比亚迪车展指导书(对区域)

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1、比亚迪汽车车展指导书1汽车是现代社会中最具时尚的消费品之一，是科技与文化高度结合的产物。当今时代，汽车已成为现代城市生活不可缺少的重要组成部分。随着国家积极财政和信贷政策的实施和国民经济的稳步增长，特别是汽车消费环境的逐渐好转，为汽车市场的快速发展打下了坚实的基础，并营造了良好的社会氛围。新车质量不断提高，价格越来越接近消费者的心里价位，与国际接轨的各项新技术得到采用，售后服务日趋完善，这一切预示着购买汽车的黄金时代已经到来。车展，一向是衡量一个地区汽车消费现状和市场潜力的“晴雨表”。因此参加展会就需要做好充分的筹备工作

2、，有计划地去执行。2一、展会概要1、展示目的：1.1创造比亚迪产品、品牌与消费群近距接触机会，突出展示比亚迪的新能源技术和企业科技实力；1.2创造比亚迪展车、台与人际直接交流沟通机会，有效传播产品信息、企业形象和提升品牌价值；1.3策划比亚迪体验、互动、后延式事件展销活动，细节展示人性化、专业化比亚迪汽车；1.4传播比亚迪产品、企业的公众知名度、美誉度，提升品牌自主化、科技化、环保化比亚迪的形象；1.5整合促销与活动，激发客户的消费潜能；1.6整合公关、广告、网络等资源；32、展会的重要性4二、展会筹备1、经销商沟通工作

3、在确定参展以后，需要及时和经销商沟通以下几个方面的工作：1.1参展人员确定：要求销售人员必须具备优秀的形象气质，业务能力强，有参加展会工作及相关工作经验者优先；团队协作能力较好；有较强的责任心。经销商销售人员必须穿着统一、正式的服装，按公司VI标准订购或制作，销售顾问必须自备“三个一”，即一本、一笔、一清洁布（用于随时清洁车辆印记等）。提前1个月和经销商沟通，服装不统一的必须在展前统一服装，否则不允许参展。1.2参展车辆准备：参展展车挑选、清洁、装饰、美容、调试的要求,经销商参展车辆准备详细请参照附件一《经销商参展车辆准

4、备细则》。提前1个月和经销商沟通、安排。展前到达当地后（展会前7天）需最终确认落实。1.3展会现场MOT物料准备：展会现场的MOT物料一定要有选择性地制作，在规格以及档次上要优，这样对于整个展台的形象会有很大的提升，消费者看在眼里，心里也比较舒畅。详情可参考附件二《车展MOT标准及执行要求》；提前1个月和经销商沟通，安排经销商准备。展前会展人员到达当地后需最终确认落实。51.4促销政策的制定：首先针对本次车展一定要制定一个销售目标，目标完成量需要根据实际情况来制订。在确定销售目标后，针对各个车型制定相应的促销政策。提前2

5、个月和区域以及当地销售策划沟通，加大促销力度，选取适当的战术和操作技巧，促进销售，提升品牌形象。时间：展前一个半月必须确定。1.5展期人员激励政策的制定：提前2个月和经销商沟通，车展期间必须制定展期销售人员的激励政策，大幅度提高销售人员销售提成，促进销售人员展期签单的积极性。激励政策的方式可以为阶梯式激励、目标式激励等，其目的是大幅提高车展成交量。时间：展前一个半月必须确定。6展具平面图1.8危机预防：车展前一个月，和经销商沟通，在开展前20天需要制定一个详细的危机处理预案，区域、售后、参展经销商须成立一线危机预防小组，

6、负责现有危机客户和潜在危机客户的统计排查、关系维护、展前重点突破处理等工作，尽量排除展会期间出现危机的隐患，展前的危机隐患必须提前通报给相关职能部门人员（公关、广告、会展科等）。时间：展前1个月确定。1.6展期销售目标、当月准备库存量提前2个月和经销商沟通该展会的销售目标以及展会当月的准备库存量。时间：展前一个半月必须和区域确定。1.7广宣及推广计划提前和经销商沟通，根据车展促销政策，提前制定车展广宣计划。时间：提前一个半月确定。4、5、6、7这几项工作需要同时开展。72、培训工作Ａ、Ｂ级车展新车型、车展话术的培训由培训

7、部安排课件，参展人员工作纪律课件由会展科安排，培训工作由培训部安排人员进行，公司参展人员的培训工作安排一般在展前１５天左右，经销商参展人员的培训工作一般安排在展前３天左右；C1级车展培训工作安排：2.1培训安排：所有C1类车展，展前由会展科联合区域对所有参展人员进行展前培训，参加培训人员包括销售人员、工作人员及礼仪人员。培训时间一般安排展前２天左右。2.2培训内容①参展纪律：参展人员须遵守的展期现场纪律规范及处罚措施。②促销政策及技巧：展期的促销政策培训及接待及抓单技巧强化。③人员形象、行为规范：销售、接待及礼仪人员形象

8、规范。2.3车展培训规范①会展科制作标准培训课件；②展前由会展科和区域经理联合进行参展培训；③会展科人员不能到达的区域由区域经理进行培训。83、区域职责3.1在了解到公司参展计划后，提前和经销商沟通，制定详细参展计划；促销计划参展经销商A1网…车型F3F6……展期销售目标准备库存量展期各车型成交的价格政策展期人员激励