房地产代理企业的人力资源管理

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1、国家职业资格全国统一鉴定人力资源管理师论文（国家职业资格二级）论文题目：房地产代理企业的人力资源管理姓名：李牧身份证号：41138119851012001X准考证号：所在省市：湖北省武汉市所在单位：武汉大汉隆城房地产营销策划有限公司房地产代理企业的人力资源管理姓名：李牧单位：武汉大汉隆城房地产营销策划有限公司摘要：随着近年来房地产行业的高速发展，房地产企业也进行着大规模的跨地域扩张。但与同等级的城市相比，武汉市的房地产企业发展相对滞后，各类资本由于利益驱动大量、快速流入房地产行业，中小房地产企业的蓬勃发展唤醒了代

2、理企业的春天，但在这种整体向好的大环境下，房地产代理企业人力资源管理现状却不容乐观。面对国家宏观经济政策的多轮调控，地方限购措施的强力挤压，日益激烈的市场竞争，逐步规范的市场秩序，理性的消费者与发展商。房地产代理企业由项目销售导向进入品牌与价值挖掘的实力竞逐阶段。相较于房地产开发企业资源密集型的特质，房地产代理企业身上更为清晰的标注着智力密集型的烙印。在这样的大背景下，如何做好人力资源管理就成为房地产代理企业培植核心竞争力的关键。正文:　　一、武汉市房地产代理企业的发展特点随着2007年12月，国家正式批准武汉城

3、市圈作为“两型社会”综合配套改革试验区，武汉区域内的房地产市场就被迅速引爆，而代理企业的发展也进入到一个赢家通吃的白热化竞争阶段。伴随着2010年以来的调控与限购，更加剧了行业的整合力度，房地产代理行业有三个发展趋势：首先是全国化与区域化的整合，全国性企业不落地难以实现增量，区域化公司无全国性视野难以拓展；其次是房地产代理中心正在从一线城市向人口集中的二三线城市转移；其三是房地产代理行业的业务必须进一步深化，不深化就难以适应房地产发展形势。目前武汉代理行业的基本格局如同一个金字塔，处于顶端的是少数整合资源性的代理

4、公司；中间是大量专业型代理公司，他们在某些方面拥有一技之长，能够在竞争中生存下去；处于底层的是一些实力不济的小代理公司，他们今后必然会转型，或是去城市圈周边的二、三线城市寻找项目，整个房地产代理行业两极化分化趋势日益明显。1.行业急剧变革，本土化与跨区域并进伴随着2007-2009年武汉房地产市场的迅猛发展，易居、合富辉煌、德思勤等一批实力雄厚、富有远见的代理公司相继落子布局。他们凭借领先的营销理念和强大的集团资源，迅速在当地站稳脚跟，房地产项目资源有向外来代理商集中的趋势。2011年以来，宏观调控政策与限购令的

5、双重挤压下，区域房地产加速洗牌，市场进入新一轮发展行情，房地产代理行业也发生急剧变革：越来越多一线房地产代理公司提速全国化布局，世联、伟业、决策资源更是在进入武汉后频频发力，进一步扩大了外来专业代理商的规模；随着武汉大批中小发展商在政策挤压下被淘汰出局，本土房地产代理商生存空间日益萎缩，他们或转战省内三线城市，或干脆退出，其中以大汉隆城、新鸿基为代表的本土实力派代理商，积极介入国内各区域二三线城市代理业务，同时拓宽经营链，积极参与省内外二三线城市住宅与商业地产开发，有力拓展业务渠道，支撑公司长远发展。而随着外来代

6、理商在武汉打开局面，进入稳步发展之际，本土化成为其急需解决的问题，金字塔顶端的集团企业往往通过收购和战略合作来实现介入，部分全国性公司组织架构及其内部管理上的诸多问题开始暴露，跨文化的冲突成为企业跨越发展的最大瓶颈。期间更发生一系列的人事震荡，相当部分的本土公司在此期间诞生，他们凭借在原公司积累的资源参与房地产代理业务的争夺，增强了本土代理商的实力，房地产代理行业进入“战国时代”。在这一轮发展中，出现强者更强，赢家通吃的结果。　　2.强者恒强，但行业整体集中度不高二线城市房地产市场正吸引着越来越多品牌开发商的关注

7、，以华润、万科、金地、保利等上市企业为代表的品牌房地产开发商，正逐步加大对武汉的土地储备，其在市场上的份量越来越重，对专业合作伙伴的要求也越来越高，这将进一步强化优秀代理公司的市场地位。凭借一贯良好的市场表现及全国性的资源整合平台，武汉易居、世联正逐步显现其优势，企业发展势头越发强劲，其年度服务项目均在6个以上。目前武汉易居与武汉万科、王家墩城建相继建立战略合作关系，品牌开发商与实力代理商的强强联合正逐步发挥效应。但是，就武汉房地产代理行业而言，大量的项目资源依然分散在众多中小型代理商手中。由于市场发展的不成熟，

8、代理行业依然处于“个人英雄时代”，凭借公司负责人个人资源及经验搞定项目的情况在代理商中依然较为普遍，这为相当部分的本土代理商提供了生存的土壤。而相当部分职业经理人从全国性公司离职后自创公司，争夺原公司客户，进一步分散了项目资源，也不利于行业集中。目前武汉市场中，大量代理公司年度服务项目仅2-3个，其整体所占市场份额明显偏低。　　3.外来和尚领军，本土企业学习中成长。　　自