战略联盟的形成机理及其稳定性研究

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1、战略联盟的形成机理及其稳定性研究　　摘要：本文就战略联盟形成的背景、动因作了分析，进而讨论了影响战略联盟稳定性的几个主要因素，指出战略联盟的稳定性是基于绩效和时间两个纬度的。　　关键词：战略联盟；稳定性　　战略联盟已成为当今企业致胜的关键因素之一，由于市场竞争环境的变化，企业已难以承受商海的大风大浪。于是企业联手共同面对快速变化的市场及要求越来越高的消费者。联盟业务常常可以提高企业的业务增长率、利润率以及市场价值，然而战略联盟的高失败率使得我们不得不对战略联盟的形成背景、动因以及其稳定性作深入的研究。　　一、战略联盟形成的背景和动因　　战略联盟

2、是指两个或两个以上具有互斥的资源优势和对等经营实力的企业或企业集团为了实现其战略目标，通过协议、契约或一定的连接纽带而组成的长期框架或联合同盟，是一种风险共担、利益共享的松散联合体。通过联盟，企业可以充分利用合作伙伴的资金、技术、管理及市场营销能力、知识等资源，迅速增强自身的实力和竞争力。　　战略联盟之所以产生并越来越受到重视是有其背景和动因的。　　1．战略联盟产生的背景。7　　自20世纪80年代末90年代初以来，在信息经济、网络经济和知识经济日益明显的超强竞争的作用下，有利于环境稳定的国界、规则与控制等因素正趋于瓦解，企业的经营环境正从以前相

3、对稳定的静态环境转向复杂多变的和充满不确定性的动态环境。为了生存和发展，企业努力提高自身能力，增强企业自身的柔性。为了构筑企业的持续竞争力，他们推行新的管理思想和方法，如JIT、TQM、6SIGMA、ERP、BPR等；他们进行组织结构的重新设计，强调以顾客导向，强调分权；他们集中力量构建自己的核心竞争力。然而，他们发现要在组织内部寻找提高有效的生产力的来源越来越难了。有资料显示，当今企业的经常性开支不会超过公司平均制造成本的3％，而劳动力成本通常也不会超过6％。即使是最有效的费用削减或是将生产过程中劳动力密集的部分进行全面自动化，对总成本的改善

4、还是微乎其微。相反，公司平均有55％的收益会用到产品和服务上，即有超过一半的受益是花在对外采购上。于是企业开始把目光投向企业之外，以期利用企业外部的资源来提高自身的竞争力，以求生存和发展。　　2．企业战略联盟发展的动因。7　　战略联盟之所以受到越来越多的企业特别是很多大企业的关注，是因为战略联盟本身相对于业务外包和并购有其自身不可替代的优势。由于市场竞争的加剧，企业往往没有足够的资源或者是有资源而没有足够的时间去开发和发展企业的综合竞争力，这时企业就不得不从外界寻求资源来弥补竞争力的差距。当企业需求的竞争力不是最关键的环节，不是市场、消费者所必

5、需时，企业往往采用业务外包的方式以获规模经济。但这种规模经济会由于竞争对手的模仿很快失去。当企业比对方强大得多或是为快速达成一致并将业务或能力迅速整合时常常采用并购的方式，但是，由于收购时的信息的不对称导致的并购的风险较高，而且由于并购不可避免要得到一些非相关业务，从而导致并购后的整合成本过高。于是很多企业，特别是高科技企业、跨国集团纷纷采用联盟的形式，因为联盟不仅可以获得自身竞争力的提升而且可以避免风险，甚至联盟的成立还可以使联盟企业的股价上扬。　　二、影响战略联盟稳定性的因素　　影响战略联盟稳定性的因素很多，我们大致可以将其分为两类：即先天

6、性影响因素和后天性影响因素。先天性影响因素是指那些在战略联盟未正式形成之前就已经决定了联盟的稳定性的因素，包括联盟的选择以及联盟的类型，只要联盟的成员给定，联盟的结构类型已知，联盟的稳定性就基本决定。后天性影响因素指那些战略联盟形成之后决定战略联盟稳定性的因素,包括联盟的管理和沟通。　　1．先天性影响因素。　　联盟一产生就受到联盟的成员以及联盟的战略结构所影响。　　（1）战略联盟伙伴的影响。7　　一个好的联盟成员是联盟成功的前提，是决定联盟成功的关键因素。因为一个联盟作为一个价值链，其功效由竞争链中最薄弱的一环决定。所以好的联盟应该是强强联合。

7、当然好多跨国公司都有详细的指标体系用于联盟的选择。一般来讲一个好的战略联盟应具备以下几个方面：即联盟企业应优势互补、战略相近、文化相容。也就是说企业不但要清楚自己的优势和劣势，还要了解联盟伙伴的强处和弱点，这样才能做到优势互补，不仅如此，企业间在文化和管理风格上的差异以及战略目标的不同往往也会决定联盟的命运，另外，企业以前是否有着丰富的联盟经验也会影响到联盟的发展。　　（2）联盟类型的影响。　　联盟的类型有很多种分类，不同的学者有不同的方法。美国因佛耐特公司的服务董事长乔·柯莱译认为：战略联盟主要有交易联盟、职能联盟和动态联盟三种形式；美国学者

8、赛蒙因依据股权参与和合伙人的数量这两个标准提出了五种主要的战略联盟：契约性协议、非正式合作、合资、股权参与、国际联合；国内的学7者倾向于将战略联盟分为