蓝色畅想营销策划案

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1、蓝色畅想营销策划案B08122040许明前言：“蓝色畅想"是三江学院内一道亮丽的风景线，小型的图书管不仅有温馨舒适的看书环境，而且精致的设计，独特的卖点更是吸引大学生们的眼球。它位于校内浦发银行取款机边，附近同样有着邮政和动感地带的办事处，由于良好的地理位置，人流量较大，是一个不错的选择地。希望通过本次的策划，进一步增加蓝色畅想的人气，提高购买力。目录：1、SWOT分析2、营销目标3、目标市场分析4、营销策略5、营销预算6、效果预测7、书店建设8、附录一、SWOT分析A.蓝色畅想优势分析：1)良好的地理环境蓝色畅想广场地处浦发银行取款机旁边，隔着动感地带的办事处，每天的人流量

2、巨大，算的上一个黄金地带。2)浓重的校园氛围学校浓重的校园氛围也是它的一个重要优势，有着广泛的学生，在学习风气的带动下，光顾蓝色畅想的人数可想而知也是不少的。3)竞争垄断蓝色畅想作为一个以销售图书和饰品的小图书管，在学校仅此一家，从某种意义上来说，它是一种垄断的生意，并且拥有近20000人的消费群体。A.蓝色畅想劣势分析：1)占地面积小由于是在校内，蓝色畅想的面积相对来说比较小，不可能占有大型的位置，让投资者赚取够多的利润。2)知名度不够虽然处于相对优越的地理位置，但是宣传明显还是不到位的，还有相当一部分的学生不知道有蓝色畅想的存在。3)书籍不够广泛由于受占地面积的限制，注定

3、了蓝色畅想不可能销售各种的图书，所以相对来说，图书的类型比较少。B.蓝色畅想的机会与威胁蓝色畅想当下正面临着机遇与威胁。先说威胁吧，首先书店缺乏服务意识，没有特色化个性服务，而且员工缺乏工作热情。最最重要的一点是没有竞争，相对垄断的生意也造成了竞争压力缺乏，短时间内也许发展迅速，但长久下去必将造成人流量流失的不良情况。在这些威胁存在的同时，也让我们看到了机遇。蓝色畅想在一定程度还是比较受欢迎的，我们应该抓住机会一举打响它的知名度，不仅让学校内的学生耳熟能详，最好也能让学校附近的人了解到它，扩大它的消费群体是必须的，只有这样才能长久发展下去。二、营销目标增进学生对蓝色畅想的了解

4、，提高本店在学生和市民中的知名度，进而达到提高消费群体的购买力的目的。预计在一年内，实现蓝色畅想对三江学生市场的开发和占领，并以此为基础，向周边居民小区辐射，打响蓝色畅想这一图书品牌，进而建设成具有校园特色的实体图书店。三、目标市场分析1．市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润。1)需求差异性：划分不同的消费群体并针对不同消费者的需求进行衡量，比如考证的群体，考研的群体等等。2)可达到性：细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该

5、市场的大多数消费者；另一方面，在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场。1)足量性：细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利，可以面向各大学校甚至是某些机关组织。4)行动的可能性：现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务，扩大畅销书籍的种类从而吸引不同的消费者。2.因此本店的目标市场人群主要是：学生喜爱淘书者某些考证的机关人员3．市场定位1）利益定位：定位为“服务第一”充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的购买心理，带给消费者便利与愉悦。2）价格与质量定位：结合价格与质量，定位为：“物美价廉”，货物超值，服务一流。四、营销策略1.产品策略1）要

6、根据书店的目标市场的主次来制定策略。蓝色畅想要特色经营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：考证类（包括书籍和资料）、文学类、杂志期刊类、其他类。蓝色畅想的主要顾客是三江学院的大`学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在销售中注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证类，超过期限的将转卖给废品站，以收回成本，也避免书籍的积压。对于剩下的三类，在每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。对于杂志类，还可以编辑成套买卖。2）产品要提高质量。要对回购的书籍进行休整，对于严重影响客户乐队的问题书要

7、加以处理，从而树立蓝色畅想的良好形象，吸引购买者。2.价格策略定价依据是书籍的成本和学生的购买力。1）灵活定价。根据书籍的销售情况、冷热程度来调整价位。像考证类的的书籍价格一般都稍微高一点，购买的人比较多，而资料类的就比价低。2）数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍时再给予一定的优惠。3）会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。1.渠道策略渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。回收渠道可以是从毕业生中购买，也可以与新书店合作回收其过期的新书，还可以与废品