2011百特、贝贝星商超执行计划

《2011百特、贝贝星商超执行计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、百特、贝贝星2011年商超执行计划（贵阳）贵阳传品广告有限公司产品分析百特来自生态牧场的优质奶源，专业起跑阶段营养配方，富含牛磺酸、益生元、VA、VD等，强健孩子娇嫩肠胃，特别添加草莓酱、苹果酱，让宝宝爱上酸奶，每天一盒，茁壮成长！凸显品牌的高端品质，着手每个细节彰显高端健康生活档次。突出活泼可爱的品牌特性，活用贝贝牛形象。品牌推广重点源自顶级奶牛良种牧场,全部进口优质黑白荷斯坦奶牛,生态放牧、科学喂养,保证了牛奶香浓风味和醇厚口感。其中全新百特优康力，添加新型益生元组合、酵母β-葡聚糖，提高身体免疫力，更易吸收，打造健康新生活。贝贝星产品知识产品知识品牌

2、推广重点商超渠道——非常重要的渠道渠道特性：1、产品关联，刺激购买渠道能够直接与产品相结合，通过礼品及宣传刺激，改变消费者的消费行为。2、显现宣传，提升形象超市作为“高档”的消费场所，高质量、有创意的品牌宣传形象有助于提高品牌认知度。3、促销导购，品牌教育促销导购的动作以及对消费者进行的产品阐述，丰富产品知识和产品形象，通过品牌教育实现消费行为发生超市购买已成为老百姓不可或缺、产生依赖的重要生活方式刺激消费实际购买：日用品+百特、贝贝星牛奶《2011年商超执行方案》是为实现更多消费者在超市购买天友产品而制定！计划：到超市购买日用品商超渠道分析执行目标百特贝

3、贝星高端趣味执行目标2011年在商超渠道实现百特、贝贝星产品的销量持续增长如何实现？商超渠道执行目标市场精准定位市场精准定位综合素质高的促销员丰富多样的高品质礼品高端大气的店内打造标准化的堆头陈列、生动化显现完美的高推、地推执行亲和力强的促销员趣味可爱的儿童礼品趣味多变的店内打造标准化的堆头头陈列、生动化显现完美的高推、地推执行一、高推活动执行三、地推活动执行四、显现打造五、重大节庆日促销六、礼品采购8家重点门店全年持续高推执行场外：路演式地推场内：店中店地推三月更换一次全新设计与显现制作整合十四档节庆日进行促销全年持续的礼品促销2011年在商超全面持续地

4、提升百特、贝贝星销量！二、“地毯式”陈列标准化行动打造市区8家门店的堆头陈列，在全年里按照统一标准规范化异业合作2011年商超六大执行项目项目高推执行“地毯式行动”标准化陈列地推执行显现打造重大节庆日促销礼品采购8家商超渠道高推执行11家商超陈列标准化执行10场商超渠道地推执行每三个月更换一次全新显现设计及制作情人节妇女节劳动节母亲节七夕节中秋节国庆节圣诞元旦春节商超渠道高推、地推、促销礼品采购二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月一月儿童节国际牛奶日端午节父亲节2011年执行时间表2011全年活动执行时间表第一部分8家商超高推执行门店类型重点门

5、店8家高推内容全年锁定百特、贝贝星等产品有重大销量产出的门店以及需要进一步深入发掘机会点的门店，进行高推活动。促销员熟练运用产品知识，在免品执行的同时，达到对消费者品牌教育的目的，最终引导消费者进行购买。执行区域贵阳市区高推品牌优康力、贝贝星、其他新品200家商超全年高推执行概要重点门店200家门店分类执行时间全年共50周，每周执行周五至周日门店分类周二至周日执行，3家/周每周五、周六、周日执行，5家/周高推执行场次安排执行场次:（周五至周日，3家/周）5家门店，480场周二至周日执行门店周五、周六、周日执行门店执行场次：（周二至周日）贵阳3家/周，624

6、场高推执行机制执行机制1、产品知识宣传2、品牌口味认同3、品牌形象建立重点促销员（优康力为例）形象气质，要求：高雅美丽自身素质，要求：大方礼貌表达能力，要求：能说会道着装打扮，要求：精致高雅与促销员工资关联，进行销量提成按照《标准陈列准则》执行：1、产品规范陈列2、礼品规范陈列3、生动化规范打造免品执行销量提升陈列整理促销员培训与管理流程成立人才储备库面试筛选前期培训上岗接受工作考核接受定期培训促销员培训与管理促销台1、台面放产品一提，牛奶盒放两排，每排三盒2、促销台应放在靠近堆头相对应的产品陈列处礼品在堆头上呈现出来，与产品进行捆绑生动化显现1、堆头插卡

7、摆放在堆头中间，2、水晶台卡立放在堆头上产品产品严格按照堆头产品陈列标准执行，顺序统一高推陈列标准促销服（春、冬）促销帽促销台托盘抹布手套、口罩剪刀赠饮纸杯百特促销物资配置促销服装待设计夏季促销T恤(款式一）夏季促销T恤(款式二）贝贝星促销物资配置促销服装待设计第二部分“地毯式”陈列标准化行动“地毯式行动“——11家商超陈列标准化什么是“地毯式行动”“地毯式行动”就是全面锁定目标进行活动执行，不遗漏任何一个门店。“地毯式”行动目的锁定商超渠道，制定统一标准，将所有门店标准化、规范化、模范化活动机制成立执行小分队，全年依次对锁定的目标商超进行店内陈列标准化整

8、理，包括产品在堆头、货架、冷风线等陈列，以及显现物资规范化等内容执