跟员工谈判的技巧和思路

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1、跟员工谈判的技巧和思路篇一：业务员谈判流程技巧与方法谈判流程技巧与方法谈判计划阶段1、落实你的谈判目标，谈判内容所涉及的多种要求是否已经明确？2、制定出谈判一旦失败时可以立即提出的其他方案。3、准备谈判的首要目标，不能在某次初谈中达到时，你应提出的其他解决办法。4、估计谈判失败后，对方可能提出哪些其他方案。5、确立谈判立场的上限和下限。上限即为你所能做成的最佳交易；下限则是你所能接受的最低条件。6、确定意向谈判战略。为达到你的不同目的，你要采用哪些策略？7、确定哪些方面和内容是不容谈判的。8、评估协议达成后的长远影响。是否有长期合作的可能？

2、抑或这只是一锤子买卖？9、为达成协议你将做出哪些让步，确立它们给出的顺序。10、决定是否可以采用可选条款，以及奖励办法。11、准备书面建议12、考虑时间问题，谈判应何时举行以及是否应当举行。13、组团14、指定代表团头头（如果你不担任团长）和分清代表团的一成员应负的责任。15、指定哪些成员参加哪些会谈，与会时他们都应当完成什么任务。16、建立谈判档案，有专人负责记录谈判自始至终的全部重要内容。17、与你方代表团成员共同商定议事日程表。18、评价你与之谈判的对方的强项，若项，以及他们公司所享有的商业信誉。19、评价你已收到的对方的建议书。20

3、、确定你可能用得着的专家咨询机构。21、确保已经具备了所有必须的文件和专家，用以支持你的谈判立场。22、确定该用哪些论点支持你报的价格或你方谈判立场的其他方面。23、决定你的首盘是什么。24、必须时修改你的报盆的灵活性。25、决定谈判到底应该在你们这里、对方那里，还是在中立地召开。26、与你的谈判对手碰头，确定谈判开始的日期、时间和地点。27、如果谈判在外地举行，做好一切差旅及交通事宜的安全。谈判进行阶段28、第一次会议前，去谈判地点察看后勤设施。29、谈判开始后，评估对手有多大决定权。30、确定是否有幕后决策人。31、确认你的对手的谈判风

4、格。32、确认你的对手在谈判中使用了下列哪一种策略，并确定反击方法：——故意设置障碍——采取了”干就成交，不干拉倒”的态度——想来个“打对折”——一点一点让步——给出了一揽子报盆——使用了优势地位技术——要一个唱白脸，一个唱红脸的花招——采用突击战术——采取强硬态度，想吓唬人——采用了“可怜可怜我”的战术——虚张声势——给出“海市蜃楼式”让步——采取了拖延战术——相对我们分而治之——躲躲闪闪——提出了“移动目标”式报盆——不时中断谈判，用以进行干扰——企图动用威摄手段33、在任何情况下都要控制住自己的情绪。34、把谈判转向你希望讨论的课题。

5、35、使对方清楚地知道你方的立场。36、确保你自己已完全理解了对方鼓吹的是什么。37、如果需要重新考虑一下你方立场，叫暂停或用其他办法使谈判中止。38、努力填补双方立场间的缝隙。39、根据谈判中出现的新情况，对你方谈判目标进行必要的调整。结束谈判40、努力使谈判在恰当的时间结束。41、如有必要，使用交换条件或其他妥协形式来解决难题。42、确定什么时候，你可以给出最后让步或报盆43、为使协议达成，确定你是否应该越过你的谈判对手，见他上司或请双方上司出面。44、确认是否用时间为杠杆来做成交易。如果时间拖多久也做不成时，是否应给接受你方报盆限定个

6、时间。45、与你方阵营中反对这笔交易的人交战。46、与谈判对手再次确认已商定的条款。47、建议协议书由你们来写。48、请法律及行政人员对协议进行审查。49、必要时，进行跟踪检查，以确保协议的贯彻执行。50、如果协议未能达成，给对方再来找你留门。51、必要时，主动要求对方重开谈判。52、协议未能达成后，立即准备执行另一方案。技巧与方法1、你表现得越不急于做成某笔生意，那笔生意就越有可能做成。2、如果你想控制谈判进程，那就永远不可失去对自己情绪的控制。3、谈判过程中要永远保持自信，人们相信有自信心的人。4、切记，如果某笔生意好得都不像真的了，那

7、么很可能就不是真的。5、记住，只有买主认为它太高时，某一价格才算太高。6、主场优势，就像自己吃自己烧的菜一样，别有一番风味和妙处。7、要反击对手所用的策略，你得先搞清楚这些策略是什么。8、如果你参加谈判时，充满信心却缺泛知识，那就等于你再次证明，傻子最容易知足这个道理。9、只有在经过了一番苦斗之后做成的那笔生意，才更能使人觉得幸福。10、虚张声势，只有在你让人家相信那不是虚张声势时才有效。11、如果对手失去对自己情绪的控制，那随之而来的就是他犯错误。12、永远不能让你的对手知道，你为协议达不成而准备的其他方案，比现有方案更弱。13、谈判过程

8、中应避免做假设。14、如果你有时间上的限制，只有你自己知道就行了15、谈判是在向对方兜售你方的建议，可不是向对方攻击。16、不怕对方的威胁，可以帮助你得到你想做的生意，而不是对方