天瑞特止痛药推广策略案

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1、天瑞特推广策略案海润国际广告山东分公司天瑞特品牌小组1本方案的推广期限、区域时间：考虑到春节的因素，本方案把春节前这段时间作为第一轮攻势，时间跨度为2001年12月—2002年2月。区域：青岛市区及周边地区2目录广告推广策略电视表现策略平面表现策略媒介选择策略促销推广策略3广告推广策略4电视表现策略主题：解除疼痛，轻轻松松。（专家篇）诉求重点：海尔天瑞特是一种全新强效止痛药，它专门针对头痛、牙痛、关节痛、神经痛、痛经等各种症状。它独有的“P+C翅式强效配方”是建立在对疼痛科学、深入地了解之上的，因而去痛更迅速、更有力。

2、广告调性：理性、科学、高科技表现形式：本篇借助于特效线型立体人的演绎，向消费者准确传达了海尔天瑞特所针5电视表现策略（续）对的各种疼痛症状，让人们清晰地认识到天瑞特是一种针对各种疼痛的强效止痛药。同时，线型立体人给予了消费者高科技的感觉，塑造了天瑞特的高科技产品形象。而且，线型立体人的长时间出现，有别于其他广告，能够有意义抓住消费者视线。专家形象一直是消费者容易接受的药品推荐者。片中专家形象的出现，通过他科学理性的阐述，让人们了解了天瑞特的成分和作用机理的同时，又向人们传递了海尔天瑞特是止痛权威的信息。创意亮点：1、线

3、型立体人。2、线型立体人的长时间运用。3、人物的笑脸。4、专家的适时出现。6海尔天瑞特30秒CF（专家篇）序号景别技巧长度内容对白/画外音字幕音效/背景音乐1全切三维3”一个行走的线型立体人，因各种疼痛的出现而步履艰难。疼痛字幕依次出现，并在相应部位出现红点。专家：是各种疼痛让人失去自由。头痛、牙痛、关节痛、痛经、神经痛、偏头痛2近叠3”一位精神矍铄的老专家，手拿天瑞特产品包装盒。背景是实验室。专家：天瑞特独有“P+C翅式强效配方”，含对乙酰氨基酚和咖啡因两种成分，协同协效，能强力去痛。3全切三维5”线型立体人服下药片

4、后，各种疼痛的症状文字破碎后消失，红点亦消失。P+C翅式强效配方4近叠三维1”线型立体人体化为真实的人，手拿羽毛球拍，冲着镜头灿烂地微笑。5全切3”天瑞特标板解除疼痛，轻轻松松P+C翅式强效配方7平面表现策略方案一主题：疼痛来袭，我应付自如！（解除疼痛，轻轻松松！）诉求重点：天瑞特是止痛强效药，它独有P+C翅式强效配方，能帮助患者轻松解除疼痛，恢复自由愉悦心情。广告调性：轻松、愉悦、舒心、有信心表现形式：以一张放大的欢快笑脸作为画面的主题内容，以闪电喻示疼痛，营造8平面表现策略（续）一种在病痛面前仍然轻松自如的气氛。笑

5、脸具有很强的感染力，加上突破常规的横四开构图，可在众多宣传物件中跳出，抓住患者的视线，通过所有患者内心深处共同的情感体验来感染他们，赢得他们情感上的认同。创意亮点：1、欢乐的笑脸2、横四开构图3、闪电的喻示9平面表现策略（续）方案二主题：专门针对各类疼痛，轻松解除！（解除疼痛，轻轻松松！）诉求重点：天瑞特是专业止痛强效药，它专门针对各种疼痛病症，如头痛、关节痛、牙痛、神经痛等，它独有的P+C翅式强效配方能迅速解除疼痛，使患者恢复轻松愉悦心情，恢复欢乐生活。广告调性：轻松、诙谐、理性表现形式：分别用孙悟空、猪八戒和沙僧的

6、卡通形象来表现头痛、牙痛和关节痛这三大疼痛症状。因为孙悟空头戴紧箍咒（师父一念咒就头痛），猪10平面表现策略（续）八戒贪吃（贪吃太多易坏牙齿），沙僧任劳任怨，经常挑担子（会累出关节痛），这些都是人们广为熟知的，所以根据三人不同的特点延伸出相应的症状是自然而贴切的。同时跟天瑞特的电视广告又相呼应，形成统一形象，增强人们对广告的印象。人们熟知的传统卡通形象大篇幅的运用，能有效捕捉住患者视线，情节设计一看即懂，患者在会意一笑中记住了止痛药天瑞特。创意亮点：1、孙悟空、猪八戒和沙僧卡通形象2、突出高发病症3、与电视广告相呼应1

7、1媒介选择策略主要选择了电视媒体、户外媒体、店内POP电视广告是覆盖面最广的大众媒体，受众范围广，对于止痛药来说，这是最适合的。户外媒体是继电视、报纸媒体之后的又一大优势媒体。可利用海尔药业现有的户外广告牌发布路牌广告，以传播品牌形象。配合其它媒体。药店是消费者购买止痛药的主要渠道，我们通过海报、挂旗、空白海报、止痛专家POP、单页等进行占位和全方位的宣传。12促销推广策略13促销推广策略策略一：突出理性支持点—P+C翅式强效配方策略二：把天瑞特和止痛药联系起来策略三：鼓励重症患者试用策略四：加强营业员推荐策略五：社区

8、渗透，成为家庭常备用药策略六：有效对抗竞争对手策略七：通过活动增加产品的附加值策略八：找出并吸引目标群14策略一：突出理性支持点—P+C翅式强效配方目前天瑞特在诉求上偏向于感性，缺少一个强有力的理性支持点，这使得天瑞特在比比皆是止痛药品牌的市场中并不突出，直接影响到产品的销售。“P+C翅式强效配方”概念的提出，就是为解决这一问题的