高级采购师培训教材案例分析报告

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1、word文档整理分享中国市场上三种不同的采购理念 要点1：分析案例中所述的三个公司采购情况 参考点：分析三家企业采购现状 胜利油田目前有9000多人在做物资供应管理，庞大的体系给采购管理造成了许多困难。胜利每年采购资金的85个亿中，有45个亿的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，很难将其产品的质量和市场同类产品比较，而且价格一般要比市场价高。同样，胜利油田使用的大多数涂料也是由下属工厂生产，一般只能使用3年左右，而市面上一般的同类型涂料可以用10年。还有上级单位指定的产品，只要符合油田使用标准、价格差不多，就必须购买指定产品。由此案例中看出胜利油田沿用的是传统采购. 采

2、购的过程中太多暗相操作,采购管理薄弱,计划经济,短缺经济下粗放的采购管理模式使得胜利油田与其它民营企业和国外的企业就市场竞争力上很难与它们竞争. 海尔采取的采购策略是利用全球化网络，集中购买。以规模优势降低采购成本，同时精简供应商队伍。海尔采用的是SBD模式：共同发展供应业务。海尔有很多产品的设计方案直接交给厂商来做，很多零部件是由供应商提供今后两个月市场的产品预测并将待开发的产品形成图纸，这样一来，供应商就真正成为了海尔的设计部和工厂，加快开发速度。许多供应商的厂房和海尔的仓库之间甚至不需要汽车运输，工厂的叉车直接开到海尔的仓库，大大节约运输成本。海尔本身则侧重于核心的买卖和结算

3、业务。 通用把采购信息放到全球化的平台上来共享，在采购行为中充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，充分发挥了现代化物流信息化的特点,并及时通报各地供应商的情况，把某些供应商的不良行为在全球采购系统中备案。美国通用是一家全球性企业，要和全球对手进行竞争就要利用全球供应商资源来进行采购，这是汽车企业采购体系的一块重要基石；采购体系的另一大基石就是对供应商的开发和发展。上海通用从一开始便充分借鉴和接受了通用这一先进的理念和模式。   要点2：采购战略的制定 1.进行采购环境分析2.明确采购战略目标3谋划与选择采购策略 4形成采购战略规划5实施采购战略  美好生活俱乐部 要点l：三家健身中

4、心经理“联合”起来拒绝接受新的采购体系的原因。 参考点： 1． 从案例中总结健身中心在实施新的采购制度之后的变化；  2． 采购经理的职责会发生什么样的变化。  要点2：以萨莉的角度来设计及实施方案。 参考点： 这个问题需要考生进行角色分析，需要提醒的是在你们的实际工作中应陔会有这样的经验：很多决策并没有采用单一的方法和策略，往往推行的是比较“折衷”的或者是混合的方案，还有就是采购模式采用集中采购或分散采购。新竞争环境下的新华书店教辅采购 要点1：采购集中战略与采购分散战略需要考虑的因素。 参考点：   1采购需求的通用性； 2．地理位置； 3．供应市场结构； 4．潜在的成本节约；

5、 5．价格波动； 6．客户需求； 除了以上需要考虑的因素外，选择集中采购时，还应该有利于资源的合理配置。  要点2：采购战略的实施步骤。 参考点： 1．企业所处的国内外政治、经济、社会、文化等环境及竞争状况：     2．本企业产品销售状况。市场开发情况、生产能力；   3．定期或根据大宗物品采购要求做出集中采购决策，决策时要考虑市场反馈意见， 同时需要结合生产过程中工艺情况和质量情况； 参考资料word文档整理分享4．采购管理部门实施信息分析根据库存情况进行战术安排； 5．由采购部门结合最有利的采购方式实施采购，办理检验送货手续。  上石化的招标采购 要点1：邀请招标的大致过程和

6、步骤。 参考点： 1．邀请招标的准备工作 (1)供应商资格预审： (2)发投标邀请书； (3)安排开标会议。 2．评标 (1)评标的步骤； (2)评标的具体要求。 3．确定中标人 4．签订招标采购合同   要点2：企业在邀请招标采购中，如何控制招标质量。 参考点： 1．招标采购要做好以下T作：编写和提交投标文件的规定；投标文件的评审标准和 方法，这是为了提高招标过程的透明度和公平性；合同的主要框架； 2． 合同的主要框架涉及的是商务性条款，它有利于投标人了解中标后签订的合同的主要内容，应体现整个招标投标过程中的共同的概念和规划，并把它们明确地体现在合同文本中，且声明未尽事项的解释权

7、归谁所有，以免以后引起争议北京家乐福毒菜毒果的采购漏洞 要点1：家乐福中国存在的采购漏洞。 参考点： 1．“本土化供应”的漏洞； “本土化供应”虽然为家乐福降低了成本，但如果不考虑到中国当时商品生产中存在的诸多假冒伪劣问题，对供应商过于追求低价，而放松前、中、后有关阶段的管理工作，就有可能给劣质产品带来可乘之机。问题一旦发生，虽然有供货合同保证家乐福的直接经济利益不受影响，但显然会给它的商业信誉会带来诸多不利，这对其也是很不划算的。 2．“向上游供应商要利益”的漏洞；