绿城北京诚园首次开盘方案

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1、绿城·北京诚园开盘销售方案一、整体开盘情况介绍（一）开盘背景：作为绿城集团在京首个第二代高层公寓的典范之作，北京诚园各方面的工作一直都受到业内外各方面人士的重视。本次开盘作为北京诚园项目首期开盘，热销与否将直接影响项目的知名度和美誉度，影响项目口碑传播及后续客户积累，继而影响整个项目的推盘节奏。因此，为做好项目后续房源销售的销售铺垫工作，保证整个项目实现成功销售，首期开盘必须做好全面的部署工作。（二）开盘时间：2010年3月28日（三）开盘地点：北辰洲际酒店二层会议厅（四）开盘房源介绍：绿城·北京诚园项目一共5栋楼，本次开盘公司决定推出1号、3号和5号

2、楼三栋，3栋楼共188套房源。除去3套样板房，共计185套。1号楼（整栋）和5号楼的一单元，作为200平米以上的大面积户型，受客户积累量相对较少的影响，决定不公开对外销售。对于这类房源的意向客户，我们通过各销售人员的恰当引导，将其视为关系客户，在第一阶段（各阶段时间详见下文）将房源正式确定，办理认购签约手续。133号楼最为小区唯一一栋拥有小户型的楼栋，各类关系户对该楼栋房源的需求量较大。为考虑市场客户的购房热情与整体情绪，决定3号楼推出整栋楼西侧的所有房源。因此，本次开盘对外推出的房源情况为：编号户型面积套数合计3号楼N1二居901341N2三居141

3、13N3二居9313A4四居27025号楼B3三居1784044A6复式3074其中为关系客户预留的房源，外加200平大户型房源意向客户，共计100套预留房源。合计////185（五）开盘前后整体工作安排：本次开盘由四个阶段构成，各阶段的具体时间和主要任务初定如下：阶段时间任务阶段一3月17日-3月23日关系客户办理选房、签约及贷款手续阶段二3月24日-3月27日市场客户缴纳意向金阶段三3月28日项目对外正式开盘13阶段四3月28日-4月3日认购客户办理签约、贷款手续（注：关系客户包含200平米以上大户型房源意向客户。）二、关系客户选房安排（一）时间：

4、3月17日-3月23日关系客户选房手续的办理分两个阶段：1、第一阶段：时间：3月17日-3月19日主要工作：关系客户明确所选房源，交纳认购金，签订认购协议；2、第二阶段：时间：从3月17日起，截止到3月23日止；主要工作：认购关系客户进行合同转签、按揭贷款办理工作。（二）场地安排：签约区财务室银行咨询处一号办公区二号办公室1、关系客户交纳定金时：等候区签约区财务室合贷同款作办制理室室一号办公区二号办公室2、关系客户转签合同时：13（三）认购金要求：3号楼小户型房源认购金为50万元，1号楼和5号楼房源认购金为100万元。（四）工作内容：由公司领导确定关系

5、客户的名单及其对应房源，由各销售人员对关系客户进行电话沟通，预约其来本项目展示中心办理认购手续。并要求所有认购关系客户在3月23日之前完成所有合同的转签工作。营销策划部部同步做好预留房源的客户候补工作。（五）前期准备工作：1、各种流程表单的制作及复印：包括认购、签约流程单等；2、准备认购、签约的所有书面文字材料，包括手签认购书、最终的《商品房预售合同》等（刘佳）；2、合同章、法人代表手签章、委托代理人手签章、发票章、转定金章的准备（薄宗山）；3、所有替补销售人员、引导人员在3月15日前全部到位。3月15日前，对所有应到岗工作人员进行认购流程的培训与演练

6、；4、各种销售台账和统计表格的建立(刘佳)；5、内部销售系统的建立（张铮）；6、3月15日，对所有关系客户进行认购前的最终回访。13（六）认购、签约流程设置地点：暂设在一层办公区所需资料：关系客户房源对应表、销控表人员：1名（陈明）地点：财务室内容：给客户开据认购收据人员：常备2名（由财务提供）地点：宾馆一层等候区内容：管家协调客户办理顺序和客户办理进度，合理调配引导人员进行引导工作。人员：管家1名，引导人员2名；地点：宾馆一层等候区内容：与客户进一步确定房源，填写认购流程单。所需资料：各种流程单的准备（3月15日前）关系客户到访销售人员接待将流程单交

7、至管家，由管家安排客户办理进度。销控处确认由引导人员引领客户到手续办理处签订《商品房认购书》部分客户可能直签合同财务处缴款办理完毕，送别客户。由引导人员陪同客户回到宾馆一层，管家协调下一组客户办理相关手续。地点：签约处内容：确认认购书签字情况，并对流程单和认购书存档；人员：常备内务人员1（张铮）地点：签约处所需资料：《商品房预售合同》、合同附件、发票联、合同章、委托代理人章等。人员：审核人员：1名（张铮）装订人员：2名（集团公司借调）（七）人员安排：13时间职责任务人数具体人员3月17日至3月23日总协调把控整体流程1陈明销控人员销控工作1陈明财务人员

8、收款工作2李冬梅、刘佳内务人员合同审核1张铮合同装订2集团公司借调引导人员总协调1易伟引导人员