区域车展执行手册.pptx

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1、区域车展执行手册6-8月，创新区域车展动作，大力传播新老客户关怀活动、神骐T20L和神骐F30单排卖点及促销信息释放。活动费用支持及KPI车展支持订单（台）集客（位）展位面积（平米）车辆（台）1万元5以上5050-1002-3台参与车型：神骐F30单排和神骐T20L为主，全系熟品为辅活动内容：新老用户关怀活动产品信息曝光促销信息传播活动时间：2018年6月-8月活动概述车前重集客车中促成交车后重跟踪定巡展集客与邀约结合6-8月精锐定巡展/车展等活动及终端布置，通过物料露出，释放车展活动信息，为车展活动邀约集客和引流；

2、活动前3天，客户人员通过电话/短信告知订车客户、老客户、竞品用户、高意向购车用户车展活动信息物料准备车展单车物料布置及活动背景板、礼品采购等人员培训活动流程熟悉、车型介绍话术、客户洽谈话术、应对话术，同时对本次活动每人任务及奖惩机制进行告知，激励销售人员活动热情活动预热传播经销商在双微平台、汽车之家平台、论坛转发车展活动信息，告知活动地点，传播活动亮点展厅外——小蜜蜂引流小蜜蜂穿着玩偶熊或化身Cosplay美女，派发传单，为展台聚集人气展厅内——舞台吸睛内容主持人开场，发布购车优惠政策、介绍车型等，吸引购买；热辣舞蹈

3、/歌曲/草根艺人表演吸引现场观众；整点抽奖/1元竞拍等互动环节，促进留资；主持人配合销售顾问催单，刺激下订展厅——服务关怀引流美甲/擦皮鞋免费服务同步在展厅内进行，吸引用户潜客回访对车展的现场客户数据整理、筛选，对活动当天未下订客户进行针对性回访；对高意向客户发出邀约，邀请其再次到店试乘试驾或参与其他活动活动总结传播经销商自媒体（双微平台）平台、汽车之家、论坛发布活动总结稿件，或在抖音等平台发布创意视频，传播现场精彩内容，进行后期深化传播活动内容展中流程时间流程内容备注要求10：00－17：00（流程为全天循环）小蜜

4、蜂引流小蜜蜂外场发放DM单、小礼品告知用户展台位置，为展台引渡必做主持人开场介绍品牌车型，亮点节目，促销政策，订车大礼等美甲/擦皮鞋同步进行必做节目表演舞蹈表演/区域草根艺人表演等必做新车亮相邀请老客户对新车揭幕必做主持人互动新品绕车互动+老品促销礼品问答互动环节可差异化执行整点抽奖留资用户整点抽奖必做节目表演舞蹈表演/区域草根艺人表演等必做主持人催单配合销售顾问进行催单必做根据经销商实际情况安排，可以将节目表演集中放在周末小蜜蜂统一服装游走展区人群较大地方、重要出入口、竞品展台，宣传促销优惠政策，为轻型车展区集客引

5、流小蜜蜂引流展中流程凡到本展台留资用户可免费美甲，在用户驻留的时间段销售顾问进行车型介绍锁定潜客。展台免费美甲（差异化执行）主持人开场销售顾问进行车型介绍锁定潜客。主持人开场，介绍品牌车型，展亮点节目，促销政策，订车大礼等大力宣传优惠政策草根艺人/舞蹈表演选取当地草根艺人表演/舞蹈表演，为轻型车展台聚集人气，吸引关注具体活动形式经销商结合当地情况选择特色的表演类型。针对留资用户发放小礼品，并告知整点抽大奖，提升留资的有效性。上午11点、2点、4点整点抽奖，整点抽奖主持人与现场用户互动，针对车型参数、现场大奖、促销政策

6、做问答，抽取小礼品互动游戏（内容差异化制定）销售顾问对潜客进行洽谈，主持人配合催单，针对订车用户进行抽奖，同时主持人可随机采访订车用户。主持人催单新车亮相邀约老客户代表上台，共同为新车亮相揭幕物料表项目尺寸/数量背景板（桁架+喷绘布）6*3m舞台（可用地毯）8*5洽谈桌椅3套车顶牌每车一个X展架3张条幅2张接待台鲜花2束音响设备1套订车礼若干互动抽奖礼若干人员演艺表演3-5个小蜜蜂1-2个（统一服装）工作人员2-4个展中物料物料画面背景板条幅车顶牌