高层房源营销推广细案

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1、高层房源营销推广细案徐州新景祥房地产投资顾问有限公司2012/04/18/节点掌控Contents营销执行目标推盘计划定位寸土寸金市中心低密度花园社区里的高档公寓！方便快捷、便宜舒适、还有档次，是我们的特性！定位目标2012，高层公寓销售目标180套！推盘步骤销售房源推盘时间套数第一波9#楼一单元2011/8120第二波9#楼二单元2011/101109高层房源推盘计划推盘计划营销阶段4月11月12月促销期在饥饿式销售的基础上，缓缓放量，刺激客户购买神经。小步快跑，价格“级级跳”;小步稳升,刺激客户购房信心花园洋房火爆热销炒作花园社区形象炒作高层房源形象跟进及核心

2、卖点导出销售政策的制定与落实户外形象的更换销售物料的准备SP活动客户保养启动团购、老带新等政策的落实及执行售楼处、样板区开放产品热销宣传产品核心点宣传案场客户接待讲解高层房源价格压力测试价格表、优惠制定价格表、销控表确定老客户带新客户策略制定退房危机处理退房、换房问题对策余房销售策略制定促销方案制定营销策略价格策略执行策略销售配合花园洋房强销期及高层蓄水期借万达广场炒熟区域，花园洋房热销的基础上，强化市中心低密度花园社区的形象，并对高层产品进行蓄水。认购期兼第二蓄水期第二强销期销售政策促动，首批少量高层快速去化，给人一种供不应求的迹象。产品热销宣传春节客户保养楼盘

3、感恩促销项目形象宣传二批次房源开盘SP活动进行客户保养及蓄水高层房源销售许可证拿取C区小高层预上房第二批价格表、优惠方式确定老客户带新客户策略制定高层房源签约强销去化后，新春联谊，并反馈业主促销营销节点总控图5月7月6月8月9月10月1月配合媒体炒作客户新春联欢会新春感恩促销圣诞晚会团购推介二批房源开盘高层房源销售许可证拿取高层房源签约SP活动保养及蓄水售楼处开放样板区开放首批房源认购C区房源预上房一批房源120套面世认购2011年度关键营销节点年度2012年月度4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月阶段目标市中心低密度社区形象强化，景观高层形象树立营销策

4、略行销主题推广渠道以地段为核心，社区为突破点，产品为基础，热销为动力，为景观高层起势情定香溪品鉴双享生活市中心墅质社区零栋距景观高层媒体推广+活动推广+销售物料执行重点1、电视、报纸、网站的定期软文炒作2、客户维护活动、品质建立活动；3、产品推介会；4、开盘氛围营造蓄水期：洋房起势树立形象（2012年4月~7月）阶段目标与任务阶段目标高端社区形象强化，景观高层形象树立营销策略行销主题推广渠道以产品为基础，热销为动力，树立高档楼盘形象，为景观高层起势市中心墅质社区零栋距景观高层独排高层公寓视野无遮挡媒体推广+活动推广+销售物料执行重点1、电视、报纸、网站的定期软文炒

5、作；2、客户维护活动、品质建立活动；3、销售说辞的调整，及服务水平的提升。4、现场售楼处进驻5、样板区开放认购期兼第二蓄水期：热销造势形象确定（2012年8月~9月）阶段目标与任务阶段目标高端社区形象强化，景观高层形象树立，为口碑传颂奠定基础营销策略行销主题推广渠道以产品为基础，热销为动力，树立高档楼盘形象，奠定景观高层形象主城区墅质社区公寓，可遇而不可再媒体推广+活动推广+销售物料执行重点1、电视、报纸、网站的定期软文炒作2、客户维护活动、品质建立活动；第二期强销期：饥饿式推盘口碑传颂（2012年10月~11月）阶段目标与任务阶段目标高端社区形象强化，景观高层形

6、象树立，良好口碑建立营销策略行销主题推广渠道以产品为基础，热销为动力，树立高档楼盘形象，树立良好的口碑新春感恩·致谢全城媒体推广+活动推广+销售物料执行重点1、电视、报纸、网站的定期软文炒作2、客户维护活动、品质建立活动；3、客户的新春保养；促销期：感恩回馈口碑传播（2012年12月~2013年1月）阶段目标与任务THANKS推盘步骤销售房源推盘时间套数第一波9#楼一单元2011/8120第二波9#楼二单元2011/10110第三波高层房源推盘计划推盘计划小步快跑，价格“级级跳”;小步稳升,刺激客户购房信心