辽宁金泰城全案营销报告

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1、总部提报文件金泰城全案营销报告辽宁金泰地产营销中心2010.4目录一、市场状态二、项目简介三、客群分析四、推货策略五、广告形象六、营销推广七、费用明细目标◆在短期内迅速有效的占领市场并完成销售任务；◆树立金泰地产在东北市场的领导品牌地位；◆以新的地产运作模式进入区域市场，树立创新地产理念，成为新生活方式风向标；◆在新政调控压力下保证资金回笼的速度。国内市场及政策多项调控政策出台，促进楼市调整经济回暖巩固，为楼市发展奠定经济基础第一季度楼市回顾供应、成交微降均价一直攀升房贷优惠收紧土地市场供应成交冷清供求环比减少房价继续高位运行一季度经济环境概述今

2、年第一季度，随着经济形势的逐步好转，经济运行良好。同时，由于去年同期受金融危机影响，大部分指标对比基数较低，多项数据环比涨幅较大；CPI、PPI连续3个月转负为正，其中，份结构性因素和季节性因素更把2月份CPI增幅推向高位；进出口额与去年同期相比有大幅增长；固定资产投资量放大，基础建设加快，同时房地产开发投资环比上升；经济环境整体回暖，有利于楼市的发展，一定程度促进了楼市交投活跃，但仍有赖于经济环境的进一步稳固。预计后续经济环境将继续好转，为楼市发展提供更好的环境。——1个月内央行两次上调存款准备金率共金融财政政策1%央行1月12日宣布，决定从2010年1

3、月18日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点；2月12日，央行再次决定从2月25日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。短短1个月内连续两次上调准备金率。央行严控市场流动性的姿态明显。影响影响目前发展商资金相对充足，准备金率上调幅度也较小，短期内对楼市直接影响不会太大，但是上调存款准备金率彰显流动性收紧的信号，未来信贷/加息的调整也可能陆续出台，“紧缩银根”将影响到企业和个人的信贷，对市场构成较大的冲击。1月份开始，已有多家银行收紧房贷利率优惠，春节前夕央行发布再度调高存款准备金率的消息，使市场增添了更多观望情绪，楼市上“

4、看客”增多，春节楼市更为平淡；但长远存款准备金率上调对楼市的影响较小。金融财政政策——四大国有银行均已取消首套房贷利率7折优惠继2月3日，中行表示将首套房贷利率的打折幅度从7折下降至8.5折后，4月1日起，农业银行也表示。从4月1日起，将首套房贷款利率由7折调高至8折。至此，四大国有银行均已调整了利率7折优惠政策。从4月1日开始，若首付2成，工行、中行执行利率8.5折，建行、农行执行利率8折，若首付比例更高利率可略降。影响影响利率优惠减少，非投资购房人压力大增，投资客受影响较小对于投资客、炒房族而言，利率上的微小变动对其造成的资金压力相对较少，在自有资金实力

5、较为雄厚、房价预期依然看涨的情况下，利率优惠降低基本在可承受范围内，据了解，他们较为关心的是放贷的额度；但对于现有资金相对紧张的首次自住型购房者来说，月供压力将会增大。业界也担心利率优惠减少，会使刚性需求市场受到打击。一季度金融财政政策——国务院明确二套房贷首付不低于40%，抑制投机购房国务院办公室1月7日发出通知，要求金融机构在继续支持居民首次贷款购买普通自住房同时，要严格二套住房贷款管理，抑制投资投机性购房需求，二套贷款首付款比例不得低于40%。此外，该《通知》还包括以下内容：一、增加保障性住房和普通商品住房有效供给；二、合理引导住房消费抑制投资投机性购房

6、需求；三、加强风险防范和市场监管。影响影响随着房地产市场的一路回升，国内不少城市房价上涨过快，已引起国家的高度关注。为了促进房地产市场平稳发展，国家积极发挥宏观调控手段，多次出台宏观政策“组合拳”。本次以国家层面明确二套房政策，将会抑制投机需求。一季度政策属于试探性调整，如对市场没有产生控制效应的话，相对更加强硬的措施将会接连出台，相信国家本次对于平抑房价是抱有很大决心的。政策规划小结调控和鼓励政策“二重奏”2010年第一季度整体的宏观政策，延续了去年末的从紧的思路。国家和地方为遏制部分城市房价过快上涨，遏制“地王”频出现象不断升级，从金融、土地等等多方面

7、，收紧优惠措施、规范土地制度。无论国家先后出台的“国四条”还是“国十一条”等重磅“炸弹”均剑指投资投机性购房。与此同时，在多项政策中，都明确了增加中低价位普通商品房供应的方向。积极鼓励首套自住型住房消费。遏制和鼓励“二重奏”的基调进入高潮。但是不能忽视的是，收紧利率优惠的政策，也波及到首套房贷。城市规划配合调控房价无论从增加住宅用地供应，调节供求平衡的方向，开展大规模旧城区改造，盘活存量用地，还是加强保障房建设，在一定程度上遏制房价过快上涨。城市规划的逐渐完善，长远来说利好本区域楼市的发展。宏调效果不明显，预测调控气氛延续第一季度，尤其是3月份，包括东北地区

8、在内的全国多个城市房地产