华为手机中国市场营销渠道策略研究

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1、岁臻交硕士专业学位论文华为手机中国市场营销渠道策略研究ResearchonMarketingChannelStrategyofHuaweiMobilePhoneinChineseMarket作者：丁伟导师：欧国立北京交通大学2015年6月学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解北京交通大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权北京交通大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，提供阅览服务，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。学校可以为存在馆际合作关系的兄弟高校用户提供文献传递服务和

2、交换服务。(保密的学位论文在解密后适用本授权说明)学位论文作者签名：＼‘．．．—√签字日期：沙f年1f日导师签名：签字日期：力心，年7月／日学校代码：10004北京交通大学硕士专业学位论文华为手机中国市场营销渠道策略研究密级：公开ResearchonMarketingChannelStrategyofHuaweiMobilePhoneinChineseMarket作者姓名：丁伟导师姓名：欧国立专业学位类别：MBA学号：13125386职称：教授学位级别：硕士北京交通大学2015年6月致谢论文写就之际，向我的导师欧国立先生致以衷心的谢忱，没有导师的悉心指导与帮助，论文不会如

3、此顺利完成。导师精益求精，作风严谨，知识渊博，严格施教的育人精神让人终生难忘，是我毕生需要学习与敬仰的可贵品质。禀呈导师的教学、学术及做人态度，必将让我的人生更加顺畅。感谢家人的悉心陪伴与支技，多年来，家人的无私奉献让我能安心学业，学有所成。感谢同学对本次论文撰写提供的全力支持，正是在同学及其他任课老师的全力指导、帮助下，论文才变得更为完善。北京交通大学硕士专业学位论文摘要营销渠道是将商品从生产者转移到消费者或其他最终用户的路径，通常通过各种代理环节实现。产品创新、技术领先、营销渠道是公司于市场内得以确保自身核心竞争力的主要元素。累积多达二十五年通信行业经验的华为公司，研

4、发人员占比达到45％，在创新能力与技术领先程度都相对其他手机厂商有着优势，华为手机起步较晚，前期绑定中国运营商进行渠道布局，在中国市场的市场布局存在相应的局限性。本文重点分析华为手机于国内营销途径的当前状况及优化措施，全面分析了公司当前的竞争环境、竞争途径等，特别对华为手机销售途径目前所面临的不足展开重点分析，给出了成套有针对性的优化措施。本文从华为手机当前销售途径所面临的现实不足、与各其他手机厂商发展的历程和环境因素分析相结合，认为在进行渠道优化设计时，应确保华为品牌的强大号召力，减少途径控制及管理成本，提升市场占有率，以此保证产品的市场有效覆盖等，同时结合产品销售途径

5、的发展，对销售途径进行整合，构筑华为自身的销售途径竞争优势。关于优化销售途径，本文以为必需：(1)对当前销售途径进行优化；(2)对当前销售途径规模进行优化；(3)对当前销售途径控制管理体系进行优化；(4)对当前销售途径合作模式进行优化；(5)对当前销售途径的激励与管理进行优化等。而且必需从目标市场的特征展开精确定位，对营销队伍架构进行调整，搜集和运营商的统一利益需求点，管理窜货现象。建立健全物流、信息系统，提升掌控过程的优化力度，对道德、法律层面风险进行有效规避。关键词：华为；营销整合；营销渠道；优化途径分析北京交通大学硕士专业学位论文ABSTRACTABSTRACTMa

6、rketingchannelisaconcretechannelorpathbywhichgoodsandservicesshiftfromproducerstoconsumers，usuallyachievedbyvariousagemslink．Marketingchannels，leadingtechnologyandproductinnovationarethethreecoreelementshelpingenterpriseskeepmarketcompetitionadvantages．Inthecommunicationarea，Huaweicompany

7、hasaccumulatedmorethan25yearsexperience，R&Dpersonnelaccountedfor45％．Incontrasttoothermanufacturers．HuaweiProductinnovationabilityandleadingtechnologylevelareinadvantage．However，Huaweimobilephonebusinessdevelopmentrelativelylate．EarlyHuaweiiustboundoperatorstoachieve