公益团购策划书

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1、京华网公益频道“公益团购”板块策划书一、团购网站产生的背景1、团购2、团购的三种形式3、网络团购4、网购团购对消费者、商家的影响5、团购网站6、团购网站兴起的条件A电子商务市场繁荣B社交网络的兴起普及C技术门槛低二、团购网站的基本情况国外：GrouponWGTG国内：美团网------首家groupon模式团购网站糯米网------第一个实现移动互联网应用的团购网站拉手网-------全球首家Groupon与Foursquare相结合的团购网站。我团网-------是全国第一家完全由网友自己做主参与的专业团购平台。三、团购网站的盈利模式四、京华网公

2、益频道“公益团购”板块的可行性分析6一、团购网站产生的背景1、团购：将零散分布的消费需求，集合成一种规模需求，降低交易成本，促进消费和生产。2、团购形式大致有3种，第一种，是自发行为的团购，就是购买者本身为了能够以较低的价格购买到产品而组织的一种行为。第二种，是公司行为的，就是现在的团购性质的公司，即供应商有少许利润，组织者有微薄利润，而参与者能够在保证正品的情况下拿到比市场低价的产品。第三种，就是商家为达到营销和推广目的而组织的团购。3、网络的普及使团购变得更加方便易得。网络团购：互不认识的但有共同需求的消费者，借助互联网的力量来聚集在一起，将被

3、动的分散购买变成主动的大宗购买，拼小单成大单，加大与商家的谈判能力，以求获得最优的价格。4、网络团购对消费者和商家的影响：消费者网络团购与传统意义上集体采购的最大不同在于，参与者大部分都素不相识。生活中的陌生人组成了一个临时购物团队，每个人都拥有不同的知识背景和欣赏品味，他们不再单枪匹马地面对庞大的市场，而是以集体的力量要求商家提供最低的价格和最好的服务。网络团购可以彻底转变传统消费行为中因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。用户在家里就可以获得低于产品市场最低零售价的团购价格，并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的反馈及评价，达

4、到省时、省心、省力、省钱的目的。商家网络团购能够在较短的时间内汇集众多的参加者，形成相当的购买能力，这样整体的成交量比商家单一的传统店面的成交量要大的多，同时也避免了传统店面要负担的高额的展示成本，商家可以把这部分节省的成本让利给团购客户，因此团购价格非常实惠，而商家也能达到短时间内清空库存、资金回笼的目的。对于一些销售额浮动较大，有明显淡旺季之分的产业，比如休闲娱乐场所、餐饮旅游等，推出团购价格，能起到增加淡季客流，降低闲置率的作用。同时也实现了品牌营销和推广。客户分析（调查问卷）市场需求新兴的市场营销手段和商人沟通相对容易。因为对他们来说美团是

5、零风险的，完全按照效果来付费的营销方式。商家在传统网站宣传，需要之前投入广告资金。而我们美团网之前会跟他约定：达到多少人数，需要打多少折。如果不能达到这一指标，相当于免费给他们打了一天广告；而如果人数到的话，我们可以确保用户都是会付费的，所以他们是零风险的。美团网的作用是可以有效地整合社会剩余服务能力。现在很多店家固定投入很大，但边际成本很低；以口腔诊所为例，设备买了、医生的教育培训都花了，没有顾客的时候，空着也是空着，帮你洗牙的边际成本是很低的。所以这个事业如果做好的话，对社会是很有益的。5、团购网站：消费者与商家的中间商。团购网站是专门与商家洽

6、谈团购活动，或将各行业的团购信息汇总，向消费者发布此类信息的网站。66、团购网站兴起的条件A电子商务市场繁荣政府支持：电子商务元年；政府工作报告；温总理视察阿里巴巴B社交网络的兴起普及C技术门槛低据业内人士透露，从2010年4月1日开始，已经有人公开销售团购网站的开源软件，售价在5000～8000元不等，这也意味着这场团购大战在开战不到两个月，技术门槛已经接近于零。二、团购网站基本情况国外：http://www.groupon.com/美国团购网站Groupon是团购网站的鼻祖，上线时间2008年11月。该网站每天只卖一样产品（或服务），以每日更新

7、、货物价格低廉的模式，吸引一定数量以上的购买者，然后收取供货商30%~50%的交易提成作为回报。如果不到最低团购人数就取消交易，而消费者只有打开邮箱或者页面才能看见大幅优惠的产品。在选择具体的团购商品或服务的时候，Groupon非常谨慎。每天仅仅有1件、而且都立足于各个城市提供本地化团购，还有一个特点就是这些团购的以服务类为主、而不是折扣价的商品，这些服务包括SPA、跳伞、等各类培训课程和高尔夫、滑雪、划艇等活动，而且这些团购的折扣都相当低，因为每天只有一件，Groupon非常注重选择，一般折扣可以达到六折、四折，甚至还有一折的。Groupon对于

8、团购的参与人数也卡得非常严格，毕竟价格低的话当然就需要足够的人数。它规定只有达到预定人数，本次团购才算成功。这样就有促使人