销售团队的绩效评估体系设计

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1、华北电力大学（北京）硕士学位论文销售团队的绩效评估体系设计姓名：张君申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：郭京生20060510毕jE电刀犬字上陶雷埋坝士字位他T-捅璺在绩效管理实践中，重视个体绩效而忽略团队绩效和组织目标是一种常见的现象，因而降低了绩效管理的有效性，导致绩效管理流于形式。针对传统绩效管理对工作绝对的分解与实践中难以分解的矛盾，以及传统的个体考核与现代团队紧密协作的矛盾，本文构建了销售团队的绩效评估体系，该体系将传统的绩效循环扩大到了团队层面，围绕团队绩效所形成的一套适合当前组织变化新特点的绩效管理

2、体系和方法进行了一些探讨。销售团队的绩效评估体系能促使绩效管理和销售团队的有机结合，并为企业实施有效的绩效管理提供了思路和指导方法。关键词：销售团队，绩效评估。评估体系ABSTRACTIntheperformancemanagement(PM)practice，greatimportancehasbeenattachedtoindividualperfofinancewhileteamperformanceandorganizationobjectiveareoverlooked．Asaresult，PMpractic

3、efallsintoformalism，andcan’twork．TraditionalPMisbasedontheabsolutedisassemblingofwork，whileinfactweoftenfindoutmanytaskscap．notbebrokendowncompletely．Simultaneously,therealsoexiststheconflictbetweentraditionalindividualappraisalandthefactthatmodernteamcloselywor

4、kstogether．Tosolvethetwoabove-mentionedconflicts，thispaperbuildsupaperformanceevaluatesystemofasalesteam，whichextendstraditionalperformancecycletotherangeofateam．FocusingasetofPMsystemandmethodswhicharebasedonteamperforiD_anteandwhicharesuitableforthecurrentchar

5、acteristicsoforganizatiopalbehavior,thispaperengagesinadiscussion．Toconclude，theperformanceevaluationsystemofasalesteamCancontributestobetterintegrationofperformancemanagementwithasalesteamanditCanprovidesthinkingandguidancemethodsforenterprisesenforceeffectivem

6、anagement．ZhangJun(MasterofBusinessAdministration)Directedbyprof．GuoJingshengKEYWORDS：SalesTeam，PerformanceEvaluation，EvaluationSystem毕jE电刀犬字上陶雷埋坝士字位他T-捅璺在绩效管理实践中，重视个体绩效而忽略团队绩效和组织目标是一种常见的现象，因而降低了绩效管理的有效性，导致绩效管理流于形式。针对传统绩效管理对工作绝对的分解与实践中难以分解的矛盾，以及传统的个体考核与现代团队紧密协作的

7、矛盾，本文构建了销售团队的绩效评估体系，该体系将传统的绩效循环扩大到了团队层面，围绕团队绩效所形成的一套适合当前组织变化新特点的绩效管理体系和方法进行了一些探讨。销售团队的绩效评估体系能促使绩效管理和销售团队的有机结合，并为企业实施有效的绩效管理提供了思路和指导方法。关键词：销售团队，绩效评估。评估体系ABSTRACTIntheperformancemanagement(PM)practice，greatimportancehasbeenattachedtoindividualperfofinancewhileteam

8、performanceandorganizationobjectiveareoverlooked．Asaresult，PMpracticefallsintoformalism，andcan’twork．TraditionalPMisbasedontheabsolutedisassemblingofwork，whileinfactw