投资心理学之-你为什么投资？.docx

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1、商业评论网：投机者的思想投资心理学之-你为什么投资？很多人认为我这个问题不是个问题，“投资为了赚钱”似乎是明摆着的事情。但是我不这么认为，每个人投资的动机和目标都不一样，大部分人都不清楚自己投资的目标，更糟糕的是，很多人为了错误的目标投资。谁都知道没有方向的航行最终会迷失，所以我认为把资产抛进市场投资之前应该思考一下自己为什么进行投资。理论描述让我们从马斯洛的生命需求理论来讨论这个话题，这样会更容易理清思路。马斯洛的生命需求理论将人的需求分成几个层次，生理需求；安全的需求；归属与爱的需求；被尊重的需求，和自我实现的需求。其中前四种需求

2、属于“缺失性的需求”，也就是这几种需求如果不能满足，人将会痛苦，最迫切需要满足的是生理需求和安全的需求，这直接威胁人的生命。归属与爱的需求，被尊重的需求如果不能满足人将会感觉空虚。武侠小说中描述了很多人一辈子的生活其实都是为了解开一个“心结”，讲的就是这两种需求中的一种得不到满足而导致一辈子都在苦苦追求。自我实现的需求属于成长性的需求，也就是，这种需求的满足不是为了填补心中的某项空缺，而是为了实现生命的意义。深入分析1.生理需求和安全的需求生理需求包括对食物，睡眠与性的需求。投资行为和这些需求没有关系。但是如果从更长远的时间角度，再联

3、系上“安全”的需求，那么就和投资行为联系在一起了。我们可以看看各种银行，投资机构推出的“稳定收益理财”“退休理财”产品，在宣传推广的时候的着重宣讲的就是“产品收益稳定，保值增值，防通胀，保护你的退休安全”。包括很多国家推广的“强基金”计划，就是强制你把一部分钱投资到收入稳定的基金产品，直到退休后才可以取出本金和收益。这种产品的销售方向就是“满足人们未来的安全需求”，其实所谓未来的安全需求，也就是现在的安全需求，我肯定是今天感觉不安全，才会感觉明天不安全。所以，这种理财方式，从根本上是满足了人们对于未来生活不安全感的担忧。很自然，投资很

4、多这种稳定收益产品的人，有更高的“不安全感”，担心未来收入不够多，担心未来生活没有保障。1.归属于爱的需求和被尊重的需求这两点之所以放在一块儿来讲，关键在于，这两种需求的满足都必须通过“社会交往”才能实现，必须与人接触才能实现。而且，人之所以去进行社会交往活动，目的也就是追求这两种需求的满足。那么，投资行为如何跟社会交往联系起来呢？物以类聚，人以群分。能走在一起的人必定有很多共同的兴趣爱好。试想，一个对股票买卖一无所知的人是无法融入一群见面必讨论股票的“股民”中。这就像很多人戒不掉烟，很大原因就是，他发现自己不抽烟以后很多朋友开始变得

5、疏远。人们都在努力保持自己身上明显的群体的共性以保证自己在群体中的位置。很多人开始做股票买卖，就是因为“朋友们都在做”。而一旦开始做，似乎无法避免得就会希望自己做的好一点，赚钱多一点，最起码不要是朋友圈子中最差的吧。大家可以看看，这样投资股票是为了赚钱吗？这其实是在满足“被尊重”的需求。从股票买卖中赚到钱不过是实现这种需求的方式。我们也听到很多人说，“换工作吧，收入这么低，在朋友面前根本不好意思讲话”。“被尊重”的需求是很重要的，每个人所要求的程度不同，但是每个人都有这种需求。在进行股票投机的过程中，人们的思想里到底多大程度是在追求“

6、被尊重”。这恐怕只有很深刻的心理分析才能发现。你感觉他是为了赚钱，但其实，他要的是“赚到钱后，被人尊重”的感觉。1.自我实现的需求这是最高层次的需求，很多人没有这个层次的需求，也有很多人把某些低层次的需求看得太重，最终幻化成了自我实现的需求。最常见的是把“受尊重”的需求演变为“自我实现”的需求。武侠小说中有很多这样的人，武林高手一辈子追求武艺的提高，目标就是打败一个一个对手，成为天下第一，成为武林盟主。这就是个把“受尊重”的需求幻化成自我实现需求的最典型例子。从投资心理学的角度分析，每个人在做投资的过程中都融入了对“自我实现”的追求。

7、他们通过从投资中赚钱来实现自己的“价值”。很多投资者在投资失败以后会情绪低落很多久。其实投资中亏损的钱相对于他已经拥有的资产根本不算很多。或许丢了这么多钱他根本不会情绪低落那么久。这里的一个根本原因就是投资者把投资的过程，投资的成败跟“自我”价值联系在了一起。投资的盈亏直接决定了他对自己的评价。投资亏损，表示“自我”的失败，从而带来了对自己的不认可。总结我们认为，投资者无论因为追求安全，还是追求自我实现，所有的心理需求都是正常的，没有对错，也没有高低之分。不是说你为了自我实现就是高级的，我为了退休有钱花就是低等的。人的需求有层次分别，

8、但是每一个层次的需求都是正当的，都是合理的。但是，在投资的过程中，应该尽量意识到自己的需求，意识到自己“为什么投资”，并且，尽量减少心理需求对自己的控制。看似矛盾，但是非常合理。比如，中学生参加高考目标是考大学，考大学是