姜晓东增员谋略篇讲师手册

《姜晓东增员谋略篇讲师手册》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、课目：增员谋略篇授课方式讲授、提问、举例授课时数120分授课目的使学员明白增员目的，更多的掌握增员的方法和技巧，能够解决增员中实际遇到的困难，提高自身的增员能力授课大纲一、自我介绍二、前言（一）为什么要增员（二）增员不好的原因（三）增员结论三、增员谋略（一）增员准备1、发展组织的必备法则2、必备工具（二）增员细节1、推介时的重点2、推介要点一：恰当的步骤3、推介要点二：注意推介时的态度（三）锁定增员对象1、方法一：推介增员2、方法二：随机增员四、总结、结束语5分钟20分钟85分钟20’30’35’10分钟授课资料讲师手册、投影片注意事项尽可能的多提问、获取学员的共通点

2、，激发学员的增员方法认同，讲解事例要生活化。标题时间过程/活动/重点注意要点教具备注5分钟讲师自我介绍20分钟“增员”在保险公司的发展与经营上，目前从事保险工作的伙伴大都以明了，要在保险业走得远、走得稳，而且收入丰硕，除了业绩良好之外，有一个团结且人气鼎盛的团队才是长久之计。但是，目前我们的增员工作却并不容易，原因主要有以下三大状况：1、公司的制度设计无法带动增员。2、单位没有组织发展的风气与习性，主管也无法带动。3、本身的技巧不足，习惯未建立，同仁也缺乏共识。但不管问题有多少，不发展组织，你就注定要独善其身，饱受压力；你要日复一日的扛起业绩，你的收入会被限制在一定的

3、水平下；你无法复制你的技术与知识，无法用众多分身帮助社会、造福人群；你在保险界的贡献仅限于你的劳动努力。分析：组织发展必须要有的力量。*愿景力：没有愿景力，不知方向何在，不明人生目标。投影片1投影片2反问学员你们甘心吗？投影片3讲师提问学员为什么增员困难，并将学员的情况列于白板上讲师要注意激发学员的对增员观念的认同增员谋略之一增员准备20分钟*想象力：没有想象力，枯燥单调，激不起创意的火花。*品质力：没有品质力，无法长期维持有效的运作。*热力：没有热力，难以推动，无法吸引同仁。*魅力：没有魅力，怎能让团队跟随。*信服力：没有信服力，无法让犹豫彷徨的人下定决心。*毅力：

4、没有毅力，经不起短暂的挫折。*能力：没有能力，什么都免谈。只要掌握方法，增员并不难结论：“工欲善其事，必先利其器。”增员谋略的第一步就是增员准备，我们要想做好增员工作，就必须准备好增员必备的工具，保持循序渐进，就会必有所成。自然界的各种现象均有一套各自遵循的法则，人类行为也不例外，发展组织时有一些必然依循的法则及准备的工具。发展组织必备法则：1、“找对人”比“找到人”更重要。2、找人就象生小孩一样，需抚养、培育、训练、容忍。3、对新人不能太溺爱，也不可以太严格。4、建立“投影片4投影片5讲师结合自身实践讲增员力量结合自身实践经验讲解，也可举例向学员说明增员准备的重要性

5、推介时的细节30分增员其实不难，辅导比较难：辅导本不难，有一套系统化的方法就简单多了”的理念5、列出详细的增员计划、建立培训、追踪体系。发展组织必备的工具：行业介绍公司介绍单位介绍成功者介绍个人介绍性向调查表训练课程介绍制度介绍生涯规划分析商品介绍准增员对象记录表小礼品或赠品求职表每一个事业有成或受肯定推崇的人士，他身边必然会有若干可从事保险工作的人，他若乐意推荐，这些人物成功率及定着率必然大于我们的茫然追寻，我们只要以不卑不亢、诚恳面对的态度去请求别人推介人给我们，我们将会有一个很好的收获，可是我们也必须去思考：他为何肯推荐他人？如何让他的推介行动能持续不后悔？如何

6、回报他的知识？如何有效的开口？请他推介时也要注意一些重点：投影片6投影片71、你必须是一个保险的成功者。2、你的态度和知识受到肯定。3、你对公司的资源和发展了如指掌。4、你是一个有报负有理想的人。5、你乐于帮助别人创业。6、你所代表的有活力有未来的团队。另外，请求推介还应把握好以下两项要点：请他推介时的恰当步骤：*在致谢、致贺、或致意中，*适时提出推介要求。*适时适度的显露成就。*显示自己的能力，如何有效的带领新人。*提出增员的标准。*提出训练及培育新人的方法。*得到名单要确认电话、姓名，年龄。*能得到背景资料最好。*需确定可否提到推介人的姓名。*可不可以立即请推介者

7、帮助打电话。请他推介时的态度：*态度不卑不亢。*引导名单的来源方向。*不要让推介者感到为难，*轻松自在的让推介者自行提出名单。*多练习，不要怕失败和没面子。投影片8投影片9投影片10投影片11讲师可以以这些问题提问学员，讲师最终总结只有优秀的人才会吸引优秀人才，这个观念一定要向学员灌输下去讲师结合实际逐条说明锁定增员目标35分*嘴里要长提某人又帮忙之话。*无论成功与否都要立即回报，让推介人安心。*常将推荐人向推介人告之现状。一种米养百样人，寻找增员对象就象女人在挑老公，不但要挑剔性情、脾气、还要分析优缺点。寻找增员对象一般分为推荐和随机增员两种。请求