房地产豪德天下项目销售部包装建议报告

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1、豪德天下销售部包装建议泰赢房地产咨询有限公司2007年12月15日前言售楼部作为项目的第一窗口，是楼盘的展示平台。是客户的第一直观对项目感受，根据项目一期所剩房源，本售楼部只作为暂时一期销售部，所以我们不做大的改动，在细节和氛围营造上体现项目的品质感，统一项目整体形象。针对现场售楼部包装提出如下建议。一、销售道具的完善□销售物料销售道具作为楼盘销售的必备工具，是传达项目卖点的有效途径，有利于销售人员更好的讲解项目，提高客户对项目的认知度,故需要完善以下销售道具。具体如下：○名片○DM单页○胸卡○沙盘模型

2、一、销售道具的完善□销售资料夹销售资料作为销售人员给客户讲解的有效工具，利于提高客户对项目认知度，方便销售人员统计，须完善以下销售资料：○楼体效果图○位置图○户型图二、售楼部内部包装□谈判桌椅售房部现有的谈判桌椅为铁艺藤编桌椅，时值冬天给人以冰冷感，建议谈判桌上增加装饰花卉，在细节上营造，提高售房部谈判氛围。二、售楼部内部包装□背景墙背景墙是进入售房部内部的第一形象展示，售房部原有的背景墙较为破旧，且无任何项目名称和LOGO，难以体现项目整体形象，建议更换背景墙，可用文化石，等一些较为质感的材料塑造符合

3、项目整体感的背景墙，提高售房部现场氛围。二、售楼部内部包装□接待台售房部原有的接待台，与项目整体形象不符，且较为破旧，不利于增加客户好感度，建议更换根项目整体形象相符合的接待台，增加售房部内部整体氛围。二、售楼部内部包装□内部柱子售房部内部现有柱子用金色布幔包围，与整体售房部内部形象不符，且给人较为俗气感，不利于提升项目整体品质感。建议重新包装柱子，可用玻璃镶嵌四周，提高展示性。二、售楼部内部包装□顶部处理现售房部内部顶端，金色布幔悬挂顶部，与整体售房部内部形象不符，且给人较为俗气感，不利于提升项目整体

4、品质感。建议去掉金色布幔，作顶部简单造型处理，或悬挂水晶质感灯饰提高顶部美观度，营造现场氛围。二、售楼部内部包装□展板现售房部内部喷绘展板设计不符合项目整体形象，且较为破旧，建议重新设计内部展板，更换较有质感的玻璃形象展板，统一项目整体形象，提高售房部内部氛围。三、售楼部外部包装□售房部外部门前售房部外部门前台阶较为突兀，无任何形象展示，不利于吸引客户进入售房部，建议门前台阶铺设红色地毯，门前两边放置大型植物，提高外部形象感。三、售楼部外部包装□外部墙体现售房部外部墙体为灰白色，给人以破旧感，不利于吸引

5、客户，建议外部墙体作造型处理。三、售楼部外部包装□门前树木的包装销售部外部树木较为突兀，感官较差，建议树木周围用花卉相围，提高外部景观美感，营造售房部外部氛围。三、售楼部外部包装□道旗售房部门口道路两边增加项目道旗，体现项目整体形象，具有昭示引导性。考虑到年前销售任务较重，建议在紧邻项目的桐柏路与农业路做道旗引导。三、售楼部外部包装□围墙售房部门口道路两边墙体增加项目围墙包装，体现项目整体形象，具有昭示引导性。三、售楼部外部包装□户外广告牌现户外广告画面与文字和项目所处交房阶段不符，不能很好的传达给客户

6、项目准确信息，建议重新更换户外广告画面与内容。四、售房部内部氛围营造□圣诞悬挂饰物现项目所处销售时间离圣诞节临近，建议利用圣诞节包装售房部内部细节，可在售房部顶端悬挂独有圣诞气息的拉环、铃铛彩带等，增加售房部节日喜庆氛围，给客户营造节日温馨气氛。四、售房部内部氛围营造□圣诞悬挂饰物建议利用圣诞节包装售房部内部细节，在售房部内部摆放具有圣诞圣诞气息的圣诞树获证单老人等，增加售房部节日喜庆氛围，给客户营造节日温馨气氛。四、圣诞氛围售楼部包装□售房部外围为配合圣诞节日气氛，建议在售房部门门前两侧放置圣诞树等，

7、提高售房部温馨节日气氛。四、圣诞氛围售楼部包装□临街商铺氛围营造为配合圣诞节日气氛，建议在一层临街商铺外围做圣诞氛围营造，如在窗户上贴圣诞窗花，悬挂圣诞装饰物。