雅戈尔隐寓营销策划书DOC13页

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1、雅戈尔隐寓营销策划书目   录一执行概要和要领 3二针对雅戈尔·隐寓的SOWT分析 3(一)内部因素（Strengths和Weakeness） 3一)、Strengths 3二)、Weakness 5(二)外部因素（Opportunity和Threats） 6一）、Opportunity 6二）、Threats 6三、营销战略 7（一）销售部的确定 7（二）销售团队的建立 7（三）产品价格的策略 7（四）销售渠道的建立 7（五）促销策略 7（六）销售的管理 8（七）创新点 8四销售目标 11 一执行概要和要领1：背景介绍

2、    雅戈尔是以纺织服装行业起家，但由于行业性质的限制，雅戈尔的纺织服装利润一直都很平缓。房地产已然超过纺织服装成为雅戈尔业务增长的引擎。   从宁波到杭州，雅戈尔置业与金达利筑地再次强强联手，已经成为紧密合作的战略伙伴，此次雅戈尔置业首度登陆杭州，对双方而言，都具有非凡意义。　　当初雅戈尔置业拍下原工商学院地块，曾经引发一场"面粉比面包贵"的争议，但乏味的面包与精良的面粉，价值自然不可同日而语，也只有选用最好的材质，发挥精准专业，融入创意灵感，投入百分百的精力和热情，才能做出最优秀的产品，以雅戈尔置业的雄厚实力，结合

3、金达利筑地"360度系统服务集成"的全案行销策划，让项目无论从外在还是内涵，进行全方位的价值提升，以企业品牌带动项目推广，全面出击，达到双赢的最终目的。2：商标：  雅戈尔·隐寓    本项目的产品性质主线为精致舒适户型，项目意境为学院路o不动声色的优雅，鉴于杭州浓厚的文化气氛，我们主推小隐于野，大隐于市的生活意境，造就雅戈尔o隐寓，成为一方隐逸在都市繁华之中的心灵净土，一种温润如玉的生活心境，涵养不动声色的从容优雅。3： 定价：此楼盘平均定价在26800元每平方米。原浙江工商大学地块的楼面价已达到15712元/平方米的

4、高位，加上建安和财务成本，参照目前周边在售楼盘价格，据我们预计，隐寓面市的价格起码2.5万/平方米二针对雅戈尔·隐寓的SOWT分析(一)内部因素（Strengths和Weakeness）一)、Strengths1、无可替代的地段优越性 雅戈尔·隐寓位于杭州西湖区的文教板块，具体位置是文二路与学院路交界处。小区东边是浙江工商大学，南临规划路，西临学院路，北接梧桐公寓小区，整个地块比较方正。项目总建近10万平方米，规划产品为10幢住宅楼，其中6幢高层4幢小高层，部分楼宇的一楼为商铺。项目周边配套设施齐全，公共交通十分发达，离

5、黄龙商圈仅有2公里，离西湖景区仅3公里，地理位置可谓十分优越。项目产品的主要导向为精致舒适住宅。2、学院气息浓厚的人文环境 西湖区学院路，著名的文教区中心，这里曾是众多高等院校的聚集地，学府林立，浓荫萦绕。回家的路，有温馨的记忆，有梧桐的清香。时间和书香的熏陶，成就浓厚的人文积淀和醇美的生活氛围。而城市中心的稀缺土地，学院气息浓厚的人文环境，不离繁华便利，而又独享清新宁静，正是城市精英阶层向往的理想生活，在居住品质和居住理念上全面升华，精致内敛，尊贵不凡。   若要把杭州的房地产市场分板块的话，那文教区是毫无疑问的一线板

6、块。该板块最大竞争力是城市中心位置+市场稀缺性。中国现在的家长都把教育看成是第一位的，"再穷不能穷教育"，所以为了子女的良好受教氛围，再多花点钱家长也不会在乎的。3.无形资产优势。雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织、服装、房地产、国际贸易为主体的多元并进，专业化发展的经营格局。集团现拥有净资产70多亿元，员工25000余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列2006年全国最大500家企业排名第150位，连续六年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位。主打产品雅戈尔衬衫连续十二年获市

7、场综合占有率第一位，西服也连续七年保持市场综合占有率第一位,西服、衬衫、西裤、茄克和领带同为中国名牌产品。旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。雅戈尔通过20多年的努力与摸索，逐步确立了以纺织服装为主业、房地产和国际贸易为两翼的经营格局。旗下拥有上市公司雅戈尔集团股份有限公司以及各类子公司近四十家。与杭城其他楼盘相比，雅戈尔以其强大的品牌优势在目标客户群中知名度是最高的。　4、方便的交通横有文一路贯穿东西，纵有学院路、教工路跨越南北。周边公交有：公交翠苑新村站-239米、公交学院路文二路口站-247米、公交学院路文二路

8、口站-315米、公交团校站-508米、公交团校站-520米、公交文一路学院路口站-524米、公交翠苑新村站-554米、公交文一路学院路口站-568米、花园西村-652米、花园西村-665米、公交翠苑一区站-684米、公交翠苑一区站-732米、公交浙江工商大学站-809米、公交翠苑东二区站-949米、公交花园新村站-9