城乡联动全国促销方案

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1、亿家能太阳能城乡联动操作明白纸为共和国60华诞献礼1680元亿家能太阳能抢回家！一、城乡联动活动操作核心：1、直销分销联动：直销搭台，分销唱戏。直销商选择当地人流量大且面积大的广场，现场造大势，抢大量，直销商和分销商一起行动。通过现场突出品牌差异化，让消费者认识到什么是真正的品牌，最有保障的产品，唯有亿家能，同时增强分销商的凝聚力和自信心。2、活动筹备动员会：统一思想，统一行动，一个声音对外传播。3、进村精确打点卖卡：利用有限的资源，达成意向客户的成交，使效益最大化。4、活动现场挑战对比：通过现场的挑战对比，屏蔽客户对杂牌的考虑，提升购买率。二、活动主题：为共和国60华诞献礼1680元

2、亿家能太阳能抢回家！三、活动形式：城乡联动+限时抢购四、活动地点：中心广场、店前面积允许可以在店前五、活动节点的规划：两周预热，1天引爆卖货形式六、活动范围：亿家能所有区域直销商，有5家以上稳定的分销网络的经销商必须开展此活动。七、活动传播口径：为迎接祖国60华诞，为避免消费者卖到冬天不能用，存在隐患的太阳能亿家能太阳能有限公司特联合当地经销商开展国家、厂家、商家联合补贴优惠消费者的活动。八、活动促销内容：“限时抢购“2”小时，全线产品活动当天三重补贴优惠1、购机送“保姆”，享受热水泡浴活动期间凡购210系列产品，免费送价值600元的智屏控制系统。2、重重好礼相送。a、现场有礼：活动当

3、天凡来活动现场者皆可以领取精美礼品一份。（持抢购卡者）b、凡现场购机者皆送价值588元的大礼包。（温控仪）c、签名售机：付全款的前20名购机者，凭亿家能太阳能办事处经理的签名可再优惠100-500元，当场返还现金。3、挑战大擂台，购机抽大奖活动当天凡购机付全款者皆可参加现场抽大奖活动：ü金奖1名亿家能太阳能“国礼机”一套，价值5600元。ü银奖2名品牌空调各一台。ü铜奖3名品牌洗衣机各一台。九、活动执行：A、分销动员会整体活动的理解调动分销商活动积极性、让分销商了解活动政策是关键。会议需确定的内容：1）分销商负责把意向客户带到活动现场，直销商必须保障分销商单台利润500元以上。2）分销

4、商必须每家保证带意向客户30人带到当日活动现场，统一进行销售。3）活动当日凡是到分销商带到现场的客户，直销商保证每人都获得礼品；分销商包车来的，直销商承担包车费用（根据路途远近，费用有所不同），自己持卡来的客户直销商报销来时的路费；分销商带来的客户，现场购机完毕直销商承担持卡者吃饭费用20元/人。4）有服务车的分销商必须当天用我们的服务车输送客户，在现场造成大气势。5）各分销商要照顾好自己的意向客户做好自己客户的讲解，促成成交，挨号进行购买，由直销商收款，各自分别记账。6）根据最后成交客户的多少，排在前面分销商的直接发现金奖励。7）活动当天交全款的客户直销商负责再赠送礼品（50-100

5、元）或现场抓大奖。8）活动要动用财政局、商务局、日报社，政府行为；交通队、执法局要为此次活动开绿灯，给分销商提气9）交全款的抽奖，分金、银、铜奖，金奖：价值5600元亿家能太阳能一台，银奖：品牌空调（2名）；铜奖：品牌洗衣机（3名）10）已购买定机卡，但现场不购机者，活动现场可全额退卡并可获得价值128元的太阳谷参观旅游门票一张。11）会议结束物料发给与会分销，没有参会的送过去，12）对于分销商带领客户30人以上到现场的，给予分销商下次提货15（15台180）赠2（2台160）的优惠。备注：分销带回的条幅必须保证门头一条、海报一张、其他在人流量主干道或醒目位置第一时间悬挂到位。单页打点

6、发放必须保证有效，预订卡要以销售为主B、活动预热（按工作节点执行）：1、前期宣传推进表时间明细周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日单页海报条幅夹报游字软文硬广短信短信内容：游飞内容：海报：重点张贴在每个村的中心街和主要街道、每个村口、村委会附近、小卖部等。每条街道最少张贴80张数。单页：每个村的每户都要覆盖到。重点寻找村里的作生意的，作养殖的、村干部等要重点户并在发放单页的时候讲解活动，卖抢购卡。软文、夹报见附件C、现场布置：设计现场布局1）主舞台：背景内容为“为共和国60华诞献礼，1680元亿家能太阳能抢回家”用于演出、活动抽奖。2）挑战区：挑战大擂台易拉宝2套（

7、挑战、检测中心内容），配合大鼓进行挑战；a、真空管大挑战：“真空管集热效率有谁更快”易拉宝、亿家能新UTLE真空管、使用3年、5年的真空管各一支及工业温度计3个b、铜配件大挑战：“比质量、比重量有谁更好”易拉宝、电子称、亿家能铜配件、普通市面劣质铜配件（新）各5~6个c、保温防脱模块大挑战：“谁能保证严冬不冻脖”易拉宝、装有防脱模块样机一台4）产品展示区：国礼区：热尊产品5台，分别为15支2台、17支4台、25支1台、36支1台讲解重点：本机型