中国电视购物的现状和发展趋势

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1、word专业整理郑州电力职业技术学院毕业论文2012届电子商务专业二班级题目中国电视购物的现状及发展趋势姓名邵茹学号20092570指导老师职称年月日学习资料整理分享word专业整理内容摘要似乎从电视购物进入中国开始,有关它的负面消息就从来没有停止过,甚至愈演愈烈,虽然电视购物的监管主体很多,但没有一家是专门针对电视购物的主管部门,也没有专门的法规细则来进行管理。因此,电视购物在某种程度上处于监管的交叉地带,也容易造成监管的真空。如果电视购物能保持这种快速增长的发展势头,在消费格局中占到一定的比重,相关的监管与法规

2、就要不断完善,以利于电视购物的健康发展。或许是因为这个行业在中国还比较“年轻”,行业规范不够完善,才会出现鱼龙混杂的现象,落下不少“病垢”为消费者所不满,甚至开始怀疑电视购物行业兴起之时的初衷——足不出户就能买到物美价廉的商品。而对于我们来说,认清电视购物的利与弊,结合企业自身的特点及发展规划,选择恰当的方式开展电视直销,才能使电视购物成为企业可持续发展的重要动力。关键词电视购物；电视直销；售后服务；品牌建设学习资料整理分享word专业整理目录一、前言1二、电视购物的特点1（一）商品独特品种多是电视购物最大的特点之

3、一1（二）巧妙地定价策略2（三）各种各样的促销方式2三、电视购物的现状2（一）电视购物的优点3（二）电视购物的弊端4（三）电视购物的前景乐观，但也存在障碍5四、电视购物自身存在的问题6(一）电视购物创意不够6（二）促销产品缺乏可信度6（三）节目形式单一乏味7(四）售后服务不够完善7（五）电视购物的监管力度不够7五、电视购物节目的发展对策8(一)打造电视购物的信誉品牌8（二）制作多样化的购物节目8六、结束语10致谢11学习资料整理分享word专业整理参考文献11学习资料整理分享word专业整理中国电视购物的现状及发展

4、趋势班级:09级电子商务二班学号:20092570姓名:邵茹指导老师:郭俊所谓的电视购物就是通过在电视上播放广告片的方式来宣传产品，并通过屏幕上的所显示的免费电话实现销售的一种方法。电视购物广告目的在于通过广告片直接销售产品，和顾客进行电话交流。一、前言目前，电视购物在中国的发展现状已经越来越明显。随着电视购物频道越来越多的出现，它已经在观众心目中留下了深刻的印象，在中国掀起了一个高潮。但同时政策的变化使得两种电视购物模式一衰一荣，那种语不惊人死不休的叫卖风方式的电视直销，被列入了购物短片广告范畴，现在播出的频率已

5、经越来越少。而这一切的关键就在于电视购物产业的门槛被提高，政策的限制就意味着许可证的出台，所以牌照就成为电视购物频道的资格证。对于产品厂商和企业而言，电视购物频道也是一个非常诱人的销售渠道，极大的降低了销售产品的成本，同时也做了广告，与频道共建和扩张企业产品品牌，这无论如何都是一举两得的好买卖。众所周之，对于任何新兴的产物来说都会有一些与众不同的特性，而电视购物也是一样。二、电视购物的特点（一）商品独特品种多是电视购物最大的特点之一学习资料整理分享word专业整理电视购物节目必须提供大量有独特性的商品，才能不断地吸

6、引观众来购买。而绝大多数商品是由厂家专门设计和制作，可谓独特新颖、有创意，符合消费者的口味。（二）巧妙地定价策略大多数厂商都会采取“心里定价策略”，而所谓心理定价，就是一个产品列出“原价”和“现价”，通过比较，让顾客感受到自己买到了便宜货，这样一来还会带动更多的消费者，使消费群体不断壮大。（三）各种各样的促销方式为了吸引观众收看电视购物节目，一些促销手段可谓五花八门，因为电视购物节目是实况转播，观众可以随时给节目主持人打电话进行交谈，而在交谈的过程中消费者的购买欲望就会越来越强烈。这就是促销方式起了一定的作用，电视

7、购物节目常常采用“物以稀为贵”的促销方式，在销售数量有限的商品时，购物节目以倒数方式显示出不断减少的库存量，促使犹豫不决的顾客尽快行动。三、电视购物的现状电视购物发展现状及其迅猛，但是大多数观众都持有观望的态度。而相比较于网络购物来说，虽然年轻一代的受众群体较少，但它也有着其天然的优势。因为电视频道在中国的权威性很高，其品牌的美誉度远远高于任何一家商业网站。另外，电视频道可以开办网站从事电子商务，并通过电视+电话（短信）+直邮目录等多种方式满足用户的购买需求，但网站则不能开办电视频道。因此电视购物在国内不是没有市场

8、，而是缺少规范的操作，任何新兴产物都会有利有弊，电视购物也不例外。学习资料整理分享word专业整理（一）电视购物的优点 1.短期赢利最大化电视购物片与传统产品广告不同，它最直接目的就是挣钱、赢利。电购产品向来遵循“低成本，高定价”的原则,一般电购产品的成本仅为定价的10-20%之间，从而保证充足的利润空间。广告投放则采取“垃圾时段+高密度轰炸”的策略，通过整