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1、房事秘笈——万能销售说辞目录1、,,,,,,,,,,,,,,,,,能否按时交房&A,Y1I8w6G.
2、2、,,,,,,,,,,,,,,,,,质量问题3、,,,,,,,,,,,,,,,,,价格问题4、,,,,,,,,,,,,,,,,,客户要求回家商量、考虑时5、,,,,,,,,,,,,,,,,,资金周转有问题，暂不能买6、,,,,,,,,,,,,,,,,,销售的三板斧2D$z:`w;P(z8y9a/d7、,,,,,,,,,,,,,,,,,按揭的好处8、,,,,,,,,,,,,,,,,,期房风险大，等建好以后再买
3、9、,,,,,,,,,,,,,,,,,看到现房再买10、,,,,,,,,,,,,,,,,,买房实际上是怎样用钱11、,,,,,,,,,,,,,,,,,宣传单上的价格与现实价格有差异12、,,,,,,,,,,,,,,,,,如何帮客户分析、参谋13、,,,,,,,,,,,,,,,,,谈客技巧"u%~-f9N3w2O0'z14、,,,,,,,,,,,,,,,,,现在还未开工，就争着买，为什么？15、,,,,,,,,,,,,,,,,,要求退定，先摸清后再说16、,,,,,,,,,,,,,,,,,预约见客户的技巧17
4、、,,,,,,,,,,,,,,,,,标准销售流程18、,,,,,,,,,,,,,,,,,劝订技巧"X*{,_8s$m,g#t1w19、,,,,,,,,,,,,,,,,,业务洽谈注意事项20、,,,,,,,,,,,,,,,,,销使工作体会，应答话题21、,,,,,,,,,,,,,,,,,如何抓好销使22、,,,,,,,,,,,,,,,,,价格能否优惠，打23、,,,,,,,,,,,,,,,,,谈判中必须讲到的24、,,,,,,,,,,,,,,,,,谈话的要领-W(p.s9.i.[*{!X+a25、,,,,,,
5、,,,,,,,,,,,投资好的物业与其它投资的比较26、,,,,,,,,,,,,,,,,,与当地人拉近关系27、,,,,,,,,,,,,,,,,,我买房只想居住，能否增值没关系28、,,,,,,,,,,,,,,,,,有关期房销售的要求，交钥匙时付最后的你们要求半年内付100%，这一条不能答应29、,,,,,,,,,,,,,,,,,帮客户分析各种投资的利弊!)}6y7L)g'X9K'Z:~"[&n0a7X+[&~*d.b7S-aO2R&f~$E7L:b#D0N4u8U.J@7p/z!u93@3U7K#k+K
6、u1o"V+q"7H%V*V'u.g95折就买&k6^7t1h-G0l:o3w.U(G0i'k10%，30、,,,,,,,,,,,,,,,,,房价不会大跌，而是稳中有升31、,,,,,,,,,,,,,,,,,以提问的方式正面引导32、,,,,,,,,,,,,,,,,,做销售应保持的态度33、,,,,,,,,,,,,,,,,,考虑什么（一般客户的心理）34、,,,,,,,,,,,,,,,,,相关术语/m2[+~$s7R-F(n3E35、,,,,,,,,,,,,,,,,,超低的价位，成本销售，抗跌升值36、,,,
7、,,,,,,,,,,,,,,了解客户心理-H+K:}%/F(W9v37、,,,,,,,,,,,,,,,,,卖得俏的商品降价销售不符合市场规律38、,,,,,,,,,,,,,,,,,人都是平等的，但都有弱点，靠什么攻39、,,,,,,,,,,,,,,,,,不要反驳客户!V.l2be/Q$K!R40、,,,,,,,,,,,,,,,,,房地产市场追求暴利的时代已一去不复返，由单纯的价格竞争进入楼盘品质的竞争(H8c.Q:m9[4v-b&U)N+r41、,,,,,,,,,,,,,,,,,销使培训42、,,,,,,,
8、,,,,,,,,,,销使发单流程43、,,,,,,,,,,,,,,,,,销使发单九要素44、,,,,,,,,,,,,,,,,,价格又涨，我不划算（经常调价，我不放心）45、,,,,,,,,,,,,,,,,,我以前来过，给我优惠46、,,,,,,,,,,,,,,,,,发单技巧47、,,,,,,,,,,,,,,,,,为了孩子，买房子就是要买好环境48、,,,,,,,,,,,,,,,,,各种设计的说法49、,,,,,,,,,,,,,,,,,人性化的家居四空间必备追求50、,,,,,,,,,,,,,,,,,话说电梯5
9、1、,,,,,,,,,,,,,,,,,应该买这样的房子*H3@9d7G.S)^+t)m;K9j52、,,,,,,,,,,,,,,,,,楼盘质素是竞争取胜的决定因素53、,,,,,,,,,,,,,,,,,社交环境是生意和生活的一部分54、,,,,,,,,,,,,,,,,,花园价格太贵了，其它山庄都是送花园的55、,,,,,,,,,,,,,,,,,销售别墅的说法6U%t!
10、"a-`56、,,,,,,,,
