清华源兴生物公司纳米银专利产品营销策略研究

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1、复旦大学硕士学位论文清华源兴生物公司纳米银专利产品营销策略研究姓名：江学伟申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：骆品亮20070426论文独创性声明本论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。论文中除了特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的研究成果。其他同志对本研究的启发和所做的贡献均己在论文中作了明确的声明并表示了谢意。作者签名：论文使用授权声明日期：土面。6：斗本人完全了解复旦大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅：学校可以公布论

2、文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存论文。保密的论文在解密后遵守此规定。⋯名：、牛一名：钞麟042025499江学伟精华源兴生物公司纳米银专利产品营销策略研究摘要本文作者在长期医药实践和大量市场调研的基础上，指出医疗体制改革、药品分类制度、反商业贿赂等对医药产品营销带来的影响。通过对现医药行业的宏观环境分析，在当前医药市场竞争愈加激烈的情况下，具有核心技术的创新药物的研发或引进，以及如何利用正确的营销策略将新品成功推向市场是制药企业面临的两个关键性问题。本文是以一个纳米银专利技术到一个医药新品阿希米上市的全过程

3、为主线，运用了市场营销学的一些理论工具确定目标市场及产品定位，并试图通过从产品、价格、促销、分销方面的4Ps营销理论对阿希米上市的整体营销策略进行了研究和分析，为产品的发展方向与营销策略总结了一些改进建议。希望通过本文的研究，为行业内其他新品成功上市工作有所助益。关键词；4Ps纳米银阿希米营销策略042025499江学伟礴华源兴生物公司纳米银专利产品营销策略研究AbstractBasedontheauthors’longworkingexperienceinmedicalmarketingandabundantresearchin

4、thefield,thedissertationdiscussedtheimpactofmedicalsystemreforms，．drug·-classificationsystem，anti-briberypoliciesOnthemarketingofmedicalproducts．Italsopointedoutthat锄thecompetitionisgettingincreasinglysti／if,thetwokeyproblemspharmaceuticalenterprisesmustproperlytackle

5、comedowntodevelopingandimportingpatentednewmedicineandusingtherightmarketingstrategiest0launchit．．ThelaunchofAsimi，anewmedicineprotectedbynano—silverpatent,wasusedintheca辩studyinthedissertation．Byusingsomemarketingtheoriessuch勰4Ps(product,price，promotion,place)，thetar

6、getmarketandproductpositioningofAsimiwe碍fixedandtheoverallmarketings仃ategyofitslaunchinganalysed．ItwasexpectedthattheresearchoutcomeofthisdissertationwouldbeofsomehelptopharmaceuticalCompaniesinsuccessfullylaunchingnewproductsandultimatelyimprovingtheircompecence．Keyw

7、ords：4PsDano—silverAsimimarketingstrategy2042025499扛学fI；清华源兴生物公司纳米银专利产品营销策略研究l引言1．1论文研究的背景和意义对中国医药行业而言。随着WTO步伐的深入与加快，自主专利知识产权已经愈加显示其重要性，中国的医药企业也在逐渐习惯WTO的竞争规则。但由于起步晚，我国仍然极度缺乏拥有自主知识产权的创新药物，客观上造成5000多家制药企业依靠廉价的原料药和仿制药生存，在低层次上恶性竞争．而高端的药品市场基本被拥有专利保护的外企等世界大型制药公司掌控：因此，我国医药行业

8、发展实际已经进入一个至关重要的转折期，行业如果要步入良性循环的发展轨道，实现真正突破，创新药物的研发或引进，以及如何将新品成功推向市场成为国内制药企业面临的两个最为关键的核心问题。近年来，我国每年几乎都审批l万多种新药。有关统计显示，2004年中国