万昌35月营销计划

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1、万昌·中央广场2014年3-5月营销推广计划万昌·中央广场2014年3-5月营销推广计划一、成交客户情况1、成交客户区域分析从住宅成交客户分析得知，依据现居住地看，外地务工人员13批（均来自乡镇），占比最大，均来自乡镇；其次城区12批，占比33%；洋梓5批，占比14%。可知乡镇客户为主要购房需求群体，就目前数据看，乡镇购买客户中洋梓镇相对居多。2、成交客户认知途径分析统计分析可知，成交客户认知途径有13批路过，占比最大。其次9批为朋友介绍，可知后期项目现场包装与昭示性比较重要，同时老客户口碑宣传对销售也有较大效果。武汉亚展国际房地产顾问有限公司12万昌·中央广场项目营销策划小组万昌·中

2、央广场2014年3-5月营销推广计划一、2014年3-5月营销策略1、优惠策略建议针对2#楼一单元、3#楼1、2号房剩余房源，实行以下优惠政策：购房优惠：购房送创意户型设计费8000元+（总监掌握）购房优惠6000元付款优惠：一次性付款98折，按揭付款99折转签优惠：成功认购后七天内转签合同，总房款优惠99折2、推盘计划2.1加推房源统计计划加推3#楼3、4号房各31套，共62套。（3号房129㎡三室两厅两卫，4号房96㎡两室两厅一卫）2.2推售节点拟定5月10日认筹，6月8日认购。（根据2#、3#剩余房源销售情况待定）3、营销目标分解产品住宅商铺月份认购金额合同金额回款金额认购金额合

3、同金额回款金额3月850万700万210万600万500万1000万4月850万700万210万600万500万2850万5月1000万800万1600万600万500万1000万合计2700万2200万2020万1800万1500万4850万4、认筹策略认筹时间：2014年5月10日认筹地点：营销中心现场认筹方式：缴纳2万元认筹金，确定房源，签订认筹书认筹优惠：2万抵4万5、开盘策略认购时间：2014年6月8日认购地点：营销中心现场武汉亚展国际房地产顾问有限公司12万昌·中央广场项目营销策划小组万昌·中央广场2014年3-5月营销推广计划认购方式：通知客户6月8日集中办理认购手续，公

4、开价格，签订认购书认购优惠：认筹优惠：20000抵40000元付款优惠:一次性付款总房款优惠2%，按揭付款总房款优惠1%转签优惠：认购后七天内转签合同总房款优惠1%5、首层临街商铺优惠政策直接销售政策：针对自营型，直接减免21%返租，采用直接销售的方式。带租约销售政策：针对投资型客户，直接减免21%返租，将商铺租约连商铺产权，直接销售给客户。6、老带新政策Ø优惠内容：（住宅）业主介绍新客户成功购买住宅，每成交一套即奖励1000元现金+1000元商业街开街购物抵用券。（商铺）业主介绍新客户成功购买一楼临街商铺，每成交一套即奖励3000元现金+2000元商业街开街购物抵用券。Ø成功购买界定

5、标准：以客户签订合同，客户缴清首付，办完按揭手续（或一次性付清全款）为准。Ø老带新程序加强管理：业主介绍新客户来访第一次，即需明确业主与新客户的介绍关系。在认筹或认购时，需要业主在认筹书或认购书上签字。一、商铺推广执行计划1、推广方式商铺剩余房源主要为一楼总价较高商铺，后期针对商铺推广以行销陌拜为主，一对一挖掘目标购买群体。同时安排专人在金都及老中百广场周边守点挖掘。2、工作安排日期目标对象有效客户登记目标负责人武汉亚展国际房地产顾问有限公司12万昌·中央广场项目营销策划小组万昌·中央广场2014年3-5月营销推广计划3月5日起阳春大街商户30个蔡俞3月6日起中百广场商户25个杨辉3月

6、7日起钟祥商会10个张斌斌一、住宅推广执行计划1、推广主题打造钟祥最好的房子2、推广渠道2.1户外广告Ø更换招商信息广告位：体育馆正面铁路桥、新世纪影宫、新汽车站转盘Ø住宅销售信息广告位：高速口、新一中、大庙集、火车站、体育馆反面铁路桥2.2短信平台群发发送阶段发送主题发送数量发送对象3.1-3.302#、3#剩余房源销售、雀神大赛活动20万条---4.1-5.1雀神大赛活动、样板房开放30万条---5.15-5.243#认筹、样板房开放30万条---3月份短信发送计划3.3【万昌中央广场】打造钟祥最好的家庭房！96-128平中央瞰城美宅全城热销！王府大道核心，三房变四房，超高绿化，最

7、好的给最爱的家630388815000条来访来电客户、业主、认筹客户、政府机关及邮局资源客户、部分移动数据用户3.7最好的地段给孩子！【万昌中央广场】为钟祥最高层精英贵族而来！96-128平城心华宅，雄踞王府大道核心商圈，交通教育步步到位630388815000条3.1115000条武汉亚展国际房地产顾问有限公司12万昌·中央广场项目营销策划小组万昌·中央广场2014年3-5月营销推广计划最好的空间给生活！【万昌中央广场】96-128平中央瞰城