城乡联动活动方案

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1、沐阳太阳能——陕西活动一、活动背景：二、活动目的：主动出击、势能营销、抢市场、拼销量、占声音、鼓士气三、活动时间：四、活动地点：五、活动主题：新年到连环好礼GO！购！够！六、活动内容：1、针对区域开展户外50台以上规模的城乡联动，调集所有分销商的力量，组织现场团购活动（分销商批发认购+分销商带领意向客户现场销售）。2、活动促销费用分配：1、公司：促销品费用2、代理商：抽奖所有礼品(费用：抽奖的礼品大约每台出***元左右，促销赠品大约每台机器配备***元以下的促销礼品)、演出费用。3、分销商承担费用：联系人费用。七、活动形式：1、

2、预热方式：①会议预热：分销商会议、政策宣贯、动员会、村级代理人沟通会，多会合一，快速将活动信息传播到终端。②传播预热：提前1周通过大篷车、广播、短信群发、海报、电视游飞、单页等方式进行预热。③产品广告预热：样机提前两天展示，地面式广告（海报、单页、墙体投放到位）传播促销信息（新年到，买沐阳太阳能，连环好礼送、送、送！）宣传物料：宣传海报、促销单页、定点短信、电视游字、大伞、电台广播、条幅等短信内容：特大喜讯：沐阳总动员，连环好礼GO！购！够！赶快行动，礼品多多，惊喜多多！电话：xxxx，地点：xx广场。电视游字：特大喜讯：沐阳总

3、动员，连环好礼GO！购！够！赶快行动，礼品多多，惊喜多多！电话：xxxx，地点：xx广场。广播广告：特大喜讯：沐阳总动员，连环好礼GO！购！够！赶快行动，礼品多多，惊喜多多！！电话：xxxx，地点：xx广场。（到村委会协调广播喇叭，作战队员用喇叭向村民广播活动信息，次数不少于10次/天，以中午、傍晚为佳。最好村代协调，无村代的发挥主观能动性。）2、活动实施：Ø现场物料造势：选择当地繁华地带或集市广场，营造出宏大的气势，让自己看了激动不已，让消费者看了惊叹不已，让竞争对手看了望尘莫及。①拱门（8个）：横跨一条街或者围成正方形场地，

4、四面聚焦，形成亮点；②大伞（50把）：围绕活动现场摆放；③帐篷（10个）：摆放活动现场中间，帐篷下面放咨询桌，供老百姓签订单用；④促销品堆头：选择体积大、实惠的促销品，并满满堆放，显得很有气势，“奖”字大大的贴在奖品上；⑤产品（50台以上）⑥活动前和活动间歇播放促销信息，音响效果一定要好。⑦促销员要求：导购员身穿工作服，外表体态端正、整洁。活动前可举牌列队宣传。Ø现场活动：①演出聚人气（各种形式：动感的音乐、热舞、击鼓）；②主持人宣传活动信息；③文艺节目；④互动游戏（购买者现金一把抓钱活动；团购者绑腿跑游戏；绿色腕力赛；全自动找

5、鼻子；喝啤酒比赛等）；⑥核心用户现身说法，体验式营销。战场布展（短时间内完成）乡镇：展出样机10台以上，布置展板、条幅、海报、大伞、帐篷、促销礼品；村子：中心街道悬挂活动条幅，路口、中心街、村委会附近张贴活动海报，有村网点的展出样机，布置大伞、帐篷。八、促销内容：城乡联动A、购机优惠：新年大礼包+购机---折大优惠（礼包：-----------）；B、以旧换新：电燃、旧太阳能热水器换购太阳能，最高折价1000元；C：老用户：现场幸运抽奖+赠送优惠卡；（20或50人一组，最高奖1名-------、2等奖2名------、3等奖5名

6、-------，其余纪念奖送公司促销物料等物品）九、活动物料：序号物料项目内容要求使用方法1双拱、帐篷、大伞必做现场在最显眼的位置2展板必做现场在最显眼的位置4展示样机50台以上家电下乡产品占50台以上活动现场7真空管演示道具准备米、鸡蛋等加热必做现场中心位置，猜测温度8抽奖券收据的第三联必做放置于抽奖箱中10条幅必做（越多越好）店门前、活动现场、中心路口悬挂11促销海报必做样机上、活动现场附近12促销单页必做现场发放。十、预热方案：1、人员分配：公司一名业务人员、分销商、高质量联系人8个以上。2、预热时间：活动开展前五至七天作

7、为预热时间。3、合理安排时间和预热线路，同时开发村网村代意向客户。确保到达活动现场不低于50个已收定金客户。确保成交50个客户。4、分销商根据自然村数量，平均每天预热2—4个村，填写《用户档案调查表》预热的同时，做好整个村子的档案调查工作，预热期间整个村庄要达到80%的档案收集率，活动预热，寻找意向客户（和村代或村代家属一起预热效果好，更容易成交）分销商村代或村联系人老客户a、联系协调各个村的村代或联系人配合活动b、熟悉乡镇情况，提前安排村预热路线，整合村中人脉及喇叭等资源a、直接联系意向客户b、协调本地资源如：村喇叭，整合本地

8、人脉，以人脉拉人头、带销量。c、与促销员一起到客户家里走访、预热，发展意向客户直接收取定金d、组织意向客户到现场参加活动e、后续跟踪回访。a、给老客户送小礼品，让其感到用幸福泉很有面子，创造好的口碑b、请老客户介绍新用户，请他动员他的亲朋好友c、邀请有积极性的老