中国高净值人群投资行为人群细分和财富管理机构的选择

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1、http://www.cnstock.com/index/gdbb/201104/1267836.htm　　中国高净值人群投资理念日趋成熟：风险偏好更加稳健，财富目标更加多元化，资产配置和服务需求也随之呈现多元化趋势　　（和讯财经原创）　　中国私人财富市场过去两年经历了快速发展，高净值人群数量和资产规模迅速增长。在市场机构积极主动的引导和自身持续不断的实践学习中，高净值人士的财富管理观念更加成熟，投资风险偏好更趋稳健，财富目标也更加多样，导致其在资产配置和服务需求方面逐渐呈现出多元化趋势。　　（和讯财经原创）　　中等风险偏好的高净值人群占比增加　　（和讯

2、财经原创）　　经历了金融危机的洗礼之后，中国高净值人士对风险的认知更为深入，风险偏好上表现得更加成熟和稳健。通过调研分析，我们发现约70%的高净值人士倾向于在控制风险的前提下获得中等收益，较2009年明显提升（增加约10%）；同时，倾向高风险高收益和倾向低风险低收益的人群占比均有所下降。一方面，部分曾片面追求高收益而忽视风险或对风险认知不够的人们在金融危机中遭受了损失，在受到市场的教育后逐渐地认识到风险控制的重要性，产品选择方面逐渐回归到风险特性与自身承受能力相适应的产品，减少了高风险高收益产品的比重；另一方面，中国经济在政府大力刺激下迅速增长，投资市场

3、逐渐回暖，金融危机中减仓转而持有高流动性低风险产品进行保值的投资人开始适当配置中等风险产品，以博得较高收益。（参阅图7）　　（和讯财经原创）图7：2009年至2011年中国高净值人群的风险偏好变化趋势　　（和讯财经原创）　　财富目标更加多样较两年前，中国高净值人群财富目标高度集中在“创造更多财富”和“高品质生活”的局面，2011年高净值人群的财富目标已呈多元化势。（参阅图8）　　（和讯财经原创）　　“创造更多财富”和“高品质生活”依然是高净值人群追求的主要财富目标（两项占受访者所提及的财富目标总数比均超过20%）。大部分高净值人士年龄在五十岁以下，正值事

4、业上升期或巅峰期，精力旺盛，对于事业和财富追求的惯性推动他们继续创造更多的财富。同时，他们注重高品质生活，金钱所带来的物质享受和社会地位已经不能满足他们的需求，“高品质”很大程度上体现在精神上的高品质。他们开始关注慈善和社会公益事业，希望以实践性公益活动亲力亲为地为社会和他人做出贡献，而不仅仅是单纯捐助。他们通过旅游摄影、收藏艺术品和红酒等提升自身修养和品味，获得社会和他人的认同。同时，他们希望更多地参与到高端人士的聚会中，通过向与自己经历相仿的高净值人士分享经验，从而结识朋友，得到精神上的交流。　　（和讯财经原创）　　同时，高净值人士对财富安全、财富传

5、承、子女教育、个人事业/企业的发展等其他财富目标的关注程度都有所提高：　　-中国的高净值人群在形成初期亲身经历了中国经济的发展腾飞，为改革开放取得的巨大成就感到骄傲。但随着视野的不断国际化和对风险认识的提高，如何保障财富安全逐渐进入他们的考虑之中，并对其在境内外资产配置的选择产生了一定的影响。　　-“家业常青”一直是中国传统文化传承的一部分。随着中国创富第一代在人生阶段和事业发展两方面双双步入成熟阶段，他们开始思考未来财富的传承问题。特别是对于其中一小部分超高净值人群和年龄相对较高的人群，财富传承已经列入他们的日程。　　-与“家业常青”观念相伴的另一个重

6、要财富目标是子女教育。高净值人群不仅希望能为子女提供最好的学习环境，也希望能在理财、社交等各方面为子女提供更多机会。　　-此外，相当一部分高净值人士、尤其是企业主仍把个人企业/事业的进一步发展作为主要目标。图8：中国高净值人群财富目标呈现多元化　　（和讯财经原创）　　资产配置和服务需求呈现多元化趋势　　（和讯财经原创）　　在风险偏好日益成熟、财富目标日益多元化的驱使下，高净值人群需要通过更加综合多样的资产配置来实现对财富的管理；市场的发展和投资产品的日益丰富为其提供了可能，使得高净值人士的实际资产配置呈现出多元化的趋势。2009年初，以现金与存款、股票、

7、房地产和基金为代表的传统投资类别占比高达80%左右，至2011年，四类资产占比下降至70%左右。与此同时，阳光私募、私募股权投资等近期市场热点为代表的其他类别投资和银行理财产品在高净值人群的资产组合中占比上升，分别增加了5个百分点和4个百分点。（参阅图9）　　（和讯财经原创）图9：中国高净值人群资产配置呈现出多元化　　（和讯财经原创）　　（和讯财经原创）　　注：“其他类别投资”包含个人持有的信托、私募股权、阳光私募、黄金、期货　　（和讯财经原创）　　来源：招商银行——贝恩公司高净值人群调研分析　　（和讯财经原创）　　在各类资产当中：　　（和讯财经原创）　

8、　-现金与存款在传统类别资产中比例减少最为明显：两年内由25%降至约18%，降幅