毕业论文--丰田公司对华营销策略研究

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1、丰田公司对华营销策略研究目录概要：2ABSTRACT：2一、绪论31.1丰田公司简介31.2营销策略基本理论3二、丰田公司打开中国市场的步骤52.1参与和理解中国市场52.2开展基础设施活动52.3正式合作6三、外部环境对营销渠道的影响6四、丰田公司的营销策略74.1广告营销策略74.2品牌营销策略84.3加强经销商销售能力的营销策略94.4电子网络营销策略10五、结束语11参考文献：1112概要：汽车作为一个跨时代的标志已经崛起，全球汽车业版图的变化，引起市场极大的关注。丰田公司全球战略的基本方

2、针是“在有需求和市场的地方生产汽车”。在上世纪90年代，丰田的全球战略重点是全力开拓美国市场，而在本世纪，中国有可能超过美国，成为全球第一大市场，所以丰田全球战略的重点已转向中国。作为最有实力、最懂得挣钱的世界排名第二的日本丰田公司，虽然在进入中国汽车市场方面同其它汽车集团相比姗姗来迟，但丰田公司一旦进入，其速度及效率却是令中国汽车行业震惊的。现在丰田能取代通用屹立在全球的汽车宝座上，这与它的营销策略有着密切的联系。本文就主要分析丰田公司对我国的营销策略。关键词：丰田、市场、营销策略ABSTRAC

3、T：Carasasignofcross-timeerahasrisenabruptly,thechangeoftheglobalautomotiveindustryintheterritoryhascausedgreatconcerntothemarket.ThebasicwayofthestrategyinToyotaCompanyisproductioncaratthelocalofthemarket’sneed.TheworldstrategyoftheToyotaoflastcentury

4、90agespointthepointwithallstrengthexpandtheUnitedStatesmarket,butChinamayexceedtheUnitedStatesinthiscenturyandbecomethebiggestmarketinworld,thereforethestrategyofToyotacompanyhavealreadyturnedtofaceChina.Intheworld,themostpowerful,knowtoearnmoneyandra

5、nksthesecondary,JapaneseToyotacompany,althoughenteringChinesecarmarketcomparetocomeleisurely,Toyotacompanyonceenter,anditsspeedandefficiencymaketheChinesecarprofessionfrighten.ToyotacanreplaceGMtostandintheglobalautomotivethrone,whichislinkedwithitsma

6、rketingstrategy.ThispapermainanalyseToyota'smarketingstrategyinChina.KEYWORDS：Toyota；Market；MarketingStrategy一、绪论121.1丰田公司简介丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，于1937年8月28日成立于日本爱知县丰田市。1947年其产量超过了100，000辆，1957年丰田汽车进入美国，现在几乎一半的丰田汽车在美国生产和销售，其生产的花冠轿车享誉全球，创单一品牌最

7、高销售纪录。目前拥有3970亿日元的总资金，在国外有43个生产工厂和167个进口商和批发商，全球共有员工215648人。截至2007年，丰田汽车公司的全球销量达到936.6万辆，2008年由于金融危机的影响有所下降4%，降至897.2万辆，尽管如此，丰田仍超过通用汽车公司，第一次成为全球销量最大的汽车制造商。丰田的新事业立足于汽车的开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术和经验。“从汽车出发”，在这个坚定的信念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业”的目标，并正为创造更丰富多

8、彩的未来，积极开拓新业务领域及系统产品。丰田公司的经营理念是：开放且公平、努力成为有信于社会的企业市民；尊重各国文化习惯，为经济、社会发展作贡献；提供环保、安全的产品，创造更加富裕的社会；发挥个人创造力和具有强有力团队精神的企业作风；以开放型性业务关系为基础，实现稳定成长和共同繁荣。1.2营销策略基本理论营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客