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1、【卷首语】【里程·征程】路,没有尽头,天地之间,寻找理想彼岸的道路,没有终点,思想凝聚了内心的力量,让我们逆风前行,行动让我们不断追寻,不断超越,不断开辟下一个里程碑.成功没有止境,拼搏没有终结,当太阳升起,我们再次踏上征程……【成交数据】2009.06.08-2009.06.30共计销售４６套，成交金额１.１８亿开盘日共推５３套（含两套样板间），转定３９套，去化率７６％；6月３０日统计，来访登记客户９２９批，其中：Ａ类客户４６组，Ｂ类客户２组，Ｃ类客户２２１组，Ｄ类客户８６组。【成交客户结构与营销重点客户高度吻合】28232
2、420本次转定客户成功选房总数为３９套。其中：老业主为１61616套，非老业主为２3套。由此直观看出，万科老业主约占成128功转定选房客户总量的41.03%，成为不可忽视、相对集40中的主力人群。老业主非老业主87·居住区域以二道为主，主要是城花与上东区是万444433科老业的聚集区域；222221111·长春明珠、中海莱茵东郡、融创上城、鸿城国际、威尼斯0月地花园等中高档社区，客户可挖掘空间不容忽视；城花中海融创绿园天安净外上东区威尼斯上海城阳光城兰乔圣菲鸿城国际市场中心长春明珠｛注：外地中含上海＼沈阳的两组万科老业主；中海
3、莱茵东郡居住的一组客户也同时是万科城花业主｝｛成交客户现居住区域统计｝【低成本精准营销】0.921亿销售任务下的卓越业绩·老业主与圈层推荐＼老带新渠道效果最佳，应继续深化；121110·转介含中原保利转介（1组，中原转介）、万科同事85转介（4组）；44333·路过、短信、报纸、围档＼户外、转介渠道，还待进0一步发掘；过短信路户外带新报纸／老业主老从认知渠道上分析，老业主无疑是主体，圈层营销活动／围档全员营销转介带来的推荐与老带新效果也十分明显,小众传播短信性圈层推荐价比最佳。【整体战略主线】{以长春从未有过的世界观，观世界}
4、步步为赢俯仰观势·越已·越人3万/套=20万/套[苛求的魔鬼细节][攻坚的销售执行][极致的差异推广]工程示范区多次打磨，历经在购卡达72张的基础上,启动快·准·狠·贴的战斗多次细节整改，其中最为著推广主线：眼界即世界纲要：名的是三大魔鬼决定：推广策略深化执行：（1）6月6日示范区开放,8日开盘；（1）多轮讨论确定大门新造型；（1）老业主资源全线整合；（2）示范区内部观摩后，蓝溪（2）剥洋葱方式梳理客户;（2）启动精准的小众媒体；谷全面整改；（3）精准判断客户购买需求,溢价20万/套；（3）示范区内部观摩后，决定（3）针对目标
5、客群的圈层营（4）要求客户转介,全力攻坚客户领袖老带新;园林景观大额追加投入销；（３万/套）；【战术执行:武功秘籍之摧龙八诀】第１诀不攻第５诀［谋定全局，伺机而动］兵诈［秘而不宣，销控暗战］第２诀战定第６诀［不动如山，亮剑团队］方圆［借势造势，倾城之恋］第３诀击奇第７诀［人无我有，深耕细作］棋奕［四维定价，步步博奕］第４诀用谋第８诀［海啸计划，渠道为王］速战［一鼓作气，乘胜追击］第1诀：不攻［谋定全局，伺机而动］｛创新，勇敢者的游戏｝充分展示园林景观核心竞争力＋第四代别墅产品有效助攻长春万科净月区继兰乔圣菲后又一高端姓名万科潭
6、溪别墅项目籍贯别墅作品1岁，2008年在鸿石大厦积累客户，性别联排别墅年龄2009年6月８日正式开盘销售；长春净月旅游开发区柳莺东路与红梅地中海风格，包括西班牙风格、意大利住址国籍街交汇处风格及托斯卡纳风格；联排别墅，地上二层，地下一层．使占地面积约7.５万㎡，别墅容积率0.53,身高用面积300㎡,赠70㎡地下双车位．建体重共计３４栋联排别墅；筑面积200㎡左右．园林景观－见树不见墅；家庭融和，强调一种跟随自然回家的感特长性格产品创新－第四代别墅；觉，见树不见墅；格言眼界即世界履历６月６日示范区开放，８日神秘开盘；收入开盘前
7、每套上涨20万，推５３套，开盘期间销售３９套，销售业绩约１亿；第1诀：不攻［谋定全局，伺机而动］｛尽观全局，巅峰状态最佳时机出招｝销售案场全线备战，日报、周报、月报构建专业案场精准锁客的跟进体系，建全竞品动态表格跟踪系统，日日总结，七日统战，明源系统＋日日客户总结与跟进会议模块，实现专业市场洞察力与高超客户分析技巧；在６月竞品和黄御翠园销售高峰刚过,力旺弗朗明歌后续供应未至,中信城封盘整改,国信美邑还未上市供应的最佳时机．在示范区盛妆开放，美冠全城之际，抓住最佳时机快速入市。第２诀：战定［不动如山，亮剑团队］｛军令如山，敢于向
8、强者亮剑冲杀｝培训版块主题培训版主题块圈层，高尔夫运动豪宅理解习惯决定性格，性格决定成败咖啡＼红酒＼雪茄＼马摧龙六式团队将人本与学习文化融入每位成员的血液，强化信术＼汽车相关培训奢侈品部任感与执行力，开阔眼界与思路，腹有诗书气自华；分卓展百货：世界一级服绝对杀单饰品牌文化培训
