昆明东陆城项目策划案东环进度

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1、东康花园二期策划顾问与销售工作流程及人员安排一、公司背景：1.公司名称：昆明萃辰企业管理顾问有限公司2.企业发展：公司成立于2000年4月，主要业务为房地产营销策划和企业管理咨询、企业培训、房地产代理销售。二、我们曾服务过的客户、项目及其服务内容：房地产营销策划及代理销售：（省外）2000年----山东省青岛市天泰集团---天泰房地产开发有限公司山西省太原东大房地产开发有限公司河南省郑州市姿华房地产开发有限公司广西省南宁市和实房地产开发有限公司8沈阳加州阳光房地产开发公司2001年----山东省烟台市房地产开发有限公司辽宁省抚顺市电力

2、房地产开发公司（省内）2001年----云南嘉翔房地产开发有限公司昆明金马源房地产开发有限公司云南恒昌房地产开发有限公司　管理咨询：云南省第五公路桥梁工程有限公司　人力资源培训：昆明庆丰房地产开发有限公司（职业经理、营销）昆明福林房地产开发有限公司昆明金沙房地产开发有限公司昆明中林房地产开发有限公司昆明金筑房地产开发有限公司8昆明新赛联房地产开发有限公司省城乡建设综合开发公司昆明百货集团房地产开发有限公司等近80家昆明房地产企业成都、青岛、烟台、南宁及大连万达集团等数十家省外企业三、本项目主要负责人1.项目总负责人：丁磊2.项目相关工

3、作领导配合组织：付健肖宏林3.项目分阶段主要负责人：李志刚马骏4.主要成员简介a．付健（女士）：萃辰企业管理顾问有限公司总经理，全国经营联合会常务理事。8昆明理工大学客座教授，南中国策划群成员之一。曾在全国范围内参与策划多个大型房地产项目，其中包括：宁波世纪城，郑州温馨家园、重庆艾丁堡、成都市成都花园、青岛天泰馥香谷、昆明阳光海岸、烟台绿色家园、抚顺银河湾等多个大型楼盘。b．肖宏林（先生）：萃辰企业管理顾问有限公司策划部长兼策划总监。曾参与策划并主持：金马源地矿局项目、抚顺银河湾、烟台绿色家园、星海湾；全程策划并操作广州振东花园、弥勒

4、华园商住区等项目。c．丁磊（先生）：萃辰企业管理顾问有限公司策划总监。曾参与策划并操作：青岛天泰馥香谷、南宁欧陆经典、长春市长春明珠、昆明阳光海岸、抚顺银河湾、金马源地矿局等项目。d.李志刚（先生）：萃辰企业管理顾问有限公司董事长助理兼咨询师。曾参与多个项目的营销策划总案的策划和编辑工作。e.马骏（先生）：萃辰企业管理顾问有限公司培训师兼营销总监。曾参与多个项目的销售人员培训及销售督导工作。8四、项目工作协调流程表（按三月份内启动项目计算时间）主要工作内容负责人所需开发商配合的部门时间第一阶段总负责李志项目地块研究1宗地情况2地块历史

5、沿革3地块周边市政、生活、公共配套设施情况林艳工程部、销售部3月10日—13日8刚项目市场研究1.昆明住宅市场发展的现状与趋势2.昆明市住宅市场的消费特征3.项目片区住宅市场现状及发展趋势分析4.主要竞争对手分析林艳销售部3月14日—20日项目产品研究1.邀请国内知名规划设计师来昆明对项目提出建议2.对产品定位做初步构想3.与规划师和建筑师共同对项目总体规划及户型设计做论证4.做出明确的项目系列定位李志刚付健公司决策层、工程部、销售部、规划、建筑设计单位3月10日—30日项目价格研究1.项目周边类比楼盘价格体系调查2.树图解析与权重系

6、数计算评估与修正3.项目价格定位4.价格策略及执行方案5.价格执行反馈控制系统李志刚工程部、销售部3月20日—30日物业管理方案预备1.确定物业管理公司或顾问2.物业管理方案设计3.物业管理方案同工程建设和销售的衔接肖宏林工程部、销售部、物业管理顾问或物业管理公司3月20日—30日8第二阶段1.方案设计2.扩初及施工图设计配合设计单位将定位策划理念实质性表现，设计论证及修改肖宏林公司决策层、工程部、销售部、公司选定的规划、建筑设计单位4月1日—第三阶段负责人马骏项目推广操作方案策划1.媒体研究2.推广策略及执行方案3.项目LOGO设计

7、4.审定并正式交付《项目营销策划总案》5.现场包装（工地、售楼部、样板房）马骏公司决策层、销售部、工程部4月1日—30日销售各项准备工作1.配合公司完善系列售前手续（合作银行、预售许可证等事项办理）2.销售组织培训3.销售资料准备马骏行政部、财务部、销售部、工程部4月10日—5月30日销售执行财务部、销售部、工程部2002年5月—2003年4月销售工作持续跟进及策略评估销售部、工程部8昆明萃辰企业管理顾问有限公司2002年3月3日8