太原星河湾地产营销推广方案

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1、谨呈星河湾地产晋英回家当星河湾地产邂逅山西提报时间：2009年6月3日于广州一个心情盛开的地方前言之:“国之大宝”——星河湾题记：柳宗元，唐代河东（今山西省永济市）人，一代著名文学家、思想家截至太原开盘前，十年只有三个城市上市三个星河湾；数十亿投入，全成品现房销售；最丰富最高档的材料……苛求每一处细节，始终追求最高标准，用心对每一位业主负责，对城市承诺，日益精进……艺术品从园林到立面，从装修到配置，从外部细节到隐蔽部位，都是反复经历“砸”出来，“磨”出来，和“度”出来的过程——每一套星河湾都是一种手工艺术品……中国顶尖圈层的自2000年以来，星河湾京广两项目共销售套数超

2、过7700套，星河湾已经由一个项目名称，而演变成为一个群体的标签，拥有一套星河湾，意味着迈入了中国的顶尖圈层……高端资源整合的跨界全球，各线顶级资源的整合，八年500场公关活动、跨界营销……汤加国王图普五世下榻星河湾四季会外商俱乐部在星河湾四季会所揭牌英国、意大利、德国、奥地利、日本LUXURYCHINA世界奢侈品协会十国大使在星河湾举办顶级私人宴会中国俱乐部落户星河湾国际公园协会秘书长阿兰·史密斯感叹：“中国的优秀社区，丝毫不逊于全球品质最高的社区，甚至在一定程度上代表了全球最高水准。”从中国到世界获奖无数中国唯一，世界的星河湾：CNBC亚太区地产奖2008”颁发的最

3、佳建筑(中国区）及最佳公寓（亚太区）两个五星奖。詹天佑土木工程大奖、中国房地产品牌价值排行榜高端物业第一名……星河湾就是星河湾令业界尊敬，令对手羡慕的星河湾！高端地产的榜样，中国财富阶层的标签，中国高端生活、事业和修为的平台！170万平方米的星河湾盛开太原，够吗？星河湾够，山西不够170万平方米，5000套，总货值300亿——本土市场容量会是我们遇到的最大问题几组数据对比2008年GDP北京10488亿元，上海13698亿元，广州8215亿元，山西省6938亿元，分别是以上中心城市的51%太原1468亿元，分别是以上中心城市的11%2008年商品住宅北京成交约900万平

4、方米，成交金额1100亿元；上海1422万平方米，成交金额1419亿元；广州306万平方米，成交金额349亿元山西省804万，成交金额173亿元；成交金额是中心城市的12%；太原138万，成交金额65亿元；成交金额是中心城市的5%；以太原星河湾300亿货值计算，如果按10年销售，平均每年30亿元，以一个项目之力将占整个太原目前总成交金额的近50%，占全山西省的近20%——显然，山西不够！前言之:“星河湾·造”——品牌消费太原星河湾的对手，是北京星河湾是上海星河湾是广州星河湾传统豪宅消费/投资模式：就地消费选品牌或者先选城市再选品牌“星河湾·造”开创新豪宅品牌消费/投资模

5、式，买星河湾品牌但是选城市——从这个意义上讲，太原星河湾真正的竞争对手是北京/上海/广州星河湾晋人赚钱在山西，花钱在全国——早已名声在外留住晋人,留住晋钱——170万平方米的太原星河湾营销必然要面对的问题因此，太原星河湾面临的两个问题：市场扩容和留住晋钱！易居中国的策略：晋英回家每一个晋英都应该拥有一套星河湾以“中国的星河湾”，本土消费绝不是问题！重点是——让有钱的晋英回家，让中国有钱的晋英回家，让全球有钱的晋英回家，留住外逃的晋钱，争取跟随的投资客！有钱的晋英，不仅仅是晋商PART1关于晋英——客户扩容晋人中的有钱人，全球的晋英我们锁定的客户——“晋英”他们不仅仅来自

6、太原，来自山西，也来自全国甚至全球，他们分为晋商、晋官和晋萃。晋商：现代晋商不仅仅是煤矿主，更有那些秉承着传统晋商智慧甚至血脉的各类企业家，所谓晋商精神和文化，真正的传承者与呼吁者。晋官：不一定是在职的官员，可能是官员家属，更可能的是在山西以外的晋籍官员，或者传统的山西官宦世家。晋萃：山西籍的文学、文艺、学界名流，尤其是那些活跃在山西乃至全国/全球舞台上的精英们。晋英的晋根情结晋商乡愿情结乡愿情结：与亲族与乡邻共谋发展，共谋利益的情结：与亲族与乡邻共谋发展，共谋利益的情结晋官归乡情结：归乡情结：在故乡拥有自己事业的在故乡拥有自己事业的策源地和圈层，与异乡的事业呼应策源地

7、和圈层，与异乡的事业呼应晋萃自尊情结：自尊情结：在别人眼里不仅仅是有在别人眼里不仅仅是有钱，还要有地位，有品位，受尊重钱，还要有地位，有品位，受尊重顶尖晋英地图山西省副省长张平奥运举重冠军张国政北京——“晋”英云集《星光大道》05年度冠军阿宝•军政界——国务院秘书长马凯、中央宣传部长李云山、、、上海交通大学校长张杰中央军委委员傅全有、总后勤部副部长李买富、、、百胜餐饮集团总裁苏敬轼•商界——重庆市委书记薄熙来百度创始人兼CEO李彦宏、微软亚洲研究院院长兼微软全球副总裁张亚勤、、、•科教文艺界——著名导演贾樟柯、北京奥运会开闭幕式副总导演张