红鹤天津远洋城I大盘项目地块推广策略

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1、“一生之城”因“I”精彩远洋城I地块推广策略

2、Flamingo红鹤广告如何在2个月完成8.3个亿的销售任务！PART-1-我们面对什么问题PART-2-我们如何解决问题2.1市场分析2.2产品分析2.3客户分析2.4传播策略2.5执行细案PART-1-我们面临什么问题远洋城9-12月销售任务分布图HBCI所以。。。I地块的成败就是远洋城2010年的成败所以。。。9月是翻身仗，10月是跨越仗，11-12月是完胜仗I地块货量大，时间短，任务重I地块的顺利旺销是完成本年度22个亿的销售任务的关键，1076套的体量要在3个月之内完成销售，是对远洋城全体营销团队的严峻考验。I地块销售目标多8

3、.3个亿，确保22个亿的重要砝码。快3个月，9-12月销售远洋城全年38%的任务额。好快销品保证远洋城“一生之城”的大城形象，为2011年推广奠定基础。PART-2-我们如何解决问题市场分析产品分析客户分析品牌DNA传播策略推广方式蓄客手段现场包装销售道具„„2.1市场分析1、市场宏观环境1、2010年下半年房产整体形势不乐观大多数楼盘采取各种优惠促销给予让利，刺激客户下单；银监会对三套房贷政策从严执行，土地市场的从严把控。都表明政府对于保持政策延续性的决心。2、年底开发商资金回笼压力，同质化竞争激烈近期滨海市场推出的产品类型趋同，各开发商采取调整产品结构以抢占市场份额，实现资金回

4、笼。均推出90平米左右户型，建筑、景观、户型各项目间无明显差距，产品同质化严重。2、竞品环境分析小结项目名称项目地点在售产品类型（㎡）均价（元/㎡）待售面积最近推盘节点万科海港城开发区未开11000-12000（精装）90-15010月份欧美小镇上北未开未开74-9612月份贻城豪庭上北未开未开50-13410月份红树湾中新生态城95-1101060060-11012月份怡锦台上北90-134950095-1349月中旬首创国际城上北85-1401000085-1409月底10月初东海云天新港未开1250060-12010月份四季风情新河55-1401150055-140暂无小结：

5、1、竞争格局扩大本产品类型是主流需求户型，下半年待面市项目众多。竞品范围将不仅限于在列项目，在这样的市场环境下，此类户型将成为主流市场供给。2、产品趋于同质化，竞争优势不显著同类产品充斥市场下，各盘综合实力相差不大，在大家都差不多的情况下如何跳脱产品局限性展现项目特色，脱颖而出。3、销售压力前后受敌销售本身压力大，竞争压力更大，给推广销售带来了更大的困难。2.2产品分析首先，明确I地块在远洋城的占位中央学府区？高端居住区成熟住区中央景观轴200万优势资源集于一身，是远学校洋城生活资源集合区，极尽诠释“一生之城”I地块休闲娱乐商业高端居住区对I区第一层认知：一分钟即刻享受200万生活

6、资源中心路网其次，产品自身分析从“价值点”到“支持点”，梳理价值体系总图——价值点（买点、CUSTOMERVALUE、客群在乎的）支持点（卖点、PRODUCTSUPPORT、我们给予的）——形成对比图，左边是价值点，右边是支持点，然后从右到左做连线，一个价值点可对应几个支持点，一个支持点也可对应几个价值点。最后就可以发现项目最大的价值点是什么、最有力的支持点是什么价值点支持点CUSTOMERVALUEPRODUCTSUPPORT性价比3滨海西部新城核心区区域投资价值物业升值3津塘公路、轻轨、中心路等租赁收益1200万平米大型社区享受自然生态1商业、学校、景观等资源3宽楼间距视野无阻

7、隔生活便利性I地3地上无车位居住价值观景效果产品块350%绿化率安全与归属感270-110平米主流户型2空间舒适性低总价3新古典主义建筑风格社区标志性4远洋城入住成熟性形象价值外型美观3远洋城推广覆盖率品牌人文精神感4成熟物业管理3远洋地产国际化氛围价值点传播梯级社会认知大盘+配套对I区第二层认知：需求匹配户型区间+总价性价比买得起的好房子使用功能产品价值I区-中央生活区整合如此多的生活资源是如何影响客户的呢？对客户生活的利益点是什么呢？2.3客户分析我们的客户是谁？√客户特征年龄在25到35岁之间基本都有孩子，有部分上学需求家庭月收入6000元及以上关注生活、教育配套及升值潜力客

8、户大部分来自于私企客户购房属于改善型需求，有部分客户来之异地，有户口需求客户居住区域主要在新港、胡家园、工农村、解放路√客户描摹随着年龄的增加，他们扮演着不同的角色，又承担不同的责任。他们为人夫为人母，为人妻为人子，为人师为人友。他们想给自己想给最亲的人更好地生活，可是……√客户描摹√客户描摹住房、医疗、教育，中国人的“新三座大山”。对于家庭月收入6k左右的普通工薪家庭，他们要负担双方老人的养老，要为下一代的教育操心，为了不断提升生活质量，他们成了房奴车奴。新三座大山