YC照明公司营销组合策略优化研究

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1、万方数据扉页论文题目：YC照明公司营销组合策略优化研究作者：邢富强申请学位类别和级别：工商管理硕士、硕士学位研究方向：企业运营与管理学位授予单位：浙江师范大学指导教师：郑冉冉论文提交日期：2014年1月10日万方数据YC照明公司营销组合策略优化研究摘要企业的生存需要依赖于市场，而市场的发展离不开营销，一个企业营销的核心又在于营销组合。正确的营销组合策略能有效的组织企业内部分工，促进各个部门的紧密合作，从而提高企业的总体竞争力，降低企业的生存成本。营销组合的有效制定和落实也利于企业营销功能的强化，取得意外的收获，提高企业长期整体的

2、营销效益。目前照明行业正面临着由传统照明产品向LED产品进行转变的关键时期，对照明企业而言，制定正确的企业营销组合策略是事关企业能否在照明行业重新划分市场的过程中取得胜利的关键一步。本文以YC照明公司为例，以营销组合理论为依托，实地调查为基础，分析该公司现有的营销组合策略，结合YC照明公司的情况找出目前存在的问题，并进一步对YC照明公司的现有营销组合策略进行优化。本文主要分为五个章节：第一章绪论对研究背景、意义、创新点和研究方法等进行了大体介绍；第二章则是营销组合策略的理论综述，介绍了营销组合策略的基本概念及其影响因素，对营销组

3、合理论的发展历程特别是最为经典的4Ps营销组合理论进行归纳，为本文的研究提供理论依据。第三章对本文YC照明公司的情况进行介绍，讲述了YC照明公司现有的营销组合策略。对YC照明公司的优势、劣势、机会和威胁进行SWOT分析，并找出YC照明公司的营销组合策略存在的问题。第四章依托于前几章的探讨将YC照明公司原有的以4Ps为基础的营销组合策略优化为以7Ps理论为基础的营销组合策略。第五章为总结与展望。对全文总结，分析本文研究的不足并就此提出对未来有待进一步要研究问题的展望。本文研究的创新点表现在：首先，研究对象创新：对YC照明公司的营销

4、组合策略进行研究。虽然国内外有无数个对营销组合策略的研究，但他们大多都局限于生产性企业中，YC照明公司作为一个经营实体其业务领域涉及直接负责终端销售与部分物料批发等，更主要的是对于照明行业的营销组合的研究一直都比较稀少。本文的内容就是以前期人们对营销组合的研究为基础，结合照明行业的特定属性，探索出一组对照明行业切实有帮助意义的较为合理的营销组合策略。其次，研究方法的创新：实地万方数据调研。本文采用和YC照明公司营销组合策略的管理层交流，实时跟进的办法。同时，为了更实际的把握YC照明营销组合策略的有效性将深入其下级客户获得直观的反

5、馈。此调研方式的成功会使本文更加全面科学，也更能针对具体情况给出更加切合实际的建议。关键词：YC照明；SWOT分析；营销组合策略；优化II万方数据OPTn舡ZATIONRESEARCHONMARKTDNG?STRATEGYOFYCLIGHTINGCON田ANYABSTRACTThesurvivalofenterprisesneedtorelyonthemarket，butthemarketdevelopmentcannotdowithoutmarketing，andthecoreofamarketingisthemarketin

6、gmix．Marketingmixstrategyorganizetheinternaldivisioneffectively,promotethecooperationamongdifferentdepartments，SOastoimprovetheoverallcompetitivenessofenterprises，reducethecostofthesurvivaloftheenterprise．Strengtheneffectivedevelopmentandimplementationofmarketingmixi

7、salsoconducivetothemarketingfunction，getunexpectedharvest，enhancestheenterpriseoveralllong-termmarketingbenefits．Atpresent,thelightingindustryisfacingacriticalperiodfromthetraditionallightingproductstotheLEDproducttransformation，thelightingenterprises，marketingmixstr

8、ategycorrectlyisthekeyoftheprocesswhichenterprisecailre-divisionofthemarketinthelightingindustrytovictoryinonestep．Inthispaper，Wege