市场营销学论文

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1、安徽工程大学课程论文学院：机电学院班级：计科2102姓名：叶兵学号:3102104209课程论文题目：浅谈中小型企业营销发展方案课程名称：市场营销学评阅成绩：评阅意见：成绩评定教师签名：H期:2011年6刀19日课程论文题目——浅谈中小型企业的营销发展方案学生：叶兵（计科2102班,学号3102104209）扌商要:近年來，全球经济迅速发展。受到国际经济发展的影响，我国经济也迅猛发展，尤其是指出注重人小型企业的发展之后，他们如雨后春笋般涌起，但我国的屮小型企业为数众多，特别是作为仓品行业，由于进入门槛低，

2、科技含量不高等等原因，近年來涌现了人批的中小型企业，其分布之广，数量之人，简直难以算计。因此，在管理决定成败的今天,探寻中小型企业的科学管理模式，从而让中小型企业安全、快捷地驶入健康发展的快车道,便显得尤具有意义，但屮小型企业应该如何來实施管理营销，从而创建科学、高效的管理组织呢？关键词:中小型企业/管理发展/营销在现代市场营销活动中，越来越多的商家运用广告的营销手段，但是在今H铺天盖地的广告屮，顾客是否任然相信广告，或者这些个名人效应，是否同样只是中小型企业发展的方式呢？为此，这些企业的发展前途，需要一

3、套系统的管理与营销方案。一、中小型企业管理的现状及其瓶颈当前我国中小型企业的管理现状分为三种：一是没有管理的“管理”；二是有管理，但表现形式较为粗放；三是有管理，但不是自己企业自然发展的结晶，而是“泊来品”，基本上属“照抄照搬”型。现分别予以简析。1、没有“管理”的管理，即企业没有固定的管理模式，全靠命令和指挥行事。这在刚刚建立或建立不久的私营家族式企业中体现得尤为明显。在这种企业里，没有组织架构，没有明确分工，往往一个员工要身兼多种职务，人治的成分贯穿其中，企业的管理全靠亲情关系的自觉性来维持，命令或指

4、挥充斥企业管理全过程，通常有一个核心的领导人物来掌管着企业的上上下下，掌控着企业的发展命脉，一旦这个精神支柱倒塌，企业便面临多种危机，由于这种管理完全靠亲情来驾驭企业，因此，具有诸多不稳定性和不确定性，发展到一定程度，会严重阻碍企业的发展。2、有管理但较粗放。这在刚刚渡过生存危险期的中小型企业里占据多数，这种企业处在发展的不规范期，是典型的企业转型过程的产物。这类企业比较鲜明的特点就是，有管理休系，有组织架构，有规章制度，但却没有执行。在这种企业里，管理制度的制定者与执行者，往往同为一个部门，这样做的结果

5、是，制度与管理流于形式，严重存在有法不依，执法不严，违法不纠，纠而不彻底等等现彖。在这种企业里，一些领导的一句话，可能就会使管理制度失去效力，或免于处罚，或立等受奖，完全不按“章法”办事，人治凌驾于“法”治，使企业上上下下，无章可循，只能靠看领导的脸色或猜领导的心思行事，最终往往使企业倍受蒙蔽，人人敢怒不敢言，直到企业四面楚歌，企业领导才能幡然醍悟。3、有管理，但却严重超前，管理形式与企业实际运作状况不配套、不协调。这在一些有一定规模与实力的中小企业里较为常见。这类中小企业己经发展到较高阶段，急于向规范型

6、、管理型的大企业过渡，由于“激进”或“急于求成”，往往会通过借助外界力量或从同类大品牌企业里采取“挖”或“拿来”的形式，“照抄照搬”一些大企业的组织体系、规章制度，并往往“生吞活咽”，也不管自己能不能消化，这种盲目引进的结果是，抛弃了口己好的传统与管理模式，而生搬硕套地给自己穿上“过于肥大”的管理“外套”，使企业的实际情况与这些太过于规范和超前的管理模式相脱钩，给企业带来不适症，以致管理内容超脱于企业实际，并往往较难发挥效用，最终使企业的管理事倍功半，出力不讨好。所谓企业的协议就是就是管理工具及其手段的运

7、用，要与企业的管理水平、管理平台、管理力度相适应。比如，有的中小型企业，在自己的监控体系还没有建立的情况下，就照搬一些大企业的种种做法：发放大量的工作表单、进行近似苛刻的过程考核、制定“汗牛充栋”式的管理规定，结果呢，由于没有专业化的控制与督导流程，过分拔高考核目标，最终不仅使大量表格起不到应有的作用，过分的考核造成大量的人员流失，而且也使企业的管理制度失去效力而不得不束之高阁，真是浪费了金钱，却发挥不了应有的作用。因此，中小型企业的管理必须讲究协调性、适用性。管理手段与管理工具只有对应了企业的发展水准，

8、其效用才能最大化，才能使管理水平更上一个新的台阶。二、中国中小型企业管理现状及出路1、坚持配套、协调原则：所谓管理，就是企业通过组织活动把企业的各项战略目标进行分解、计划、执行、检核与修正的一系列的行为过程，也即我们经常所说的PDCA管理流程循环。这个管理流程在小小型企业同样适用。只不过中小型企业在选用管理模式时，要坚持配套、协调原则。这里所指的配套，就是管理模式的推出，耍与金业的发展阶段和呼应,相般配。比如设立企业的组织体系