论销售管理中广告管理策略

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1、论销售管理中广告管理策略论销售管理中广告管理策略摘要：目前，作为第五大媒体的国际互联网，正以前所未有的速度在世界各国广泛、迅速地发展和谈及，信息化的浪潮推动了电子商务的发展，互联网促使传统商业模式发生变化，厂商在互联网上实施新的服务方式，网速广告因此万变促使消费者接受新的服务方式的有效的手段。与传统广告相比，网络广告具有众多的优越性，但同时由于种种原因而仍然有一些不可忽视又难以逾越的障碍。关键词：广告文化传播；广告媒体；网络销售；互联网Onthesalesmanagementadvertisingma

2、nagementstrategyAbstract:Atpresent,asthefivelargestmediaoftheInternet,iswidelyincountriesaroundtheworldatanunprecedentedrate,rapiddevelopment,andtalkedabout,waveofinformationtechnologytopromotethedevelopmentofe-commerce,Internetbusinessmodelschange,manu

3、facturersintroducedanewserviceontheInternet,advertisingspeedchangingconsumersacceptnewmeansofeffectiveservices.Comparedwithtraditionaladvertising,onlineadvertisinghasmanyadvantages,butatthesametimeduetovariousreasons,therewerestilltobereckonedwithinsurm

4、ountableobstacles.KEYWORDSAdvertisementculturespreading；Advertisingmedia；Networksales；Internet；9论销售管理中广告管理策略引言现代社会科技发展迅速，9论销售管理中广告管理策略一、论文的目的近年来，各行各业已取得大突破的发展，随着信息社会的到来，营销环境得到了空前的改变，原来我们所熟悉的营销环境，已经将把我们直接带入到信息化营销时代，使我们的营销各个环节有了全新的演绎，也充分能够展示营销领域的千变万化。着眼于未

5、来，我们营销环境的变迁将影响到营销模式的变化，而这种变化是任何一个年代前所未有的，能够充分表露在营销上的无限扩张，也是营销环境变革下的一场新营销革命，而这场革命将有几十年的作用，为此，我们时刻关注营销环境所面临的各种局面，加以面对。营销环境的变化，实际上是营销的本质发生变化，而营销的本质是营销模式的变化，营销模式是企业经营的灵魂，任何一个企业把产品转化成为商品销售的时候，营销模式起到了关键性的作用，广告就是营销模式中的重要手段。二、论文的意义体验认识销售广告管理这个新行业的魅力，迅速发展的时代新的消费

6、理念，三、广告传播策略1、精确区隔消费者—根据消费者来实施。2、提供一个具有竟争力的利益点，根据购买动机。3、确认消费者目前如何进行品牌定位。4、建立一个突出、完整的品牌个性，以便消费者区别本品牌与竞争者的不同。5、确立真实而清楚的理由，来说服消费者相信品牌提供的利益点。6、发掘关键的问题点，了解如何更有效地接触到消费者。7、确认未来市调及研究的需要，作为策略余下的参考四、广告传播方式广告的媒体选择方式有很多，如电视、电影、户外、公交车、广播、报纸、杂志、飞艇、站台、宣传栏等等五、广告策略的含义“策略

7、”一词原出自军事用语，广告策略是广告战略的一部分，是保证实现广告的重要谋略思想，是广告策划者在广告实施活动中，为实现广告战略目标而采取的对策与方法手段。是指在符合整体广告战略的前提下，根据不同时期、不同环节、不同目的所采取的具体对策、方法和特殊手段。其核心内容是：广告为产品和劳务“说什么”9论销售管理中广告管理策略？产品和劳务有何独特的优点？产品和劳务能为消费者提供何种最重要的、有形或无形的心理利益？能为消费者解决什么难题？也就是说，广告用什么信息最能打动消费者，从而从促进产品营销效果产生。六、广告策

8、略的特征为了更好地理解广告策略的概念，需要对广告策略的定义进行延伸。也许通过具体的探讨什么不是广告策略，更有利于我们全面地掌握策略的内涵。第一，广告策略不是一项成熟的广告计划，它并不系统地阐释广告活动的过程和内容，也并不能全面地指导企业整体广告活动。第二，广告策略不是抽象的，泛泛的广告概念，而是具体的选择。广告策略的探讨，具体的广告策略必须在具体的环境条件下才能产生。第三，广告策略不是具体的承诺，而是承诺的方式，承诺是广告策略的结果。第四，广告策略不是广