与主管沟通季度规划表-2专题

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1、在与主管沟通《营销团队季度发展规划表》时，应从哪几个方面进行沟通。2010年11月17日与主管沟通《营销团队季度发展规划表》是分解落实团队季度增员目标的重要手段。一、人力发展岗针对各团队人力发展潜力，填写《营销团队季度发展规划表》，上交经营单位经理。团队人力发展潜力分析的切入点：（一）补齐架构（二）推动晋升（三）扩大直辖组二、经营单位经理从团队发展潜力角度，与各团队主管，核定《营销团队季度发展规划表》内容，对异议进行商量，确保双方达成共识。（一）操作形式：面谈（PTT）（二）面谈人员：经营单位经理、人力发展岗、各团队主管

2、（三）面谈时间：30分钟—40分钟（四）面谈范围：1、经营单位经理面谈本单位一级团队主管。2、一级团队主管、人力发展岗面谈本团队下级组经理，可以扩大至本团队精英、增员骨干。（四）面谈目的：1.帮助主管进一步了解团队。2.明晰团队存在问题。3.明确主管个人及团队发展方向。4.启动增员意愿，明确团队季度增员目标，达成共识。面谈目的针对发现的问题，总结出主管个人努力方向，团队发展方向，使主管目标与公司发展达成一致。（五）面谈原则1.以正面激励为主。2.以负面约束为辅。3.以基本法为核心。（六）面谈内容（一）主管个人收入分析。（

3、二）团队现状（历史）分析。包括：团队人力分析、团队架构分析、年资构成分析、学历构成分析，找到短板。（三）以基本法为基础，以团队架构为出发点，进行团队潜能分析。1、对于架构人力不够维持考核条件的主管，或架构人力刚够维持考核条件的主管，引导补齐架构，增加人力与考核标准人力缺口。2、针对马上面临晋级的主管、有意愿晋升的主管、面临被反超的主管、直辖组中有大单高手的主管，大力推动晋升，发展管辖团队所需人力，培育主管所需人力。3、针对刚晋升主管、直辖组有营销员可能晋升的主管，引导扩大直辖组，满足晋级标准需增加直辖组人数，补充直辖组人

4、数与考核人数的缺口。（四）经过团队潜力分析，锁定增员人借口及目标。（五）实现目标后，团队状况及个人利益情况演示。1、如果成功晋升，主管个人利益的变化；2、如果降级，主管个人利益的变化、对团队的影响。（六）团队优势分析，坚定阶段增员目标。团队优势包括：团队良好的发展趋势；团队有发展意愿较强、管理能力较强人员，销售精英；主管个人优势等。（七）公司阶段增员企划方案介绍，常态增员即“甄选日”行事历提示。（八）注意事项与要求1.坚持按要求进行季度面谈操作。2.面谈者事前要作好充分准备，包括准备资料、对团队数据的认真分析、对不同被面

5、谈者不同的话术等。3.在实际面谈中在主要内容不变前提下，可以结合不同主管、不同团队实际进行适当调整。4.操作过程中发现问题及时沟通反馈。10跳出“面谈”看“面谈”化“外动力”为“内动力”，将“要我做”变成“我要做”。针对成长、成熟、萎缩等不同类型的团队，聚焦不同的面谈重点，应用不同策略和话术。利用“刺猬原理”，适当引导团队内部竞争。“有理、有力、有节”的完成《营销团队季度发展规划表》面谈！