截留公款，一经查出移交法律部分解决。（13）每月28日回公司报到，参加每月例会，不得无故缺席，否则每次罚款100元，（特殊情况除外）（14）每月出差回公司后，应积极核对帐目，以免长时间不对帐,发生帐目混乱现象。（15）除质量问题的处罚公司报销外，药检费及其它一切费用公司不予报销。2、范£适用于拜耳药业有限公司销售部省区经理的绩效薪酬管理。3、原则：（1）价值原则：根据岗位在公司相对价值和岗位任职者的

4、匹配情况确定薪酬，体现以岗定薪、人岗匹配。（2）市场原则：以外部市场薪酬水平和同区域、同行业薪酬支付水平作为公司制定薪酬政策的基础，确保薪酬水平的市场竞争力。（3）业绩原则：根据公司、部门和个人业绩表现确定浮动薪酬，坚持以业绩导向为核心的管理宗旨。（4）分类原则：根据不同的岗位和贡献确定不同的薪酬结构和水平,明晰价值创造特点，鼓励职业发展。（5）利益共享原则：公司与员工协调发展，利益共享。4、责任:为了更好的促使各省区经理去协助业务员开发市场，完成各个省区的销售任务，特在此明确下各省区经理的工作责任。具体如下：（1）各省

5、区经理有义务协助业务员去开发市场及巩固市场，协助业务员完成销售目标任务。（2）各省区经理必须管理好其所管省区市场的所有事物（业务人员调配、客户串货问题、技术员调配、市场的开发计划、处理客户问题、客户的管理等等）。5.省区经理发货、退货制度（1）业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下，公司不另行考核客户，如发生死呆帐，市业务员全部承担。（2）因限超限载，运费大幅上涨，业务员发货时要做到心中有数，不能盲目发货，以免造成货物积压、退货、流资不畅。（3）业务员定货以传真、短信、电话或当面订货的方式报发货员。（4）业务员报货时，

6、一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具体地址、电话、手机及发货方式，是否中转。（5）业务员报货后，经主管部门签字后，方可发货，货发出2日内，要及时和发货员及客户进行联系，因发货时可能造成货物不全或丢失要及时通知发货员及客户。（6）除质量问题外，所有发货一律不准退货，如发生退货，按退回货物价值60%计罚款。且要在自发货日期三个月内退回公司。5.省区经理回款考核办法公司发货一律物流代收，原则来说不许欠款，欠款一律有业务员负责.如有欠款，业务员一定要保管好凭证.为防止被盗或丢失货款及收条，各业务员要高度警惕，收条必须复印并保

7、管好，货款要及时汇回公司指定帐号，不准携带现金，如因丢失或被盗造成的一切损失，由业务员负全部责任，每月25号为结款日，超过25号回款计入下月回款，25号前回款为当月各项考核的依据。7、薪资：（1）省区经理的薪资标准：底薪（2000元/月）+差补（100元/天）+车补（1300元/月）+提成+全区总提成（2%）（2）省区经理的个人销售任务考核办法同业务员一样。（3）省区经理全区总提成考核办法：凡各省区经理协助业务员完成销售任务（20000元）的，其全区销售总提成（2%）全额发放。凡各省区经理协助业务员完成销售任务（1000

8、0元以上）的，其全区销售总提成按（1%）方放。省区经理没能业务员完成（10000元）任务的，省区经理没有总提成。拜耳药业有限公司2011年12月12号