出差销售工作总结3篇

《出差销售工作总结3篇》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、出差销售工作总结3篇出差是工作人员临时被派遣外出办理公事，到常驻工作地以外的地区或城市工作或担任临时职务。本文是学习啦小编为大家整理的出差销售工作总结范文，仅供参考。出差销售工作总结范文篇一：时光流逝，转眼间满载着收获和辛劳的xx年年即将过去。在此我深刻的感到，面队即将过去的xx年年，我们迫切的需要对自己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、研究，以以发现自我的不足，在以后后的工作中可以及时地弥补补;总结一年来的成绩，以以待来年有更好的提高。星月公司有着十几年建厂厂历史、有13亿总资产产、拥有46

2、00多员工工，现涉足汽油机、柴油机机、发电机组、摩托车及摩摩配、电动(汽油机)车辆辆、特种车辆、门业、电动动(汽油机)工具、太阳能能、it、房地产、金融投投资等产业这些都给我的工工作创造了很好的平台，公公司给我们创造了如此优越越的办公、生活环境，我想想身为销售人员，唯有以更更好的工作、更高的销售来来回报公司。以下是我个人人在这一年来的一些工作以以及生活方面的总结，希望望各位领导能够就我这一年年来的工作给予指导及批评评。进星月公司两年了，，随着市场导向的变化，集集团公司的决策也在变化，，从03、xx年

3、滑板板车的火暴，到如今的卡丁丁车、沙滩车、摩托车，这这些变化也要求我们销售人人员的营销理念、专业知识识随着转变，不断地要自我我学习、自我提高。以前的的滑板车应该属于低端的产产品，技术含量不是太高，，自己对车子的性能以及基基本的问题解决方法，都能能够在较短的时间内掌握;;然而在今年的产品中大大多是大排量的摩托车、卡卡丁车，相对来讲比以前的的车子更有难度了，刚刚接接触这些产品时，经常有客客人问的专业方面的问题，，自己都不能回答、理解，，这让自己觉得很窘迫，要要销售一个产品，而自己却却对产品一知半解，这样

4、怎怎么能够说服客人呢?在接接下来与客人的接触当中，，我都注意要把客人提出的的问题记下来，从工厂的技技术员那问出答案，因为为所接触到的客人大多比较较专业，几次下来，大多的的产品方面的问题都已了解解，这对我以后的产品推销销起到了极大的帮助，在我我介绍产品的时候就已经把把客人经常会问到的问题包包含进去，客人在不知觉中中被说服，也乐意和你交换换彼此的意见，再加上好的的产品和优质的服务，客人人才会下单。经验和知识总总是在不段地实践和生活中中摸索得到的，这一点是我我在今年的工作中得到的最最好的经验。今年的业绩绩

5、与去年比较有所下降，但但我认为还是客观的原因占占了很大的比列，随着美国国市场的不景气，大家都在在努力寻找新的欧洲以及其其他地区的客人，上半年基基本上比较无序，下半年随随着几款车型拿到了欧盟认认证，客人的意向逐渐清晰晰，也尤其是卡丁车以及大大排量沙滩车的市场，目前前我们公司包括车型的开发发设计还是走在比较前面的的，在下半年的米兰车展上上也取得和很多客人的青睐睐，现在也有一些客人在商商谈当中，等待欧盟的认证证，如果我们能抓住这个市市场的先机，那我想xxxxxx年又是个大丰收的的一年。xx年即将过过去，以

6、上是我个人的一点点总结和心得，有做的不够够的地方，请领导指正，以以待在以后的工作中有更好好的提高。出差销售工作作总结范文篇二：一、出出差前必须做好客户分析工工作：1、客户的经营状状况，了解客户的目前的经经营现状：网络状况、代理理品牌状况、资金实力、仓仓储状况、配送状况等。2、客户经营竞品的状况：：a、竞品的品牌、品类类，月度销量和年度销量详详细情况b、竞品的零售售价、销售量排名前三位的的款型和供货价c、竞品品给其的供货折扣，利润空空间d、竞品的售后和服服务状况e、竞品给其的的支持和促销方案3、客客户

7、经营本公司产品的现状状：a、本公司产品的库库存、销售额、网点分销，，b、本公司产品的零售售价、销量的排名情况，c、本公司产品给其的供货货折扣，利润空间d、本本公司处理客诉、服务的状状况，客户的满意度情况e、本公司给其的支持和促促销力度4、客户的客诉诉状况：把客户的所有客诉诉单做个整理分类，给客户户做个分析，根据客户的经经营现状，向公司申请给该该客户相关经常出现客诉的的解决方案。5、客户的的需求和本公司的配合情况况6、客户应收款及明细细7、客户应该增添的品品类及品项二、出差前必必须携带：1、公司的三三

8、证、帐号资料;2、报报价单、ppt资料、目录录;3、洽谈记录表、合合同范本;4、自己的名名片，需要拜访客户的名片片资料三、出差过程中必必须做的工作：1、客户户终端的走访，了解竞品和和我公司产品的详细情况，，掌握好第一手资料，向客客户的销售、采购和总经理理做分析。并给客户做好产产品的规划，并做新品的推推介工作。2、走访客户户的竞争对手，并了解具体体情况。并可以拜访其负责责人，做个交流。3、了了解客户的分销状况，和其其把规划做好。要求客户按按时间、区域去完成既订的的目标，