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1、课程一纲要:1冷读术-----------取得信任(性质属于一种话术,偏向心理学层面)愉快聊天套话代表:算命师,诈骗集团等额外衍伸:双读术2直读术-----------洞察资讯(属于洞察力训练,偏向行为学分析层面)找出话题催眠前置代表:业务员,直销保险等3洗脑术-----------催眠+暗示(对他人潜意识的教学,属于超心理学层面)框架思考制约代表:催眠师,激励课程讲师等XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX课程二五月三日冷读入门序,看完后再决定想不想学~适不适合学?电影无极最后,王妃对主角说"那时候你站在
2、悬崖边,你对我说,要跳,我们一起跳下去!"主角回答"我没这么说,我是说,不要死,要好好的活着!"王妃马上就理解,原来主角才是当初那个救他的人,因为只有当事人才知道当时发生的事情和说过的话...上面这个例子,就是冷读术中"套话"的范例!为何翻译要叫做"冷"读术?个人认为是因为这种技巧乃是"被动"的一种心理技巧,就如我们在湖中投出小石,为了要激起数不清的涟漪,重要的不是石头,而是从水波的反应让我们得到我们想知道的任何资讯!对初学者而言,很可能仍雾煞煞,用更简单的方式说明,冷读术虽然是种沟通技巧,但其实就跟所有心理技巧一样,重视的是"核心概念",若各位看官能从心底理解出"核
3、心",就能够完整的驾驭出属于个人风格的冷读术,这才是最重要的!记住,我所发表的任何技巧都类似如此,千万不要死背招式,要能够抓出核心,你自然就能自由发挥!冷读术的核心是什么?其实非常单纯,只不过是一种利用每个人潜意识的"自我"心态,所研发出来的诱导沟通法,要先明白,人性全都是"自我"的,自己给自己的解释往往是最强最不可破解的逻辑!而人因"自我"而说出来的话,通常也最是赤裸裸的反应着当事人内心,冷读者的任务就是将这些东西给诱导出来,并且帮"对方"的心理说话,或套用对方心中的想法,其实也就是种"极端同理心"的表现,当然容易取得任何人的信任!想必一定还有人不懂,没关系,我们用
4、更简单的方式举例吧!今天我拿钱给我外婆的时候,我跟她说我们现在要去家乐福,外婆说"我现在不能离开这边耶!"此时,普通人可能会问"为什么(WHY?)",但冷读者就知道这时候要问的问题是"喔~你要准备晚餐唷!"这两种问法有何差异?如果你有看出来,表示你真的是有诈骗师...阿不,是冷读者的天份!我们人的潜意识中,对于"为何(WHY?)"这个词汇其实很反感,根据研究,这种"质询式问法",会让他人启动"潜意识防卫机制",除了反感之外,恐怕这种问答习惯在感情上也常会害你被"打枪"!所以,冷读术就是教你"偷偷绕过对方潜意识防卫",想套不出资讯也难!所以,上面这个例子,究竟会有何不同
5、结果?(编者案:注意,并非不能问"WHY?",此方式乃是侦讯犯人常用的心理技巧,个人不建议拿来跟朋友"搏感情")前几天,团员跟我说"D大,你二月欠我的五百元还没还我!"我下意识的回"靠!明明是三百,哪时候变五百!?",我虽然也算是个冷读者,但大家必须先认清,对于潜意识反应的技巧,几乎人人都有机会中招,跟是否心机重,是否聪明反应快完全无关!对方马上跟我说"哈哈,那三百元...",这个例子跟前段那个例子一样,相信你也许已经看出端倪了!本日题外话:冷读直读洗脑等技巧,是人性的技巧,不仅限于爱情,学会之后要用在事业或人际或感情上就是个人自由~XXXXXXXXXXXXXXXXX
6、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX课程三五月四日课程二中的几个案例,是冷读术最基本的入门技巧,不知道看官们想通没?先看关于"无极"中的例子,王妃故意说出和当时事实不同的叙述,引发主角潜意识中想要"订正"错误的反应,来套出想要的答案!还不懂?看第二个例子,我并没有问"你要做啥?",我直接猜测的说"你要煮饭吧!",就能瞬间得到我要的答案,最后一个案例也类似,利用内心积极想要"订正"的心态,让人家自己诚实的说出你想要套的资讯,这就是冷读术!有人也许会问"到底有何差别?"究竟为何要迂回着问,有问题就直接问阿!不是也能获得解答?
7、这边我想请大家脑中模拟一个情境,就能简单的理解两者差异,想像一下你老婆(女友或家人)开始问一些琐碎的问题,例如你中午吃啥?你吃饭没阿?你昨天晚上到底去哪了?跟谁在一起?昨天晚上房间音乐开很大声的是你吗?...这种婆婆妈妈的问题,你会有何感受?通常任何人都讨厌被"质询"的感觉,就如同被警察咄咄逼问,全身非常不自在,此外,从心理学的角度而言,人被质询的时候,潜意识防卫会马上启动,并且生理上血压升高,心跳加速(注意,这并非代表心虚,正常人被质询都会不自在)然后大脑开始分析"要不要回答问题"之后才"依照决定回答"对方!所以我们知道,我们最常用的质询问答法,其
