房地产阶段性营销推广策略细案

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1、四川■信凯徳实业有限公司SichuanZhbdnCgSCo..Ud.香颐丽都II•鹭湖宫三月份营销推广执行细案第一部分：推广计划1•时间节点：2007.3.1——2007.3.312•推广阶段：第一阶段——市场预热前期及蓄水3•推广主题：借助置信凯德公司的成立在去年业界引发的轰动顺势而上，以置信凯德2007成都一号作品面向市场，突出成都置信集团与新加坡嘉德置地集团的强强联手，打造成都前所未有的一流别墅社区。4•推广手段在三月屮旬项日推出之初，利用报纸新闻的话题性炒作引发市场的关注；到3月20日晩上，到市屮心高档酒店举行大型项日推介会，广邀社会知名人十、权威媒体以及行业内的相关业内人士

2、参与品鉴，作为项冃正式而向社会、而向市场的一个标志性事件，同时,也通过推介会影响社会上具有话语权的那部分权威人十，通过对他们的信息灌输，带动社会对项冃的认知；接下来便进入项冃的全而推广，以接下来的两次面向客户群体的推介会开始蓄水客户，以软性报纸新闻从置信凯徳一号作品的角度进行炒作，树立项目的市场高度。4」报纸软文：付费总共4次，成都商报、华西都市报、居周刊、成都楼市封面套餐4.2项目推介会：总共3次，第一次面向社会公众，第二三次面向目标客户群，以及媒体免费宣传报道4.3户外广告：3月20H推介会当H起，鹭湖宫形象面向由场，正式进入项目概念性形象打造阶段4.4官方网站建设：3刀20H起

3、全面推出二期的信息，并随时更新4.5项目信息普及：在齐大涉及到房地产报道的媒体当中，均岀现香颐丽都II•鹭湖宫的信息I3.16三月营销推广计划主要节点及安排:

4、3.20

5、3.22

6、3.24

7、3.25]3.27

8、3.29

9、3.31媒体：居周刊、成都楼市封面套餐主题：置信凯徳成都一号作品2007震撼亮相媒体：成都商报、华西都市报房产版主题：对客户推介会的新闻报道2次项目推介会：血对一期业主及潜在目标客户群推岀香颐丽都II期・鹭湖宫♦媒体：成都商报、华西都市报、成都晚报、天府早报房产版主题：对媒体项目推介会的新闻报道以及项目介绍1.项目推介会：香颐丽都II•鹭湖宫止式推出，邀请媒体及业内人

10、士参与，以置信凯v德1号作品预热业界2.户外广告：光华大道、成雅高速、盐市口、天府广场、双楠立交、机场通道共7块3.官方网站：全面发布二期的信息媒体：成都商报、华西都市报，房产版半版软文主题：置信凯德成都一号作品2007震撼亮相四川■信凯徳实业有限公司SichuanZhbdnCgSCo..Ud.第二部分:推广详情及费用预算L=J-、费用总预算：335.73万元二、报媒及杂志（总预算：35.1万元）时间媒体内容版面费用3M16H（周五）成都商报置信凯徳成都•号作品2007震撼亮相：以成都置信携手凯徳置地在成都打造的一号作品作为由头，树立产品的币场高度房产版二分之一版9万元华西都市报房产

11、版二分Z—版&1力元3月22日（周四）成都商报项11推介会的新闻报道以及采访房产版最少四分之•版华西都市报房产版二分之•版成都晚报房产版二分之•版天府早报房产版二分Z—版居周刊项目一•期预告楼市新闻报道3月27口（周二）成都商报客户推介会新闻报道房产版新闻报道华西都市报房产版新闻报道3月29日（周四）成都晚报客户推介会新闻报道房产版新闻报道居周刊深度解析：置信凯徳成都一号作品以成都置信携手凯徳置地在成都打造的一号作品作为由头，树立产品的市场高度封面套餐10万元3M31H（周六）成都楼市同上封而套餐8万元项目推介会新闻报道内页新闻四川■信凯徳实业有限公司SichuanZhbdnCgSC

12、o..Ud.三、户外广告（总预算：195.83万元）媒体类型发布日期发布周期地段费用（按首付计算）单立柱广告3月20日一年(2007.3.20-2008.3.20)光华大道成都段20万元（40万元/年）单立柱广告3月20日光华大道温江段20万元（40万元/年）单立柱广告3月20H成雅高速公路（合同执行中）2.08万元（25万元/年）墙体广告3月20日盐币口金属人厦墙而100万元（195万元/年）墙体广告3月20n白货人楼墙而（合同执行中）6.25万元（85万冗/年）看板广告3月20H双流机场离港通道侧47.5万元（95万元/年）道旗杆广告3月20日3个月香颐丽都项目附近的道路3万注：

13、户外广告详情请见附件四、电视电台网络及其他广告（总预算：2万元）注：由于推广节奏的安排和影片制作的周期，木月内暂不投放电视电台广告；香颐丽都官方网站于3月20口全面发布二期信息五、渠道建设及公关活动（总预算：44.8万元）时间活动主题活动目的活动规模及预算3月9日香颐丽都二期文化主题专家研讨会召集专家座谈，閑绕着香颐丽都二期文化主题及建筑文化呆观展开讨论，为接下来的项目推介会提供更加可靠的资料。20A0.8万元4刀2H香颐丽祁二期项廿推介会（媒体及业内人士