“品牌站立”营销实战理论

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1、“品牌站立”营销实战理论中文名:品牌站立理论类型:理论类别:品牌站立提出者:营销策划g家田新利1现实思考与理论提出牡品牌站立”理论核心阐释3W牌站立”运用原则与特性现实思考与理论提出“品牌站立”理论，由田新利先生（系屮国新锐派策划专家、“为木土品牌而战”理念侣导者，现任上海致本策划机构总经理）首次提出，他通过多年营销策划实践，发现以下三种“品牌怪象”:（田新利近照）很多品牌突然做起来，却又快速倒下；一些产品质量过破，却很难做出真正品牌；不少企业用心做品牌，却很快被麻来者所替代。田新利指出，一些品牌尤其是老品牌，虽然发展

2、了儿十年其至上白年的时间，但就品牌本身而言，一直处于一•种匍匐询进的状态，而没有真正站立起来。试想，中国本土的一些品牌，如果上百年来一肯是殆牌站立、稳步前进、其至奔跑前行，今日估计已进入世界500强，甚至是前几位。但很多连中国木土都没冇走出来，甚至冇些已经到了消亡的阶段，其中的核心问题是:品牌没冇站立。〃品牌站立〃理论核心阐释怎样才能解决品牌怪彖以及更多的品牌问题？怎样才能找到建立品牌、发展品牌的规律？田新利先生结合国外4P、4C等营销理论，立足屮国木十的实际情况，独创性、前瞻性、系统性提出了“品牌站立”理论，旨在解决

3、品牌的建立及发展问题，让品牌发展不再雾里看花,而变得有规律可循。“品牌站立”理论，即一个品牌耍想健康、快速、持续发展，必须构建三位一体的系统:笫一，产品基础体系；第二品牌攻防体系；第三，消费者反馈体系。1、什么是产品基础体系？关于产晶木身的深入研究，夯实产晶的基础，增强占占牌力，为占占牌运作奠定基础。2、什么是品牌攻防体系？即进攻与防御体系，是区隔同类竞品的核心，给竞品形成壁垒，也町以向竞品出击，让对方很难在短时间内模仿。3、什么是消费者反馈体系？该理论创新性提出，所有产站的销售平台同时要成为了解消费者信息的渠道，将始

4、终将消费者的想法放在第一位，有助于品牌的不断完善，可通过广告、活动、调杏的哪个不同形式來进行信息的收集。理论中的三人体系如三如形一般，具有较高的稳定性和攻击性，是日前具有代表性和系统性的关于建立、发展品牌的实战理论。理论中的三个体系必须紧密配合，融为一体，方能提高站牌竞争力，在众多站牌中脱颖Ifuill,并让消费者产生尝试性购买与持续购买行为。〃品牌站立〃运用原则与特性通常，众多晶牌在发展过程中，只关心产站基础体系，而很少同吋重视安全防御体系和消费者反馈体系。在运用该理论时，不同的产品会有不同的侧重点，以便达到品牌良性

5、发展冃的。运用原则及特点归纳如下：1、要建立并发展品牌，品牌站立理论是一种有益的指导：2、越是尖端的产品，越是对基础体系要求越高。如，很多科技产品，品牌的含金量主要体现在产晶木身，技术木身就是产站壁樂，就是站牌的份量；3、企业的行业属性、产品功能有对能存在差界，所以对理论中的三大体系的侧重点则冇所不同；4、越是门槛低的行业，越是対攻防体系要求越高。即门槛越低。同质化的可能性会更大，产品本身的差异性更很难体现出來。因此在基础体系Z上，品牌要形成白己的坚强有力的攻防体系，才能与竞争站牌进行直而的PK,始终占•有主动权。总乙

6、越是同质化的产站，越需耍在品牌上下功夫，用品牌的产界性（个性）来弥补产品同质层面的不足；客观匕“品牌站立理论”已为众多品牌的建立与发展提供了可靠的战略、战术、执行层面的实效指导。