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1、分类号：密级：UDC：编号：河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文华为荣耀系列手机市场营销策略研究论文作者：王璐学生类别：全日制专业学位类别：工商管理硕士领域名称：MBA指导教师：郭继鸣职称：教授DissertationSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheMasterDegreeofBusinessAdministrationRESRARCHONMARKETINGSTRATEGYOFHUAWEIHONORMOBILEPHONEByWangLuSupervis
2、or:Prof.GuoJimingMay2摘要近年来，在市场经济以及社会建设的推动下，人们的生活水平和消费水平也都得到了快速的提升。在这种局面下，作为人们日常生活中的必备工具，手机的需求量以及普及程度也在逐渐的增加。从目前的市场情况而言，我国的智能手机市场早已完成了对西方发达国家的超越，并已成为世界最大的手机销售国。我国手机销售市场的巨大潜力价值，也被国外的手机生产企业所洞察，因此他们纷纷涌入，也让改市场上的竞争形势愈发严峻。目前我国手机厂商受技术、营销能力、产品质量、售后等问题的影响，市场占有率正在不断的下降。
3、因此在未来的发展中，我国手机厂商如何才能够把握好发展契机，从而以营销制定来增加自己的核心竞争优势，成为了它们所要面临的最大问题。基于这一背景，本文主要以华为荣耀系列手机为研究对象，从而对该公司的营销策略、经营现状、产品优势、缺点、机会等都进行了深入的分析。在对其价格、销售渠道等方面的分析过程中，对如何能够改善和解决该公司目前所存在的一些问题和不足进行了深入的探讨。希望本研究能够为该公司的长效发展带来一定的参考和帮助。关键词：营销策略，华为手机，SWOT分析，环境分析IABSTRACTInrecentyears,w
4、iththedevelopmentofmarketeconomyandsocialdevelopment,people'slivingandconsumptionstansardsareimprovedrapidly.Inthissituation,astheindipensibletoolsindailylife,theneedandpopularityofmobilephonesarealsoincreasing.Asforthemarket,Chinesesmartphonemarkethassurpass
5、edwesterncountriesandbecomethelargestphonesalesmarket.ForeignphonecompaniesarealsoawareofthegreatpotentialofChinesesalesmarketandenteredthemarket,whichmakesthecopetetionmorefierce.Nowsufferingtheinfluenceoftechnology,marketingability,productionquality,custome
6、rserviceandsoon,Chinesephonecompanies'marketshareisdecliningyearbyyear.Therfore,inthefuture,howtotaketheoppotunityanddevelopthecoreadvantagebymakingthebestmarketingstrategyisthebiggestproblemforthosecompanies.Basedonthebackgroundabove,thispaperreserchedtheHUA
7、WEIHONORseriesphone,andthendeeplyanalyzedthemarketingstrategies,managementsituations,productionadvantageanddisadvantage,oppotunitiesandsoon.Duringtheanalysisprocessofpriceandsalesmethods,wedicussedhowtosolveitsproblems.Wehopethatthisresearchcouldsupplysomeadv
8、iceandhelpforHUAWEI'sdevelopment.KEYWORDS：marketingstrategy,HUAWEImobilephone,SWOTanalysis,environmentalanalysisII目录第一章绪论..................................................................
