绿城标杆房企研究成果

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1、受控文件绿城标杆研究成果北京钧涵基业企业管理顾问有限公司2010年4月钧涵顾问内部格式模板目录第一章：公司基本情况介绍第二章：公司战略发展和项目拓展第三章：公司财务状况和融资手段分析第四章：公司组织结构和治理结构第五章：公司运营管理第六章：研究结论2钧涵顾问内部格式模板公司概况•绿城房地产集团有限公司（以下简称绿城），专注开发系列城市优质房产品，具有国家一级开发资质，公司总部设在浙江省杭州市。绿城成立于1995年，2005年转制为外商独资企业，是香港上市公司——绿城中国控股有限公司（股票代码：3900）的全资子公司。•绿城集团，在以杭州为大本营的区域市场上具有领先优势，并进行了跨地域拓展

2、，以高质量的产品为依托进行扩张。从最初的浙杭，2000年的扩张，2006年的上市，2007年的精品战略年，2008年的艰难挣扎，到2009年下半年的突起，使其在资金募集，楼盘品质上达到一种新的高度。•截至2009年12月31日，绿城合同销售额达到513.3亿元，较去年大幅增加241％，远超全年380亿元的合同销售目标，位列全国房地产行业销售额榜眼。•绿城集团于2009年新增37宗土地储备，规划地上总建筑面积为797万平方米。截至2009年12月31日，绿城在建总建筑面积达817万平方米，整体土地储备总建筑面积达3083万平方米。•历经16年的发展，绿城已辖有90多家成员企业，拥有员工28

3、00余人，房产开发足迹遍及浙江省内的杭州、宁波、温州、湖州、绍兴、金华、舟山、台州、丽水、富阳、临安、桐庐、淳安、慈溪、象山、海宁、德清、长兴、诸暨、新昌以及国内北京、上海、天津、唐山、大连、南京、无锡、苏州、南通、合肥、济南、青岛、胶州、新泰、郑州、长沙、海南陵水、乌鲁木齐等38个城市。3钧涵顾问内部格式模板公司的发展历程4钧涵顾问内部格式模板目录第一章：公司基本情况介绍第二章：公司战略发展和项目拓展第三章：公司财务状况和融资手段分析第四章：公司组织结构和治理结构第五章：公司运营管理第六章：研究结论5钧涵顾问内部格式模板公司的战略规划6钧涵顾问内部格式模板下面我们从区域、产品、价值链三

4、个维度来研究绿城的房地产业务战略绿城选择什么样的区域发展模式区域区域选择哪些重点城市，选择标准是什么？绿城的土地储备方式是什么样的，拿地方式又有哪些？……产品的类型、目标客户、实现模式产品产品实现产品的战略思路是什么……发展战略开发、物业、持有等，价值链上的选择对公司起到什价值链价值链么样的支撑作用？……7钧涵顾问内部格式模板近年来绿城以“精品”战略为根本，强化浙江大本营市场，并以京沪为支点拓展环渤海、长三角等区域的二三四线城市，形成了全国战略的基本指导思想以北京为中心的环渤海经济圈浙江大本营市场以上海为中心的长三角经济圈8钧涵顾问内部格式模板以杭州为核心浙江为基地，强

5、化浙江大本营市场项目总数总建筑面积（万平方米）96308340140034333512001150.9530100025800项目个数20602.21600总建筑面积15534.1588400104246.8553276.815120092.42125.6254.3300州苏京东南杭上海江北山海会城市它省其浙江（除杭州）9钧涵顾问内部格式模板注重北京、上海、江苏、山东、海南等其它区域发展其它地区环渤海区域11%22%总建筑面积按区域划分长三角区域（除浙江（除杭州）浙江）37%10%杭州20%其它省会城市9%杭州海南20%4%山东总建筑面积按城市划分17%北京3%江苏浙江（除杭州）8%37

6、%上海2%10钧涵顾问内部格式模板精品战略增加区域中心和城市中心用地风景区发展新区12%26%62%总建筑面积按区位分布区域中心26%城市中心36%商业,9%多层,10%79%别墅,12%总建筑面积按物业类型划分高层,69%11钧涵顾问内部格式模板区域扩张战略的深层次原因绿城土地储备的50％－60％在浙江，这和绿城中走高端路线的产品定位直接相关。因为浙江是民营经济非常发达的大省，浙江所在的长三角地区也正成长为一个高度城市化的经济圈，从温州、台州、宁波、绍兴、杭州直至上海、无锡、以浙江为主要基地苏州、南京，交通非常发达，城市较为富裕，聚集了大批中高端客户群。同时作为浙江的第一地产品牌，绿城

7、在浙江的品牌影响力和市场覆盖率非常强大，培育有忠实度非常高的客户资源，有利于充分发挥品牌优势。以北京、上海及东部在全国性发展布局时，上海、北京两个一线城市的布局意义不言而喻，然后是江苏（无锡和南京）和山东(济南和青岛)，其他地方都基本在省会城市。省会城市沿海开放城市为重是区域性政治、经济、文化中心，对周边有一种很强的凝聚力，购买中高端房产点，以中西部省会城的能力相对较强。市为拓展方向宋卫平的回答：绿城高管的教育和生活背景在浙江，相对