河南青华项目营销推广方案

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1、青华新农村社区项目营销推广方案锦城大地策划机构2012年10月项目体量、产品形态影响着客户定位。我项目客户群客户定位体主要以周边居民和下属村庄的置业人群为主。游离客户全青华镇重要客户重要客户重要客户群来源：青华镇核心客户描述：教师、私营业主、企业中层管理者、公务员、医生等需求：二次置业、投资性客户价值取向：考虑区位和环境，重视价格置业特征：注重生活，同时关注实惠核心客户群来源：项目周边、下属村庄地区描述：此类客户主要以婚房和改善居住性客户为主需求：应对拆迁、改善居住环境、结婚购房价值取向：

2、关注价格、注重性价比置业特征：比较理性、总价承受力有限核心客户分析——客户分析周边居民分析多为三代同堂，村庄式院落居住，有改善居住环境的需求。基本特征大多以农耕和小本生意为主，收入比较低，对价格很敏感。部分乡村级干部或企业职员收入稍高，对价格有一定承受力。下属村庄进镇置业者分析基本特征多为30岁左右的年轻人，务工返乡有一定积蓄，改善居住环境。对价格承受能力一般，重视性价比。收入有限，多考虑中小户型，即满足居住要求，又价格适中。置业观念同时都看重区位，重视升值潜力，但多没有置业经验。首次

3、置业者商住门面房为主。重要客户分析——客户分析一般职员、泛公务员阶层分析部分30岁左右的年轻人，因为需改善居住用房，因此有买房需求。基本特征另一部分是40岁以上的中年人，因为有一定积蓄而考虑投资。还有一部分考虑婚房，注重生活品质。私营业主、企业中层管理者分析基本特征年轻人多是考虑婚房，重视性价比。中年人多是考虑投资或是给下一代买婚房，重视区位环境、生活配套。有一定的承受能力，但也都重视实惠。置业观念有投资需求，比较重视居住环境和升值潜力。注重地段、区位、学区。客户配比分析1.本镇长居客

4、户比例应占到20%以上主要以投资为主2.周边下属村庄客户，占70%左右推售策略项目销售周期规划拟定销售周期起止时间2012年11月初——2013年11月底说明:根据本项目进度、季节特点，销售计划等因素，项目销售可划分为预热期、开盘期、强销期、持续期、尾盘期五大阶段。记市场预热阶段（定向销售阶段）。一期项目销售周期为：12个月左右以下周期均以一期（2.6万方建筑面积）项目为基本依据推售策略一期销售入市时机一期VIP卡发放：2012年11月一期内部认购：2012年11月（暂定）一期正式上市销售时间：春节前期（

5、暂定）推售策略销售前期准备销售前期的准备工作主要包括，项目销售卖场搭建（营销中心的选址和装饰）、项目地形象围墙的装饰、项目主干道导视系统的建立，销售宣传物料的准备等。销售前期准备期建议起止时间2012年10月中旬－2012年10月底完成推售策略销售营销部署销售阶段预热期开盘期强销期持续期尾盘期2012年10月至2012年112012年12月下旬至20132013年2月初—2013年62013年6月初至20013年2013年10月开始时间月中旬年2月底月底10月底工程全面启动，营销接达到项目预售标准主体封顶，

6、开始落架；建筑单体竣工验收，小一期房源基本交房是呀工程进度待中心投入使用区园林景观开始施工积累有效客户，为开盘消化前期积累的客户完成预计的销售量完成住宅可售面积约85%力争完成一期存量销售销售目标期储蓄客户资源以上项目手续正在办理，不销售准备工作已毕，销即将进入项目第二个销售价超过均价；一期业主交房；能公开销售。售工作全面展开；售高潮阶段；工程进入尾声；物业管理工作开始介入目标客户以开发公司关进入项目销售的第一高销售价格将提升至均价推大户型与主打户型；。系网和少量户外形象广峰期；；制

7、定交房实施方案和尾项目的持续曝光特点告为出发点。售价较低，理想户型销盘实施方案；为销售初步阶段，售价售旺；继续阶段各日常工作。暂未推出，优惠较多；力推主打户型，并进行二期项目的认筹开始销售准备工作正在进行整体控盘发放VIP卡；制定价格体系，形成价强攻主打户型销售，以再推大户型与主打户型；进行项目销售总结；开展客户拜访活动；格表；确保销售任务的完成；制定交房实施方案和先实施交房方案和清盘处楼书、单张设计制作；开盘日工作：按具体开严格执行阶段日常工作期购房客户产权整管理理方案

8、；围墙、户外广告（大型盘计划实施；；的相关事宜；进行物管交接；广告位、公交车广告）开始对销售情况进行周继续阶段各日常工作。实施内容制作；期性的动态分析，并针制定开盘具体实施方案对出现的各种问题进行；相应调整；销售队伍培训；按照项目营销实施方案广告投放以形象、概念，严格执行开盘阶段日推广为主线。常工作。推售策略营销监控、评估及修正销售阶段预热期开盘期强销期及持续期尾盘期以内部认购数量测算，项销售额及