阳光协和营销咨询项目建议书

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1、POWERUP上海至汇营销咨询有限公司追求卓越的1135计划阳光协和营销咨询项目建议书第一部分咨询项目背景一、行业背景1、国家经济的不断增长和房地产市场的高速发展，建材行业市场空间巨大。2、随着人们居住观念和装修理念的不断进步演变，新型卫浴设施、材料等层出不穷，为产品不断创新和管理基础较好的建材流通企业留下了极其大的发展空间。3、当前建材流通业态正在发生着一些变化，从发展趋势来看，建材超市已经成为发展的潮流，必将成长为主流的业态。但在今后相当长的一段时间内，建材流通业态仍将是传统建材市场、品牌专卖店和建材超市三足鼎立的局面。4、建材流通企业目前面临的主要问题是传统经营模式与现代人消

2、费习惯的差距，加之经营理念不甚清晰以及经营管理薄弱等等因素，建材流通企业亟待转型。5、尽管在竞争的过程中出现不同业态相互渗透融合的现象，使得建材流通企业仍然存在着较大发展空间，但是在如何整合资源，贯通供应链，为分销环节提供物流配送和业务管理的专业服务，成为代理服务商，这是建材流通企业必须面对的课题。二、企业战略背景1、北京阳光协和建材公司（以下简称阳光协和）拟建立“卫陶之家建材超市”品牌自营店和连锁加盟店，构建起产品品牌、服务品牌和管理品牌三位一体的“卫陶之家”整体品牌，以此来达成整合产品资源、物流配送和网络资源构建管理平台的战略目标。2、“卫陶之家”产品品牌目前主要采取代理相关产

3、品，运作建材超市的方式实现的。阳光协和期待在供应链整合方面建立良好的基础，未来可以通过厂商结盟和OEM形式，将现有部分优化产品和贴牌加工产品一起纳入统一的品牌体系之中，形成50%代理（20-50个厂家）品牌产品，50%推广自品牌有产品的结构。3、“卫陶之家”服务品牌的战略构想是采用自主经营和特许经营的形式，以200公里为物流半径构建一个配送中心，在区域市场各个地市建立自营或加盟的“卫陶之家建材超市”，建立统一的营销网络平台。每个中心负责20个建材超市的物流配送，意图通过提供统一的人力、培训、物流、管理、专业化的服务等Page8of8地址：上海市漕宝路82号光大会展中心E座1306（

4、200233）电话：021-54192418、54200052传真：021-54192062POWERUP上海至汇营销咨询有限公司平台，使各地卫陶之家建材超市最大限度减少库存压力和经营风险，突显竞争优势。1、“卫陶之家”管理品牌的战略构想是希望以目前塘沽区域市场的成功运作，提炼相关的关键业务及流程加以复制推广，建立完善的营销管理体系，并通过规范的营销管理将公司战略转化为有效的营销战术进行扩张，突破地域的限制，拓展全国市场，使得产品品牌、管理品牌和服务品牌相得益彰。2、阳光协和对于“卫陶之家”品牌的战略发展具有明确而独特的思路，顺应了行业发展趋势的变化，但是要避免在转型和发展的过程中

5、迅速突破瓶颈、少走弯路，那么规范和完善系统的营销管理体系就是目前极其重要和关键的工作内容。第二部分咨询项目的关注重点一、经营管理模式是达成整体营销战略的推动力1、阳光协和打造“卫陶之家”成功的关键将取决于对经营链的有效整合，后端通过代理相关产品或是OEM方式链接生产商，达成对产品资源的整合，前端则通过自主经营或是特许经营方式链接经销商，才能达成对营销网络的整合。2、通过初步分析判断，我们认为阳光协和对后端生产商的整合较为成功，已经形成了一定的产品供应体系，而难点在于如何通过总部的管理中心确定经营管理模式与各地终端门店规范运作的模式对前端经销商进行整合，包括终端门店规范运作模式在内的

6、经营管理模式整体、系统和规范地输出能够确保阳光协和在战略上解决这个难点，也是将管理品牌与产品品牌和服务品牌有效连结起来的关键，因此本次咨询项目将着眼于为经营管理模式的建立打下良好基础。二、系统、规范的营销管理体系是特许经营得以成功推广的基础1、采取特许经营方式迅速扩张在战略方向上是一个突破点，其优势在于能够运用较少的资源迅速地扩张，但其风险则在于若没有成熟的营销管理体系作为保障，特许经营方式反而可能给阳光协和带来灾难性的风险。2、本次咨询项目重点将为阳光协和制订整体的营销战略规划，建设系统的营销管理体系，并且协助塘沽区域市场“卫陶之家建材超市”建设规范管理的样板终端门店，为今后特许

7、经营模式的复制推广打下牢固的基础。三、产品、终端以及品牌管理模式的确立是整体营销管理体系的核心1、产品管理：卫陶产品存在着仓储运输方面的管理特点，以配送中心突破地域限制以后，Page8of8地址：上海市漕宝路82号光大会展中心E座1306（200233）电话：021-54192418、54200052传真：021-54192062POWERUP上海至汇营销咨询有限公司问题关键在于阳光协和能否有效地管理几百个产品种类，以及如何结合各地“卫陶之家建材超市”所覆盖市场的消费