邮政贺卡营销策划

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4、傅启兵联系方式：13629751094指导教师：黄晓兰作品修订时间：2011年10月25日目录第一章卡递万家情牵你我1一、背景分析1二、市场分析1三、业务发展目标1四、目标客户分析3五、宣传策略3六、营销策略41、面向大众、全面启动42、细化市场、整合营销43、无缝覆盖，低端客户不放松54、利用数据库营销，拉动增长55、专案营销56、情感营销67、具体措施，强力推进6七、渠道策略61、直接分销渠道62、间接分销渠道7八、价格策略7九、执行方案81、准备阶段82、启动阶段83、营销推广阶段84、冲刺阶段95、总结和兑奖阶段9第二章卡邮校园沟通你我10一

5、、背景分析10二、市场分析10三、活动宗旨11四、活动方式11五、活动进度安排11第三章网传贺卡便捷你我12一、活动背景12二、营销方案121、市场分析12（1）需求分析12（2）客户分析13（3）渠道分析13（4）业务分析13（5）风险分析132、推广计划144、开发流程14（1）项目策划14（2）方案撰写14（3）项目洽谈14（4）项目合作15（5）项目流程15第四章SWOT分析161、优势162、劣势163、机会164、挑战16第一章卡递万家情牵你我一、背景分析邮政贺卡是中国邮政集团公司统一发行，为政府机关、企事业单位等量身定制的个性贺卡，集祝

6、福、宣传、沟通等多功能于一体的传播媒介。邮政贺卡已成为社会各界和人民群众互贺新年、互相祝福、传递信息的重要载体，对弘扬中华民族书信文化，促进和谐社会建设发挥着日益重要的作用。同时，邮政贺卡已成为函件业务的重要产品，对保持函件业务又好又快地发展有着举足轻重的作用。随着贺卡种类和用途的多元化，邮政贺卡行业作为一个高利润行业，有着巨大的市场空间和利润空间。它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。二、市场分析邮政贺

7、卡既可以在中秋、圣诞、春节等特殊节日或场合时传递祝福、表达感情；也可以作为一种传媒手段和信息传播方式，来宣传企事业单位的形象及文化，提高品牌形象同时，拉近企业、单位与客户之间的距离，增进企业与客户的联系、更好的维护与老客户的合作关系，吸引新客户，挖掘潜在客户。站在企业的角度上也有利于客户关系维护以及产品促销和宣传；站在政府的角度上也能更好地进行宣传工作和贴近群众。而且以这种新型传媒方式相对于利用电视、广播等媒介进行宣传的方式，具有花费少，传播效应好的特点。因此，贺卡业务作为朝阳产业有很大的发展前景。三、业务发展目标针对去年各类型贺卡销量比例（如下图）

8、，今年贺卡销售的主体目标是：提高销售型贺卡销量，定制型贺卡销量稳中求升；创新产品种类，设计新型贺卡，注重产品